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杭州小程序定制后，商家該如何玩轉小程序直播，提升自己的私域轉化？

我們主要通過復盤自家小程序直播的玩法，部分商家采訪調研情況，同時結合現(xiàn)有的小程序直播的優(yōu)秀案例，梳理出小程序直播前、中、后三個階段的運營玩法，并且會告訴每個階段為什么用這種玩法，以及哪些商家適合這種玩法。讓大家能夠快速對號入座，直接復用。

01”蓄水“階段（直播前）

“兵馬未動，糧草先行”，在一場小程序直播開始前，商家必須充分利用微信生態(tài)的系列工具，讓用戶提前知道并記住有這樣一場直播。

注意這里分為兩個動作，讓用戶提前知道，以及讓用戶記住。

第一個動作不難，很多商家也基本做到了，但關鍵在于第二個細節(jié)，這也是目前大多商家所欠缺的，它涉及對整個預熱節(jié)奏感的把控，以及微信生態(tài)工具的充分利用。

直播預熱的節(jié)奏感，從根本上說，就是降低潛在消費者厭煩情緒的同時，持續(xù)增強甚至占領消費者對本次直播活動的認知。所以有經(jīng)驗的商家，一般在直播前會采取4波預熱行動：

第一波預熱

直播3天前。這一階段的預熱渠道主要在自有社群和導購朋友圈，適用大部分商家，因為這是目前大部分商家都擁有的渠道。商家先通過這兩個渠道分發(fā)直播活動海報，預告優(yōu)惠券的存在，調動起老用戶、會員的參與積極性，同時也給“老帶新”留下足夠的傳播時間。

第二波預熱

直播1天前。這一階段的預熱渠道主要增加了公眾號，適用公眾號有一定粉絲基礎的商家。如果商家沒有公眾號但有一定預算，也可以選擇目標公眾號投放廣告。

這一階段的公眾號預熱，它分為兩步執(zhí)行。

第一是公眾號推文，商家需要在文中明確活動細則（主要是明確優(yōu)惠券領取方式），然后引導公眾號粉絲跳轉并訂閱商家小程序直播間；第二是菜單欄設置，將公眾號一級菜單欄更新為優(yōu)惠券領取，刺激從公眾號主頁進入的用戶訂閱直播間。

至于自有社群和導購朋友圈，則負責分發(fā)此次公眾號推文，引導未關注公眾號的用戶進入商家小程序訂閱直播間，領取優(yōu)惠券。

以上各個位置的曝光安排，目的只有一個：被用戶看見，被用戶記住，增強用戶的認知。

第三波預熱

直播當天開播半小時前。和第一波預熱一樣，主要渠道是自有社群和導購朋友圈。

經(jīng)過前兩次的預熱，大部分用戶對直播活動已經(jīng)有一定的認知了，所以此次臨開播前預熱的目的，除了繼續(xù)增強用戶認知外，也是想再次利誘用戶，推用戶沖動一把。

第四波預熱：直播當天正式開播。主要渠道是自有社群。

這次預熱，商家就可以直接將直播間鏈接社群里，用限量的優(yōu)惠券刺激未進入直播間用戶進入，同時也是與小程序直播訂閱消息通知形成“雙保險”。自此，直播前的預熱工作告一段落。相比“一波流預熱”（即一次預熱），以上愈來愈緊湊的預熱行動，不僅能夠不斷強化用戶對直播活動的認知，還可以持續(xù)鼓動那些心動但還未行動的用戶，整個過程本質上是對用戶的又一次精準篩選，能夠提升商戶直播轉化效率。

不過，由于以上整個預熱過程主要是面私域用戶，所以觀看直播的流量有多大，很大程度上是由商家的私域流量池決定的。

如果商家想要拓展私域流量外的用戶，并且也有預算的話，可以在以上第二階段，同時采取朋友圈廣告、公眾號廣告投放、搜索直達直播等方式，吸引更多新用戶加入其中。（這里不做展開）

以上就是杭州小程序定制后玩轉直播第一階段的內容。