杭州營銷推廣的本質(zhì):內(nèi)容和渠道
分享 2021.07.29 瀏覽次數(shù):4156次
杭州營銷推廣聽起來很復(fù)雜,本質(zhì)上其實是一件很簡單的事情,做好下面這兩點就可以了:內(nèi)容和渠道。
內(nèi)容
內(nèi)容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻,做杭州營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容,投放到合適渠道,杭州營銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,是不是感覺很簡單,沒錯,推廣其實就是這樣簡單。
但是做出打動人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行,阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬個,即使是同樣類型的產(chǎn)品,面對的用戶群不同,做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例,牛奶的用戶群有兒童、學(xué)生、成年人、老年人,不同的用戶需求點不同。兒童注重的是健康成長,學(xué)生注重的是益腦,成年人注重的是便捷,老年人注重的是消化,打不同的用戶,內(nèi)容的側(cè)重點不同。
再細(xì)分一下,老年人的牛奶,分為高中低三個檔次,高檔的要突出奶的品質(zhì),中檔的突出性價比,低端的沒得說,直接上買一送一的活動,比扯那些沒用的好使的太多。因為我們做杭州營銷推廣的目的只有一個:賣貨。虛無縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好,那么做高大上的文案有何用?聽說是能獲獎,反問一句,獎杯能當(dāng)工資發(fā)嗎?
現(xiàn)在短視頻帶貨很火,一條15秒的視頻看完,用戶就下單購買,很考驗內(nèi)容的制作能力。前幾天看到的一個三張圖片錄屏視頻,帶貨百萬,最近終于明白為什么效果這么好了。首先,產(chǎn)品的受眾廣,是祛痘產(chǎn)品。其次第三張放的是一張干凈的素人自拍照片??赡茏髡弋?dāng)時也沒意識到,恰恰是第三張照片能打動用戶。
做內(nèi)容里面有一點很關(guān)鍵,講未來好過講現(xiàn)在。什么意思呢?繼續(xù)拿牛奶來說,可以說我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度,世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶區(qū),奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等,講這些是給消費(fèi)者灌輸,我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念。這是講現(xiàn)在,我們來看下講未來是怎么講的。
我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香,每天喝一杯,皺紋都比同齡人少了,因為奶中含有大量的牛奶,白嫩牛奶,水潤肌膚。喝我們的奶一年,駐齡一年,就問你要不要喝。(以上均為杜撰,切勿當(dāng)真)。想表達(dá)的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶帶來什么好處,不要長篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處,用戶不關(guān)心這個,用戶只關(guān)心自己。
上面那個短視頻帶貨百萬,其實第三張照片給用戶暗示,用這個祛痘未來能達(dá)到第三張照片的效果,有一點很有趣,中國文化博大精深,含沙射影的內(nèi)容,有些東西不需要說,用戶自然心領(lǐng)神會。這就給了內(nèi)容創(chuàng)作無限的遐想空間,做內(nèi)容就像搞藝術(shù)一樣,是天分加后期的鍛煉而成的,看似人人都能做,卻不是人人都做的好的。
渠道
渠道是個坑。我們做杭州營銷推廣的難點在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,二者缺一不可。就像兩個齒輪,各自再完美,如果契合不到一起,結(jié)果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢?前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了,你就知道渠道有多狡猾了。
以上就是有關(guān)杭州營銷推廣的一些知識,如想了解更多,可聯(lián)系杭州帷拓。
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