如何通過杭州網(wǎng)站營(yíng)銷獲得真實(shí)客戶?
分享 2021.11.24 瀏覽次數(shù):3631次
如何通過杭州網(wǎng)站營(yíng)銷獲得真實(shí)客戶?就競(jìng)價(jià)推廣而言,關(guān)鍵詞該怎么選???競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞該怎么操作?又有什么技巧?
一、了解企業(yè)需求,選取相關(guān)關(guān)鍵詞
深入地了解企業(yè)需求,明確企業(yè)競(jìng)價(jià)推廣目的,對(duì)企業(yè)競(jìng)價(jià)后臺(tái)進(jìn)行深入分析診斷,同時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),分析用戶市場(chǎng)需求。
根據(jù)專業(yè)的競(jìng)價(jià)分析選擇競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞,也就是企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常搜索的詞,這些詞通常都是和企業(yè)推廣的產(chǎn)品或者是服務(wù)有關(guān)聯(lián)的詞,也就是具有競(jìng)價(jià)價(jià)值的詞。一般情況下企業(yè)設(shè)置關(guān)鍵詞喜歡把產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞,從大的說產(chǎn)品的名稱一直到小的產(chǎn)品細(xì)節(jié)都是可以設(shè)置為關(guān)鍵詞的。
二、關(guān)鍵詞分組管理,全面掌握競(jìng)價(jià)賬戶
通過用戶需求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組分類,明確競(jìng)價(jià)推廣核心關(guān)鍵詞,然后在競(jìng)價(jià)后臺(tái)清晰地了解用戶各階段搜索關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量,為后續(xù)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)、創(chuàng)意做基礎(chǔ)。
也可以針對(duì)不同需求程度的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)著陸頁(yè)優(yōu)化,最大限度擊中用戶的痛點(diǎn),促成客戶轉(zhuǎn)化。
三、關(guān)鍵詞創(chuàng)意的撰寫至關(guān)重要
創(chuàng)意是影響競(jìng)價(jià)推廣的一個(gè)重要因素,在眾多的競(jìng)價(jià)推廣信息面前,直接給予搜索用戶的第一印象就是創(chuàng)意。
創(chuàng)意主要包括:標(biāo)題、描述、訪問URL及顯示URL。如果說關(guān)鍵詞是能夠全面的覆蓋潛在用戶的話,那創(chuàng)意就是決定能否將潛在用戶吸引企業(yè)網(wǎng)站中去,最終形成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。
四、著陸頁(yè)的優(yōu)化和關(guān)鍵詞密切相關(guān)
在做競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候要針對(duì)關(guān)鍵詞做著陸頁(yè)布局,針對(duì)不同需求程度的關(guān)鍵詞進(jìn)行著陸頁(yè)優(yōu)化,著陸頁(yè)的優(yōu)化要和關(guān)鍵詞密切相關(guān),通常情況下著陸頁(yè)的優(yōu)化是圍繞著關(guān)鍵詞進(jìn)行加工的,保持頁(yè)面與關(guān)鍵詞匹配的準(zhǔn)確度,可讀性,與可視性。加強(qiáng)頁(yè)面的視覺體驗(yàn),來鞏固訪客對(duì)網(wǎng)站的印象。著陸頁(yè)呈現(xiàn)出的內(nèi)容是要可以解決用戶問題的,對(duì)用戶有價(jià)值的,并且是可以具有引導(dǎo)性的擊中用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn),促成用戶咨詢轉(zhuǎn)化的。
五、關(guān)鍵詞首頁(yè)排名影響用戶對(duì)企業(yè)的“第一印象”
簡(jiǎn)單的說就是把某些關(guān)鍵詞,例如:企業(yè)網(wǎng)站的重點(diǎn)詞,如產(chǎn)品名稱等,行業(yè)相關(guān)用語(yǔ)等使用量較大的詞,排在搜索引擎首頁(yè)位置。好的關(guān)鍵詞排名位置可以讓用戶更為方便、快捷的找到企業(yè),突出企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)亮點(diǎn),加深用戶對(duì)企業(yè)的印象,以此來增加企業(yè)網(wǎng)站訪問者的數(shù)量,吸引更多目標(biāo)客戶到訪,達(dá)到杭州網(wǎng)站營(yíng)銷的作用。
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