雙十一營(yíng)銷(xiāo):短視頻成新戰(zhàn)場(chǎng),KOL帶貨模式崛起
分享 2019.12.30 瀏覽次數(shù):5115次
2019年的雙十一,短視頻、直播等社媒營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)社交媒體主要領(lǐng)域在線直播、短視頻、移動(dòng)社交用戶(hù)規(guī)模均預(yù)計(jì)突破5億人。電商品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨最大問(wèn)題在于如何引流,而社交媒體營(yíng)銷(xiāo)能夠有效觸達(dá)海量用戶(hù),能有效降低商家獲客成本,逐漸成為電商品牌營(yíng)銷(xiāo)重要選擇渠道。
網(wǎng)民最主要通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體、視頻、資訊平臺(tái)接觸電商營(yíng)銷(xiāo)信息,占比均超兩成。社交媒體、視頻植入、短視頻等新媒體形式已逐漸成為品牌商家營(yíng)銷(xiāo)信息觸達(dá)用戶(hù)的主要渠道。
另外,在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比下,雙十一期間品牌商家營(yíng)銷(xiāo)投入成本大、投放密集、用戶(hù)接收營(yíng)收信息頻繁,在此情況下,社交媒體營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果透明度、成本、用戶(hù)觸達(dá)情況、營(yíng)銷(xiāo)信息呈現(xiàn)模式上更為適應(yīng)用戶(hù)和品牌商家需求,更適合雙十一期間的品牌投放。
分析師認(rèn)為,短視頻作為營(yíng)銷(xiāo)載體,更直觀生動(dòng)、自傳播性強(qiáng),有利于加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度,擴(kuò)大品牌的影響力,在雙十一營(yíng)銷(xiāo)后期增大短視頻營(yíng)銷(xiāo)的投放,有利于引爆熱度和流量。
短視頻也成為雙十一重要投放形式,2019雙十一品牌營(yíng)銷(xiāo)投放以圖文為主,但投放內(nèi)容形式為短視頻的品牌營(yíng)銷(xiāo)占比已接近四成。
在短視頻營(yíng)銷(xiāo)渠道帶動(dòng)下,KOL營(yíng)銷(xiāo)的潮流開(kāi)始興起。2019年雙十一期間,KOL投放量創(chuàng)歷史新高,營(yíng)銷(xiāo)投放賬號(hào)數(shù)量同比增長(zhǎng)57%,KOL營(yíng)銷(xiāo)逐漸開(kāi)始在雙十一期間發(fā)揮重要影響。
數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)民對(duì)KOL帶貨模式的偏好程度較高,超四成受訪網(wǎng)民對(duì)該模式表示喜歡,其中表示很喜歡的受訪網(wǎng)民達(dá)13.8%;另外,高達(dá)84.3%的網(wǎng)民在2019年雙十一期間觀看了明星帶貨內(nèi)容后,購(gòu)買(mǎi)了明星推薦的產(chǎn)品。其他KOL帶貨的轉(zhuǎn)化率也都在75%以上。
促銷(xiāo)節(jié)日中,品牌商家面對(duì)最大的問(wèn)題在于是否具有足夠的客流量、如何將引流成本降低,因此各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新和改變本質(zhì)上都是為了解決引流的根本問(wèn)題。
分析師認(rèn)為,隨著電商促銷(xiāo)節(jié)日中品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于新興渠道以及各類(lèi)資源需求提升,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程中發(fā)揮的作用愈加重要。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)上下游中積累資源更為豐富,能夠更加高效地調(diào)劑資源分配和控制成本,如新媒體渠道、KOL資源連接等。
此外,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)在方案策劃方面的影響力,能夠?qū)σI(lǐng)消費(fèi)產(chǎn)品方面起到引導(dǎo)作用,如特定細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品或特定設(shè)計(jì)類(lèi)型產(chǎn)品的推出,對(duì)于品牌商品的傳播起到更為重要的作用。
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