杭州教育行業(yè)如何利用杭州網(wǎng)站營(yíng)銷獲客?
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杭州教育行業(yè)獲客難度不斷增加,許多企業(yè)推廣無(wú)力,運(yùn)作成本居高不下。如何利用杭州網(wǎng)站營(yíng)銷獲客?
1、杭州教育網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇決定流量基礎(chǔ)
杭州教育行業(yè)關(guān)鍵詞選擇,是SEO優(yōu)化推廣中的核心思路,如果是做英語(yǔ)培訓(xùn),可能更多的推廣設(shè)想都是建立在大詞和流量的基礎(chǔ)上,前期肯定都會(huì)考慮到區(qū)域推廣,從周邊開(kāi)始涉及,通過(guò)成都英語(yǔ)培訓(xùn)、四川英語(yǔ)培訓(xùn)等核心關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展開(kāi)。
假設(shè)網(wǎng)站優(yōu)化效果確實(shí)很好,地域關(guān)鍵詞和全國(guó)詞均有較好的排名,但是會(huì)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站的預(yù)估流量跟實(shí)際的咨詢量存在較大的懸殊,就比如很多SEO覺(jué)得行業(yè)關(guān)鍵詞更具備用戶流量,但是精準(zhǔn)用戶流量會(huì)通過(guò)什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索呢?
對(duì)于培訓(xùn)學(xué)員來(lái)說(shuō),更多的是關(guān)注費(fèi)用、學(xué)校品牌、師資力量。
那么可以多一些相關(guān)詞進(jìn)行匹配,例如:地域+類別+核心關(guān)鍵詞+品牌詞的拓展方式或許精準(zhǔn)用戶。
提高杭州教育網(wǎng)站或杭州教育平臺(tái)的獲客率,
并且在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)不同的平臺(tái)活動(dòng)信息以及相關(guān)周期性關(guān)鍵詞進(jìn)行整理。
比如:這段時(shí)間的疫情,很多的學(xué)生以及家長(zhǎng)都比較關(guān)心的一個(gè)話題,就是2020年成都學(xué)校的開(kāi)學(xué)時(shí)間,那么圍繞這樣的周邊詞,同步當(dāng)前市場(chǎng)情況,布局相關(guān)關(guān)鍵詞能夠引進(jìn)時(shí)效性流量,通過(guò)在對(duì)應(yīng)頁(yè)面做出相應(yīng)的活動(dòng)策劃,也能夠提升部分的流量轉(zhuǎn)化,增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化入口。
2、杭州教育推廣的競(jìng)價(jià)預(yù)算太少?還是成本太高?
其實(shí)從很多其他的杭州教育網(wǎng)站的進(jìn)價(jià)投放進(jìn)行分析,部分的推廣投放的成本都不是很低,畢竟隨著相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)力度不斷加強(qiáng),競(jìng)價(jià)的預(yù)算太少,畢竟對(duì)于杭州教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),還是比較傾向于花錢少效果好,那么對(duì)于競(jìng)價(jià)板塊如果想要做到更好的效果投放,我們對(duì)于前期調(diào)研、物料制作、測(cè)試。
很多公司的競(jìng)價(jià)專員在做SEM推廣的時(shí)候,其實(shí)對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的整體情況的清晰度并不是很高,都是依據(jù)SEM推廣的詞性以及定位,從一個(gè)概念上去判定我們的一個(gè)推廣方向,這里我們可通過(guò)結(jié)合百度指數(shù),對(duì)相關(guān)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行了解和剖析。
然后通過(guò)通過(guò)關(guān)鍵詞規(guī)劃師的工具,對(duì)各類數(shù)據(jù)信息的需求變化圖譜進(jìn)行分析,了解整體的搜索指數(shù)高低,以及在PC和WAP中各自占比,找到推廣價(jià)值比較高的關(guān)鍵詞。
通過(guò)我們已經(jīng)知曉的關(guān)鍵詞,再通過(guò)百度搜索,了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意、落地頁(yè)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、轉(zhuǎn)化方式等,對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行對(duì)比和分析,了解與之的優(yōu)劣勢(shì)做出取長(zhǎng)補(bǔ)短。
在競(jìng)價(jià)推廣中推廣計(jì)劃的劃分可以根據(jù)推廣目標(biāo)的細(xì)分,可以從推廣的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的類型、推廣的地域、推廣時(shí)段(如工作日、周末、節(jié)假日等)、推廣預(yù)算、關(guān)鍵詞相關(guān)度(如產(chǎn)品詞、通用詞、地域詞、品牌詞、人群相關(guān)詞、行業(yè)相關(guān)詞等)、轉(zhuǎn)化方式(如注冊(cè)、填寫(xiě)表單、咨詢等)這幾個(gè)角度來(lái)考慮。
另外需要注意的就是,最好還要根據(jù)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)短進(jìn)行細(xì)分,長(zhǎng)詞體現(xiàn)的搜索意圖更為明確,所對(duì)應(yīng)的廣告創(chuàng)意的主題就需要更明確。
3、杭州教育行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣如何降低獲客成本
對(duì)于很多行業(yè)而言,大家都有一個(gè)想法,就是思考如何降低網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)獲客成本,只是個(gè)人見(jiàn)解,在這里跟大家分享一下,就拿著我們一直說(shuō)的杭州教育行業(yè)來(lái)講,想要提升獲客成本,我們可以從幾個(gè)方面出發(fā)。
競(jìng)價(jià)的成本是非常高的,而且杭州教育和醫(yī)療一樣,都是競(jìng)價(jià)的主要客戶群體,一晚上燒個(gè)幾萬(wàn)塊很正常,如果后續(xù)的轉(zhuǎn)化體系搭建不完善的話,轉(zhuǎn)化是不可控的。但是競(jìng)價(jià)的意向精準(zhǔn)度無(wú)疑是最高的,只是不適合小玩家,適合有大筆預(yù)算的搭配起來(lái)做。
——信息流廣告,流量的精準(zhǔn)度是一般的,如果沒(méi)有豐富的投放經(jīng)驗(yàn)的話,很容易就打水漂了。
——公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),天啊,居然還有人在鼓吹用公眾號(hào)來(lái)引流 。公眾號(hào)確實(shí)可以作為裂變的工具,但是作為啟動(dòng)量,是非常吃力的。而且公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)像其他自媒體一樣,時(shí)間周期太長(zhǎng),可能號(hào)還沒(méi)起來(lái),機(jī)構(gòu)已經(jīng)掛了。
如果你對(duì)杭州網(wǎng)站營(yíng)銷不是特別熟悉,杭州帷拓科技隨時(shí)可以給您幫助。
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