淺析微網(wǎng)站水分營銷的破壞力
分享 2016.11.03 瀏覽次數(shù):4440次
玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的朋友都知道,外掛是一個(gè)讓人愛恨交加的東西,有了外掛,可以省卻很多時(shí)間和精力,同時(shí)會(huì)造就很多外掛小號(hào),形成虛假的繁榮,一旦外掛被封,那么,馬上擁擠的服務(wù)器變得順暢,同時(shí),真正的玩家才發(fā)現(xiàn),原來這些日子都是和機(jī)器人玩耍。杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn),微信公眾號(hào)也在用某種軟件在刷粉,如今軟件被封殺后,哪些閱讀量超過幾十萬甚至幾百萬的文章一下被打回原形,那么,對(duì)于商家而言,花了大錢推廣的文章80%是機(jī)器在看,這種營銷水分無疑一種難言的痛。
營銷水分過高,會(huì)對(duì)廣告主造成哪些影響呢?很簡單,就是廣告沒有被目標(biāo)用戶群看到,而且多花了錢,卻沒有見到效果,而對(duì)于公眾號(hào)這樣依靠廣告賺錢吃飯的謀生手段來說,無疑是一種飲鴆止渴的行為,一旦虛擬的謊言被拆穿,那么,意味著暴利賺錢的機(jī)會(huì)馬上就失去。這顯然是一種瘋狂的行為,“上帝要其滅忙,必先讓其瘋狂!”
談到水分營銷,杭州網(wǎng)站建設(shè)也曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣的經(jīng)歷。曾經(jīng)在一家黃頁網(wǎng)站做推廣,期初這家黃頁網(wǎng)站做的很正規(guī),幾乎沒有啥收費(fèi)項(xiàng)目,而且對(duì)商家的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行首頁推薦,當(dāng)運(yùn)行一段時(shí)間后,這家黃頁網(wǎng)站開始推出付費(fèi)項(xiàng)目,因?yàn)辄S頁網(wǎng)站在搜索引擎權(quán)重高,一些商家也獲得了不錯(cuò)的效果,于是,杭州網(wǎng)站建設(shè)也花錢購買的了這家網(wǎng)站的付費(fèi)項(xiàng)目,結(jié)果,不到兩個(gè)月,這家網(wǎng)站被降權(quán)了,原因上了很多水分很大的內(nèi)容,而且對(duì)敏感內(nèi)容把關(guān)不緊。與其說把關(guān)不僅,不如說收錢就失去了底線,被降權(quán)了,效果竟然不如免費(fèi)時(shí)期,這錢你說化的冤不冤枉。
今年6月,中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《新媒體藍(lán)皮書》指出,2015年互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告收入首次超過電視、報(bào)紙、電臺(tái)和雜志4類傳統(tǒng)媒體廣告收入之和。傳統(tǒng)媒體廣告收入持續(xù)斷崖式下滑,而互聯(lián)網(wǎng)媒體則成了廣告商和品牌主們的“香餑餑”。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)說,這是個(gè)利好消息,但是對(duì)于中小企業(yè)來說,并不是一個(gè)太好的消息,因?yàn)橐恍┯绣X的金主看中了互聯(lián)網(wǎng)這塊風(fēng)水寶地,他們有大把的廣告預(yù)算可以消耗,就比如某個(gè)繞地球好幾圈的某飄飄,幾乎大多數(shù)的綜藝節(jié)目都能見到它的影子,無論是電視綜藝節(jié)目還是網(wǎng)絡(luò)自制劇綜藝節(jié)目,都能看到。人家財(cái)大氣粗,舍得花錢,預(yù)算也高,就算被幾個(gè)公眾號(hào)給坑了,但是,四處播種的營銷方式,總會(huì)見到回報(bào),那么,對(duì)于廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算很少的中小企業(yè),如果把所以的營銷都?jí)涸谖⑿殴?hào)上,那么,可能你化的錢效果甚微!
那么,是不是因?yàn)楣娞?hào)營銷水分過多,就不做推廣了,這顯然是一種錯(cuò)誤的選擇,在公眾號(hào)記住一點(diǎn),沒有花錢做不到的轉(zhuǎn)發(fā),無論是哪個(gè)名人,錢多錢少看交情了。還有些二流時(shí)尚名人因此成為了轉(zhuǎn)發(fā)專業(yè)戶收入遠(yuǎn)超正職收入。明星的付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)早就不是什么秘密,以快樂家族首當(dāng)其沖。社會(huì)化的作假不僅僅在轉(zhuǎn)發(fā)和粉絲數(shù)上,也有在數(shù)據(jù)上。既然名人都是“坑”,那么懂得如何繞過這些坑最重要。
方法一:不要跟熱
很多傳統(tǒng)企業(yè)不知道如何做好營銷,看到微信很火,別人一慫恿,那就做這個(gè)吧?固然微信營銷很熱,如果找不到方式,依舊沒有效果。最好是事先做一下調(diào)研,讓對(duì)方拿出一些數(shù)據(jù),然后再從網(wǎng)上相關(guān)平臺(tái)的新聞報(bào)道了解一下,這樣才不會(huì)多花錢,才會(huì)把錢花在點(diǎn)子上。
方法二:有沒有“背書”
互聯(lián)網(wǎng)那么火,但是傳統(tǒng)媒介依舊保持一定的廣告收入,雖然每年都在滑坡,但是,總是有企業(yè)會(huì)優(yōu)選選擇電視、報(bào)紙這樣的媒體,原因是這些老牌電視臺(tái)、報(bào)紙通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容積累已經(jīng)有了固定的觀眾,他們憑借自己的口碑,和多年的營銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)用戶的需求入木三分。而在互聯(lián)網(wǎng),一些互聯(lián)網(wǎng)名人對(duì)企業(yè)品牌口碑有著很大影響力,比如馬云為阿里巴巴背書,雷軍為小米背書……在這種效應(yīng)下,積攢一定粉絲量、用戶量的媒體、公眾號(hào)發(fā)的廣告相對(duì)更靠譜一些,效果更好一些。
方法三:看內(nèi)容
廣告內(nèi)容有的是企業(yè)自己做出來的,有的是廣告公司根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)做出來的,有的則是通過第三方媒體做出來的,無論哪種方式,就要看廣告的隱藏性和公眾號(hào)如何發(fā)布企業(yè)廣告的,如果是直接發(fā)布,那么效果會(huì)大打折扣,如果將廣告隱性發(fā)布,植入發(fā)布,那么效果會(huì)更好一些。顯然,有公司背景公眾號(hào)更能做出優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容,畢竟團(tuán)隊(duì)和個(gè)人比較,前者更系統(tǒng)一些。
跟熱是通病,原因是很多人太過于急躁,“臺(tái)上三分鐘,臺(tái)下三年功”,很多人都關(guān)注臺(tái)上的熱鬧,卻忽視了臺(tái)下默默的耕耘,這也導(dǎo)致了營銷水分的虛漲,最終獲利的可能只是寥寥的幾個(gè)公司,大多數(shù)的都會(huì)打水漂,因?yàn)橛腥私y(tǒng)計(jì),微信公號(hào)的閱讀量只有2%,這個(gè)數(shù)字對(duì)于任何一方來說,都很丑陋,那么,想要真正的讓廣告見到回報(bào),對(duì)行業(yè)的了解透徹是最好的方式之一!
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