營銷推廣的五個知識點
分享 2019.10.29 瀏覽次數:4710次
網絡營銷經過多年發(fā)展,已經企業(yè)獲取利潤的主要渠道,也改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式,傳統(tǒng)營銷主動找客戶,網絡營銷是讓客戶主動找企業(yè),兩者之間區(qū)別很大,主動找上門的客戶,成交機率更大。
雖然很多企業(yè)都有開展網絡銷售工作,但取得的網絡營銷效果卻有著很大區(qū)別,有的企業(yè)做了網絡銷售業(yè)績翻番,有的企業(yè)做了網絡銷售業(yè)績不見增長,這是怎么回事?
其實,主要原因就是企業(yè)沒有根據自己的網絡營銷需求制作網絡營銷推廣思路。
1. 做好調研工作
調研分為市場調研、競爭對手調研、目標客戶調研、企業(yè)調研,調研的目的,就是更深入的了解,了解產品的賣點,了解目標客戶的習慣,了解競爭對手的優(yōu)劣勢,了解市場行情。
只有清楚這些需求,接下來,需要準備哪些資料,做哪些渠道推廣,怎么做好差異化營銷,面面俱到,才能有出其不意的效果。
2. 制定營銷策略
做網絡營銷目的有很多,比如,提升品牌價值,提升用戶注冊量,提升企業(yè)的業(yè)績等,不同的企業(yè)其目的不一樣。
一定要清楚自身的需求,才能針對需求制定詳細的營銷策略,整個的營銷都是圍繞這一目的而進行,很多企業(yè)網絡銷售失敗,主要是不清楚企業(yè)具體需求,也沒有根據需求制定營銷策略。
3. 尋找推廣渠道
網絡營銷要想發(fā)揮作用,還得從主動推廣,把用戶關心的內容,推向目標客戶眼前,在正式做網絡推廣之前,要深入了解興趣愛好,關心點在哪。
只有把用戶分析透徹,才能了解用戶真正需求,再去做內容,尋找有效的推廣渠道,也就是用戶經常出現的渠道,在做針對性推廣,只有這樣,轉化客戶效果才能事半功倍。
4. 營銷內容撰寫
營銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后,接下來就是準備用戶關心的內容,針對用戶需求進行內容撰寫與優(yōu)化,按照營銷思路來布局內容。
從用戶進入網站,告訴用戶我們在做啥,在行業(yè)中的實力怎么樣,接下來展示用戶遇到的問題,后面再告訴用戶我們是怎么解決,能夠給用戶提供什么樣的幫助,最后展示出公信力,解決信賴問題,促進詢盤。
5. 方案執(zhí)行問題
萬事俱備,只欠東風,對于企業(yè)來說,所以的網絡營銷準備工作做好之后,接下來就是執(zhí)行力的問題,要按照營銷策略,分階段來執(zhí)行,任何好的戰(zhàn)略假如沒有有用謹慎的履行,也不會發(fā)生好的作用,做網絡銷售,也是一樣,執(zhí)行不到位,其營銷效果也將會大打折扣。
總之,企業(yè)做好網絡銷售并沒有那么簡單,需要做很多準備工作,不斷的分析客戶,不斷的調整營銷策略,不斷的優(yōu)化推廣結構,然后貴在堅持,只有堅持不懈,才能幫助企業(yè)獲得好的網絡營銷效果。
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