產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)對開發(fā)者的收入毫無影響?
分享 2011.11.17 瀏覽次數(shù):7307次
產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)對開發(fā)者的收入毫無影響?
“收入守恒”
表面上看來,價(jià)格和收入有著親密的關(guān)系,如果價(jià)格不是在拉著收入往前走,那么就是在拖它的后腿。一些開發(fā)寶典的作者教導(dǎo)開發(fā)者們:定一個(gè)合適的價(jià)格是很重要的,下面就由杭州網(wǎng)站建設(shè)帷拓科技小編為大家解析。
有的應(yīng)用為了推廣的需要,會不時(shí)做一些打折、限免的活動(dòng)。做產(chǎn)品其實(shí)就是做生意,你要想辦法讓用戶為你的產(chǎn)品掏腰包,那么價(jià)格就是一個(gè)很重要的因素:定價(jià)低了會考慮利潤下降;定價(jià)高了又害怕消費(fèi)者不買帳。2011移動(dòng)開發(fā)者大會期間,最近很火的猛犸瀏覽器的作者則稱“堅(jiān)決不做限免”。
其實(shí)在中學(xué)時(shí)代,政治老師就曾教導(dǎo)我們:價(jià)格是圍繞著價(jià)值波動(dòng)的。當(dāng)然老師可不是那種隨便的人,說的話當(dāng)然是有意圖的。例如這句話就引出了本文的核心話題:價(jià)格圍繞著收入上下波動(dòng),但是收入?yún)s偏執(zhí)己見不肯受其影響。暫且,我們叫它“收入守恒”理論。(請注意這里完全是在調(diào)侃,并無科學(xué)依據(jù))
iA Writer作者Oliver Reichenstein就遇到了如此困惑。薄利而多銷是沒問題的,降價(jià)會暫時(shí)性出現(xiàn)銷量激增的現(xiàn)象;但是降價(jià)一半,最終增加1倍用戶,結(jié)果就是意味著收入持平。為了更加直觀,他制作了兩張圖標(biāo),如下圖所示:
圖片來源:Google Plus
或許這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家才能解釋的現(xiàn)象。說它是一個(gè)現(xiàn)象是因?yàn)?,很多開發(fā)者都有過類似經(jīng)歷。事實(shí)上,在Geekwire采訪Gabe Newell的時(shí)候,Newell 就提到了這個(gè)現(xiàn)象。玩弄價(jià)格只不過讓你心理暗爽而已,定價(jià)高了你的收入不會增加,反之也不會降低。Newell是Valve公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,如果你是游戲《半條命》的瘋狂玩家,或許會對這家作出如此知名的游戲的公司有所了解?;蛟S《Steam》更能喚起你對這個(gè)公司的認(rèn)知度?
呼叫中心網(wǎng)友觀點(diǎn)
有些網(wǎng)友認(rèn)為,用戶增多帶來的問題是售后維護(hù)的成本增加,所以可能高價(jià)反而能夠帶來更多的利潤。當(dāng)然,沒有數(shù)據(jù)作為依據(jù)的定性分析,至少聽起來“也蠻有道理”,是不是這個(gè)理兒,那就只能讓事實(shí)說話了(如果事實(shí)有嘴的話)。
也有網(wǎng)友乘機(jī)為in-App支付做了個(gè)推廣,他覺得in-App這種支付方式目前看來是最適合移動(dòng)產(chǎn)品的。那種一刀切的定價(jià)策略根本不適合數(shù)字產(chǎn)品,它是一種特例。結(jié)果立即有人出來反駁:你的論點(diǎn)其實(shí)也是個(gè)特例。
但是價(jià)格肯定是會有影響,比如之前榮登世界最貴App排名榜的999美元的應(yīng)用I am rich!,后來就被下架了。各位國內(nèi)的開發(fā)者們,你們的看法呢?
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