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杭州營銷推廣,內(nèi)容和渠道是關(guān)鍵

分享 2021.12.03 瀏覽次數(shù):3485次

杭州營銷推廣,內(nèi)容和渠道這兩個(gè)方面做好了,效果自然不會(huì)差。

 

內(nèi)容

 

內(nèi)容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻,做營銷推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容,投放到合適渠道,營銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,是不是感覺很簡單,沒錯(cuò),推廣其實(shí)就是這樣簡單。

 

但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行,阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬個(gè),即使是同樣類型的產(chǎn)品,面對的用戶群不同,做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例,牛奶的用戶群有兒童、學(xué)生、成年人、老年人,不同的用戶需求點(diǎn)不同。兒童注重的是健康成長,學(xué)生注重的是益腦,成年人注重的是便捷,老年人注重的是消化,打不同的用戶,內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同。

 

再細(xì)分一下,老年人的牛奶,分為高中低三個(gè)檔次,高檔的要突出奶的品質(zhì),中檔的突出性價(jià)比,低端的沒得說,直接上買一送一的活動(dòng),比扯那些沒用的好使的太多。因?yàn)槲覀冏鰻I銷推廣的目的只有一個(gè):賣貨。虛無縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好,那么做高大上的文案有何用?聽說是能獲獎(jiǎng),反問一句,獎(jiǎng)杯能當(dāng)工資發(fā)嗎?

 

現(xiàn)在短視頻帶貨很火,一條15秒的視頻看完,用戶就下單購買,很考驗(yàn)內(nèi)容的制作能力。前幾天看到的一個(gè)三張圖片錄屏視頻,帶貨百萬,最近終于明白為什么效果這么好了。首先,產(chǎn)品的受眾廣,是祛痘產(chǎn)品。其次第三張放的是一張干凈的素人自拍照片。可能作者當(dāng)時(shí)也沒意識到,恰恰是第三張照片能打動(dòng)用戶。

 

做內(nèi)容里面有一點(diǎn)很關(guān)鍵,講未來好過講現(xiàn)在。什么意思呢?繼續(xù)拿牛奶來說,可以說我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度,世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶區(qū),奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等,講這些是給消費(fèi)者灌輸,我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念。這是講現(xiàn)在,我們來看下講未來是怎么講的。

 

我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香,每天喝一杯,皺紋都比同齡人少了,因?yàn)槟讨泻写罅康呐D?,白嫩牛奶,水潤肌膚。喝我們的奶一年,駐齡一年,就問你要不要喝。(以上均為杜撰,切勿當(dāng)真)。想表達(dá)的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶帶來什么好處,不要長篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處,用戶不關(guān)心這個(gè),用戶只關(guān)心自己。

 

上面那個(gè)短視頻帶貨百萬,其實(shí)第三張照片給用戶暗示,用這個(gè)祛痘未來能達(dá)到第三張照片的效果,有一點(diǎn)很有趣,中國文化博大精深,含沙射影的內(nèi)容,有些東西不需要說,用戶自然心領(lǐng)神會(huì)。這就給了內(nèi)容創(chuàng)作無限的遐想空間,做內(nèi)容就像搞藝術(shù)一樣,是天分加后期的鍛煉而成的,看似人人都能做,卻不是人人都做的好的。

 

渠道

 

渠道是個(gè)坑。我們做營銷推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,二者缺一不可。就像兩個(gè)齒輪,各自再完美,如果契合不到一起,結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋。渠道的坑有多大呢?前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了,你就知道渠道有多狡猾了。

 

還是那個(gè)問題,產(chǎn)品的類型很多,不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容,同理,不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比,宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片,假設(shè)都投放到小紅書渠道,那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了。牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到,可以引流到線上的商城促成下單,但是小紅書不能掛淘寶店鋪,要么自己在小紅書上開個(gè)店鋪,要么打產(chǎn)品的名稱,讓用戶自己去搜。

 

而實(shí)體店,做推廣最最要緊的是把店名和店址留下來,我見過很多自發(fā)安利店鋪的號主,發(fā)圖不留址,其他人就在評論里問:介是哪里吖?介個(gè)店子是嘛名字吶?遇到我這樣精明的推廣專家,會(huì)在別人的推文底下留我推廣的店鋪名,是不是很機(jī)智。

 

小紅書只是千百個(gè)渠道里面的一個(gè),不同的渠道對應(yīng)不同的用戶。我們熟知的抖音、快手,這種大眾的渠道,大家都在里面捕魚,效果會(huì)越來越弱,反之,那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP,量級雖然不大,但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人,價(jià)格也比較低?;?0萬投一個(gè)抖音大網(wǎng)紅,效果不及花5萬投100個(gè)垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好,大家依然會(huì)傾向于第一種呢?省事唄!老板如果看到這里,估計(jì)有種萬箭穿心的感覺吧。

 

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