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做杭州營銷推廣,要從客戶的角度出發(fā)

分享 2021.08.06 瀏覽次數(shù):4247次

做杭州營銷推廣時(shí),要注重轉(zhuǎn)變觀念。從客戶的角度出發(fā),我們?yōu)榭蛻魩淼牟皇钱a(chǎn)品的廣告推銷,而是能幫助他們提升生活品質(zhì)的物品。在軟文營銷中,我們怎么來體現(xiàn)這一點(diǎn)呢?

 

一、找準(zhǔn)用戶人群

 

產(chǎn)品的功能、使用方式、價(jià)格、地區(qū)等因素,決定了使用人群的范圍特點(diǎn)。我們要具體分析人群特點(diǎn),不能只是空想。

 

比如我們在做深圳地區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)時(shí),就要先分析出用戶的基礎(chǔ)特點(diǎn):

 

1. 服務(wù)對象:中小微企業(yè)

 

2. 分布地區(qū):深圳市(龍華區(qū)、光明新區(qū)、坪山新區(qū)等新發(fā)展的地區(qū)居多)

 

3. 需求方向:剛成立公司,可能對資金有需求,對管理有需求;想要提高企業(yè)形象或是知名度,可能對特定的資質(zhì)有需求……

 

4. 合作特點(diǎn):對價(jià)格低、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)過程清晰的服務(wù)更偏愛

 

等等一系列需要做分析的,我們需要去做,才能夠清楚地知道客戶想要的服務(wù)。

 

二、軟文中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性

 

用戶在選擇產(chǎn)品時(shí),最先看到的往往是產(chǎn)品的實(shí)用性。沒有價(jià)值的產(chǎn)品,哪會有人選擇。

 

我們可以使用“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞類軟文”這些套路來體現(xiàn)出真實(shí)性。讓用戶相信我們的產(chǎn)品是具有真實(shí)的使用價(jià)值。

 

三、軟文中的文字描述最好是貼近生活

 

用戶在選擇產(chǎn)品時(shí),對于越熟悉的東西,選擇的欲望就越強(qiáng)。生活,是每個(gè)人每天都會經(jīng)歷的過程。它對我們來說最為熟悉。

 

如果你對杭州營銷推廣有其它問題,可以向杭州帷拓科技進(jìn)行咨詢,我們將為您提供周到的服務(wù)。

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