杭州營(yíng)銷(xiāo)推廣:如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)
分享 2021.01.26 瀏覽次數(shù):4333次
杭州營(yíng)銷(xiāo)推廣,如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣小紅書(shū)呢?
小紅書(shū)有兩大類(lèi)用戶(hù),第一類(lèi)用戶(hù)是以“逛街的心態(tài)” 在看小紅書(shū),沒(méi)有明確的目的。她們主要是刷一刷首頁(yè)推薦給她們的筆記,如果筆記的“場(chǎng)景”剛好觸動(dòng)她們,比如:“一個(gè)很適合夏天背的包包”、“一個(gè)擺在廚房很好看的咖啡機(jī)”、“一家拍照很美的民宿”,這類(lèi)內(nèi)容很容易讓人有“代入感”,從而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng),這類(lèi)筆記的重點(diǎn)在于“感官體驗(yàn)”,及“視覺(jué)搭配”。
第二類(lèi)用戶(hù)是“帶著需求” 來(lái)的,她們把小紅書(shū)當(dāng)作“百度”來(lái)用,想要解決某一個(gè)具體問(wèn)題,比如“皮膚干燥”怎么辦,“敏感肌”能用什么護(hù)膚品;她們主要的操作以搜索筆記 為主,目的性非常明確,如果筆記描述的“功效 ”剛好是她們需要的,則會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化。這類(lèi)筆記強(qiáng)調(diào)的是“真情實(shí)感 ”,由一個(gè)真正的素人發(fā)表的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),讓人更有信任感。常見(jiàn)的筆記類(lèi)型有“買(mǎi)家秀型”、“開(kāi)箱型”、“評(píng)測(cè)型”、“合集型” 等等。
這兩類(lèi)用戶(hù)的行為喜好不同,杭州營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)所需的策略也不相同,根據(jù)消費(fèi)者的這2個(gè)點(diǎn)你掌握了嗎?
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