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‘樂視’面對雙十一為何不動聲色,自建平臺顯威力

分享 2016.11.15 瀏覽次數(shù):5388次

  馬上就要雙十一了,打開各大網(wǎng)站,或者某個APP應(yīng)用,都會浮現(xiàn)天貓雙十一來了這樣的廣告,杭州網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為,對于電商來說,參加雙十一不是新聞,而拒絕雙十一才是新聞,而對于主要憑借依附于第三方電商平臺的商家來說,這是不可能的事情,而樂視卻將不可能變成了可能!

  樂視官方給的解釋是,去年天貓雙11,樂視獲得了將近21%的市場份額,獲得了第一。今年的4.14,樂視在天貓的平臺上以36%的市場份額穩(wěn)坐第一。今年9月份,樂視在天貓上26%的市場份額達(dá)到將近1/3。

  憑借在第三方平臺銷量老大的地位就淡化雙十一,顯然有一些不可思議,樂視真正的殺手锏是樂視在自己平臺造節(jié),一個是4.14,另一個是9.19,樂視表示:“4.14和9.19一定是中國另外一種獨特的電商節(jié)。尤其是9.19,現(xiàn)在已經(jīng)是媲美6.18、雙11,成為中國電商的另外一個獨特的第三極。”

  選擇淡化第三方平臺的重大節(jié)日,還有一個重要原因就是,很多入駐平臺商家表示,參加平臺的購物街,賺個吆喝,卻做著賠本的買賣,那么,以天貓商城為例,商家一次雙十一的廣告費是多少。這當(dāng)然是商業(yè)秘密,一般外人很難知曉。

  不過今年的網(wǎng)紅卻從側(cè)面爆料了雙十一具有一定規(guī)模商家的廣告費用,據(jù)說今年中得papi醬1200萬元標(biāo)王的淘寶商家,不要見怪,杭州網(wǎng)站建設(shè)沒有記住這天貓商城賣家的名字,就是這樣一個不太有名的天貓商家,在中標(biāo)后說:“1200萬元,不算貴,和雙十一的廣告費差不多!”這就意味著,想要在雙十一博高位,頭彩,和廣告付出不無關(guān)系,業(yè)內(nèi)有人說,雙十一賣的越多,賠的就越多,樂視既然在天貓同類商品市場份額達(dá)到將近三分之一,那么,是不是“賠”的就多呢?

  樂視的淡化雙十一也給了傳統(tǒng)企業(yè)一些提醒,固然第三方平臺可以在短期內(nèi)獲利,但是,如果沒有自己平臺,那么,第三方平臺付出的廣告費用、營銷成本隨著競爭的不斷加大,會不斷壓縮利潤空間,樂視也表示:“我們有自己的特點——我們有自己的品牌,可以通過自己掌控的體系向用戶交付,這種模式就是未來的成熟品牌,或者說一個偉大的品牌將在市場上有生根發(fā)芽的基礎(chǔ)。”

  縱觀樂視敢于淡化雙十一的勇氣,樂視作為獨特的電商模式,既有自己的Lemal這一完整的電商平臺,也有全國超過9000家的LePar,這種模式在國內(nèi)是獨樹一幟的,而且是非常獨特的。前段時間,馬云說新經(jīng)濟(jì)、新零售的概念。其實,馬云所講的新零售核心是全場景的用戶體驗和購買、交付。與樂視一直打造的O2O生態(tài)模式吻合。

  所以說,對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)是必然選擇,但是,線上和線下有一個是相同的,企業(yè)在線下借優(yōu)秀的產(chǎn)品、成熟的銷售渠道,那么在線上同樣也是這樣,對于第三方平臺,無論是電商平臺,還是廣告平臺,都是一時權(quán)宜之計,真正有用的還是自己的企業(yè)網(wǎng)站,以及如何讓企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮營銷型網(wǎng)站的作用,只有做到這一點,才能談互聯(lián)網(wǎng)降低成本,否則,依托第三方平臺和傳統(tǒng)銷售模式依靠分銷商這種模式并無二致!

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