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西方媒體：直播營銷風(fēng)靡中國 重塑企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系

分享 2019.12.23 瀏覽次數(shù)：5128次

據(jù)西班牙《國家報(bào)》網(wǎng)站12月12日報(bào)道，薇婭是電商直播平臺的頭號主播。她是中國年輕一代最熟悉的面孔之一，但她成名與他人不同，靠的竟是賣貨。

 

 

 

報(bào)道稱，這是一個(gè)驚人的悖論：她在鏡頭前度過那么長時(shí)間，但是卻幾乎沒人知道她的生平。至少，她沒有刻意隱藏任何東西。在中國的搜索引擎進(jìn)行查找，也只有零星的數(shù)據(jù)，勉強(qiáng)能湊成一篇傳記。她的原名叫黃薇，出生于安徽廬江，今年33歲。2003年，17歲的她與男朋友一起來到北京并開了一家服裝店。2016年，她開始進(jìn)行直播，隨后走上了明星之路。

 

報(bào)道稱，關(guān)于薇婭的商業(yè)模式的信息就更少了。尚不清楚企業(yè)是為其直播頻道中推銷的產(chǎn)品支付固定的價(jià)格，還是按照粉絲的每筆訂單額抽取一定比例的提成。但是，她對自己的工作有另一種理解方式。在阿里巴巴公司總部為慶祝“光棍節(jié)”（全球交易額最大的一天）而召開的新聞發(fā)布會(huì)上，薇婭指出：“對于我來說，它就像是給我的朋友做推薦。我的職責(zé)就是尋找最好的物件來滿足他們的需求?！?/p>

 

化妝品、大米、地板清潔劑、沙發(fā)和電影票，沒有什么是薇婭不能賣的。她以每秒賣出上千個(gè)蛋糕的紀(jì)錄而自豪，但如果有需要，例如在最近的“光棍節(jié)”上，她也可以在屏幕前度過12個(gè)小時(shí)以上。成果如何？一張總額為3.53億人民幣的清單。

 

重頭戲是薇婭與金·卡戴珊共同進(jìn)行的直播：兩位分別來自東西方的“網(wǎng)紅”首次同屏便吸引了1300萬觀看數(shù)。此次直播的目標(biāo)是推銷卡戴珊名下的新香水系列，在薇婭宣布倒計(jì)時(shí)后不到5分鐘內(nèi)，1.5萬瓶香水被一搶而空。盡管大多數(shù)人甚至都不知道那個(gè)說英語的女人是誰，但活動(dòng)還是取得了巨大成功。天貓專為卡戴珊開設(shè)的直播間觀看量不到10萬次，而其他人都把眼睛聚焦在薇婭的直播間上。

 

負(fù)責(zé)潤百顏市場營銷的趙全（音）指出：“毫無疑問，在中國，薇婭要比金·卡戴珊有名得多。她的推銷對我們幫助很大，畢竟她在直播期間可以賣出大量商品。而且，更重要的是，這樣就可以讓許多觀眾通過他們信任的人的介紹得知我們的面霜?！?/p>

 

他的話凸顯出一門正在興起的生意的重要性。僅去年，淘寶直播網(wǎng)站的主播就賣出了價(jià)值1060億元人民幣的產(chǎn)品，比前年增長400%。中國是首個(gè)應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)的市場。德勤公司一項(xiàng)研究估計(jì)，2018年中國直播觀眾達(dá)到4.56億，與歐盟總?cè)丝跀?shù)相近。

 

直播營銷這一趨勢的增長正在重新構(gòu)建中國企業(yè)和消費(fèi)者的聯(lián)系，你如何看待？

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