杭州教育行業(yè)如何進行杭州營銷推廣?
分享 2021.01.05 瀏覽次數:4406次
杭州教育行業(yè)在互聯網的競爭不斷加劇,雖然從整體網絡情況來看,C端的用戶規(guī)模在不斷的增加,但用戶流量下稱以及獲客難度也在不斷增加,推廣無力,運作成本居高不下。杭州營銷推廣可以給予一定的幫助。那么,網站營銷如何獲客?
1、杭州教育網站關鍵詞的選擇決定流量基礎
杭州教育行業(yè)關鍵詞選擇,是SEO優(yōu)化推廣中的核心思路,如果是做英語培訓,可能更多的推廣設想都是建立在大詞和流量的基礎上,前期肯定都會考慮到區(qū)域推廣,從周邊開始涉及,通過成都英語培訓、四川英語培訓等核心關鍵詞進行拓展開。
假設網站優(yōu)化效果確實很好,地域關鍵詞和全國詞均有較好的排名,但是會發(fā)現,網站的預估流量跟實際的咨詢量存在較大的懸殊,就比如很多SEO覺得行業(yè)關鍵詞更具備用戶流量,但是精準用戶流量會通過什么關鍵詞進行搜索呢?
對于培訓學員來說,更多的是關注費用、學校品牌、師資力量。
那么可以多一些相關詞進行匹配,例如:地域+類別+核心關鍵詞+品牌詞的拓展方式或許精準用戶。
提高杭州教育網站或杭州教育平臺的獲客率,并且在不同的時間節(jié)點對不同的平臺活動信息以及相關周期性關鍵詞進行整理。
比如:這段時間的疫情,很多的學生以及家長都比較關心的一個話題,就是2020年成都學校的開學時間,那么圍繞這樣的周邊詞,同步當前市場情況,布局相關關鍵詞能夠引進時效性流量,通過在對應頁面做出相應的活動策劃,也能夠提升部分的流量轉化,增加網站的轉化入口。
2、杭州教育推廣的競價預算太少?還是成本太高?
其實從很多其他的杭州教育網站的進價投放進行分析,部分的推廣投放的成本都不是很低,畢竟隨著相關的競爭力度不斷加強,競價的預算太少,畢竟對于杭州教育機構來說,還是比較傾向于花錢少效果好,那么對于競價板塊如果想要做到更好的效果投放,我們對于前期調研、物料制作、測試。
很多公司的競價專員在做SEM推廣的時候,其實對產品和企業(yè)的整體情況的清晰度并不是很高,都是依據SEM推廣的詞性以及定位,從一個概念上去判定我們的一個推廣方向,這里我們可通過結合百度指數,對相關核心關鍵詞進行了解和剖析。
然后通過通過關鍵詞規(guī)劃師的工具,對各類數據信息的需求變化圖譜進行分析,了解整體的搜索指數高低,以及在PC和WAP中各自占比,找到推廣價值比較高的關鍵詞。
通過我們已經知曉的關鍵詞,再通過百度搜索,了解一下競爭對手的創(chuàng)意、落地頁、設計風格、產品特點、轉化方式等,對自身產品和服務進行對比和分析,了解與之的優(yōu)劣勢做出取長補短。
在競價推廣中推廣計劃的劃分可以根據推廣目標的細分,可以從推廣的產品/業(yè)務的類型、推廣的地域、推廣時段(如工作日、周末、節(jié)假日等)、推廣預算、關鍵詞相關度(如產品詞、通用詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞、行業(yè)相關詞等)、轉化方式(如注冊、填寫表單、咨詢等)這幾個角度來考慮。
另外需要注意的就是,最好還要根據關鍵詞的長短進行細分,長詞體現的搜索意圖更為明確,所對應的廣告創(chuàng)意的主題就需要更明確。
3、杭州教育行業(yè)網站運營推廣如何降低獲客成本
對于很多行業(yè)而言,大家都有一個想法,就是思考如何降低網站的運營獲客成本,只是個人見解,在這里跟大家分享一下,就拿著我們一直說的杭州教育行業(yè)來講,想要提升獲客成本,我們可以從幾個方面出發(fā)。
競價的成本是非常高的,而且杭州教育和醫(yī)療一樣,都是競價的主要客戶群體,一晚上燒個幾萬塊很正常,如果后續(xù)的轉化體系搭建不完善的話,轉化是不可控的。但是競價的意向精準度無疑是最高的,只是不適合小玩家,適合有大筆預算的搭配起來做。
——信息流廣告,流量的精準度是一般的,如果沒有豐富的投放經驗的話,很容易就打水漂了。
——公眾號運營,天啊,居然還有人在鼓吹用公眾號來引流 。公眾號確實可以作為裂變的工具,但是作為啟動量,是非常吃力的。而且公眾號運營像其他自媒體一樣,時間周期太長,可能號還沒起來,機構已經掛了。
杭州帷拓科技有著專業(yè)的杭州營銷推廣經驗,我們可以給您提供最盡心的幫助。
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