杭州營銷推廣,賣貨思維要掌握
分享 2021.11.01 瀏覽次數(shù):3724次
杭州營銷推廣,賣貨思維要掌握。
什么是賣貨思維?所謂的賣貨思維,就是我有什么好產(chǎn)品,我要賣給你,比如我的產(chǎn)品很節(jié)能,很省電,很耐用什么的,就是強(qiáng)調(diào)自身的產(chǎn)品好,整個網(wǎng)站寫的都是對自身產(chǎn)品的贊揚(yáng),一句話,買到就是賺到了的吆喝。
一個會賣的營銷型網(wǎng)站,它是具有套路的,是對客戶進(jìn)行過分析的,先是梳理出我需要哪些客戶,或者說我最希望哪一類型客戶來看我的網(wǎng)站,這一類型的客戶有什么特別的喜好,愛好,從最開始的喜好用什么詞在互聯(lián)網(wǎng)上搜索開始分析起,搜索這個詞,他背后有什么動機(jī),有什么需要,可能會有什么需求?把這些一一分析列出來,依靠5118等工具加上自身的經(jīng)驗來慢慢給這個客戶畫像,分析出會對產(chǎn)品的那個方面有興趣,那個性能有偏好,那個問題有要求,把這些一一列出來。
當(dāng)我們列出來以后,分析出這個客戶應(yīng)該是我們需要的,那么就去做推廣,讓這個詞盡可能多低曝光,讓喜歡收拾這個詞的其他客戶能夠找到我們。
要獲得客戶的第一步是吸引客戶,從推廣開始,客戶通過搜索引擎搜索他喜歡搜索的關(guān)鍵詞,會選擇性地點擊,如果我們的標(biāo)題,或者說我們的創(chuàng)意寫的東西是他剛好想要了解的點,那么他們點擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站的機(jī)會就會很大,所以營銷型的網(wǎng)站,第一步吸引客戶從每一篇文章的標(biāo)題,每一條付費(fèi)賬戶的創(chuàng)意開始,寫吸引他們的,用客戶的語言告訴客戶能夠解決他們什么疑惑,剛好說到他的心坎上了,自然就點擊進(jìn)網(wǎng)站了。
客戶進(jìn)入網(wǎng)站,營銷型網(wǎng)站開始正式發(fā)揮作用,想引起一個人的興趣,且愿意停留繼續(xù)往下看,那么開始的內(nèi)容就很重要,一定是說他們愿意且內(nèi)心想了解的東西,告訴他,給他答案,自然就吸引他了,如何知道客戶的心理想法?那么就是上文提到的通過工具獲取到數(shù)據(jù),通過分析加上經(jīng)驗的總結(jié)來給客戶畫像,清晰了解客戶的真實意圖,然后每一句話,一個圖片,都是針對客戶的內(nèi)心來一一剖析,做到剛好客戶需要,而我剛好專業(yè),加上適當(dāng)?shù)木W(wǎng)頁營銷語言,比如提升來電可以獲得進(jìn)一步的資料和好處,自然就觸發(fā)了他打電話的舉動,那么杭州營銷推廣就算是成功了。
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