營(yíng)銷(xiāo)推廣的五個(gè)知識(shí)點(diǎn)
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,已經(jīng)企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要渠道,也改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)找客戶,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶主動(dòng)找企業(yè),兩者之間區(qū)別很大,主動(dòng)找上門(mén)的客戶,成交機(jī)率更大。
雖然很多企業(yè)都有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作,但取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果卻有著很大區(qū)別,有的企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番,有的企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不見(jiàn)增長(zhǎng),這是怎么回事?
其實(shí),主要原因就是企業(yè)沒(méi)有根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路。
1. 做好調(diào)研工作
調(diào)研分為市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、目標(biāo)客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研,調(diào)研的目的,就是更深入的了解,了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),了解市場(chǎng)行情。
只有清楚這些需求,接下來(lái),需要準(zhǔn)備哪些資料,做哪些渠道推廣,怎么做好差異化營(yíng)銷(xiāo),面面俱到,才能有出其不意的效果。
2. 制定營(yíng)銷(xiāo)策略
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的有很多,比如,提升品牌價(jià)值,提升用戶注冊(cè)量,提升企業(yè)的業(yè)績(jī)等,不同的企業(yè)其目的不一樣。
一定要清楚自身的需求,才能針對(duì)需求制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略,整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞這一目的而進(jìn)行,很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售失敗,主要是不清楚企業(yè)具體需求,也沒(méi)有根據(jù)需求制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
3. 尋找推廣渠道
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想發(fā)揮作用,還得從主動(dòng)推廣,把用戶關(guān)心的內(nèi)容,推向目標(biāo)客戶眼前,在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前,要深入了解興趣愛(ài)好,關(guān)心點(diǎn)在哪。
只有把用戶分析透徹,才能了解用戶真正需求,再去做內(nèi)容,尋找有效的推廣渠道,也就是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道,在做針對(duì)性推廣,只有這樣,轉(zhuǎn)化客戶效果才能事半功倍。
4. 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容撰寫(xiě)
營(yíng)銷(xiāo)思路、推廣方式、用戶需求清晰之后,接下來(lái)就是準(zhǔn)備用戶關(guān)心的內(nèi)容,針對(duì)用戶需求進(jìn)行內(nèi)容撰寫(xiě)與優(yōu)化,按照營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)布局內(nèi)容。
從用戶進(jìn)入網(wǎng)站,告訴用戶我們?cè)谧錾叮谛袠I(yè)中的實(shí)力怎么樣,接下來(lái)展示用戶遇到的問(wèn)題,后面再告訴用戶我們是怎么解決,能夠給用戶提供什么樣的幫助,最后展示出公信力,解決信賴(lài)問(wèn)題,促進(jìn)詢盤(pán)。
5. 方案執(zhí)行問(wèn)題
萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),所以的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做好之后,接下來(lái)就是執(zhí)行力的問(wèn)題,要按照營(yíng)銷(xiāo)策略,分階段來(lái)執(zhí)行,任何好的戰(zhàn)略假如沒(méi)有有用謹(jǐn)慎的履行,也不會(huì)發(fā)生好的作用,做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,也是一樣,執(zhí)行不到位,其營(yíng)銷(xiāo)效果也將會(huì)大打折扣。
總之,企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,需要做很多準(zhǔn)備工作,不斷的分析客戶,不斷的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,不斷的優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu),然后貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持不懈,才能幫助企業(yè)獲得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
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