傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)如何制定營(yíng)銷推廣方案?
分享 2019.11.06 瀏覽次數(shù):4485次
傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu),是要通過(guò)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶,特別是在寒暑假招生旺季的時(shí)候要加大投放。
就像有的老師說(shuō)的那樣,傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)之前的招生方式:
一是地推,低成本(1天100塊錢左右)招聘一些兼職學(xué)生在學(xué)校門口、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門口發(fā)發(fā)傳單拉客。
二是廣告,如果是有錢一點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu),就在寒暑假的時(shí)候在本地的一些報(bào)紙、雜志上做做廣告,比如北京晚報(bào),北京晨報(bào),北京青年報(bào),不過(guò)這種方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了,報(bào)紙?jiān)缇捅唤袢疹^條、微信朋友圈取代,這也難怪,今日頭條在三四線城市開(kāi)辟?gòu)V告市場(chǎng)的時(shí)候,大部分銷售人員來(lái)自本地傳統(tǒng)媒體。
三是靠口碑,搞搞推薦有獎(jiǎng)、2人報(bào)名8折優(yōu)惠等活動(dòng)。
不過(guò)現(xiàn)在報(bào)紙雜志沒(méi)人看了,很多教育機(jī)構(gòu)又做不起電視、戶外地鐵、樓宇廣告,所以能給按點(diǎn)擊付費(fèi)、按展現(xiàn)付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告成為了新的招生渠道。
傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷具有它自己的特點(diǎn):
1. 很多創(chuàng)始人是老師背景,懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品怎么進(jìn)行專業(yè)授課,但卻不懂營(yíng)銷推廣。
2. 預(yù)算不是很多,一年能拿出幾十萬(wàn)出來(lái)推廣就算不錯(cuò)了,所以風(fēng)險(xiǎn)承受能力很弱,一旦錢花出去沒(méi)有學(xué)生報(bào)名,會(huì)影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng);
3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒(méi)效果,但不做推廣又沒(méi)有學(xué)生,處于兩難境地。所以我會(huì)推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道。
教育機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走
第一步:建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的正確認(rèn)知。
對(duì)一些基本的營(yíng)銷概念、理論至少有一些了解,比如對(duì)于什么是CPC、CPM、咨詢量、營(yíng)銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識(shí)。
建立了正確的營(yíng)銷認(rèn)知之后,要清楚一個(gè)非常重要!非常重要!非常重要!的問(wèn)題!就是你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么,說(shuō)白了就是你打算達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)?為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍?如果你沒(méi)想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣?那最好先別做。
適合教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)一般是:我在百度等媒體上投放1萬(wàn)塊錢,希望獲得10學(xué)生報(bào)名。這10個(gè)學(xué)生能把我這1萬(wàn)塊錢的成本賺回來(lái)。
第二步:搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等基本的營(yíng)銷設(shè)施。
網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器,流量來(lái)了之后需要客服接待,或者當(dāng)用戶有需求的時(shí)候,能撥打400電話。
文章的內(nèi)容需要根據(jù)自身進(jìn)行寫作,不是一味的照抄,這樣只會(huì)讓你的網(wǎng)站失去靈魂,變得和別人一樣。
第三步:在各大媒體進(jìn)行廣告投放,把流量引入到你的網(wǎng)站。
這里需要注意的是流量很貴,所以我們需要購(gòu)買的是精準(zhǔn)的真流量。你可能會(huì)買到假流量或機(jī)器流量。
如何選擇媒體呢?因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)的目標(biāo)人群是學(xué)生家長(zhǎng)或?qū)W生,非常垂直,另外教育機(jī)構(gòu)用來(lái)做廣告的錢非常有限,不想京東、新東方等公司,花個(gè)幾百萬(wàn)一點(diǎn)也不心疼,但教育機(jī)構(gòu)的幾十萬(wàn)對(duì)于老板來(lái)說(shuō)可能是身家性命。所以我們需要選擇一個(gè)能夠精準(zhǔn)定位學(xué)生家長(zhǎng)的媒體。
而在這里我們還需要明確一點(diǎn)就是,搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢直接就能出效果,SEO是需要經(jīng)過(guò)較為長(zhǎng)期的優(yōu)化才能讓你的關(guān)鍵詞排名排在比較前面。
第四步:臨門一腳,做好百度百科、百度知道、微信公眾號(hào)等基礎(chǔ)的口碑產(chǎn)品。
廣告投放之后,客服人員經(jīng)過(guò)溝通,用戶有報(bào)班的意愿,在付費(fèi)之前用戶肯定回去網(wǎng)上搜一下你的機(jī)構(gòu)口碑如何,這時(shí)候百度百科、百度知道等產(chǎn)品就發(fā)揮作用了。你需要在這些產(chǎn)品上布局,營(yíng)造一個(gè)好的口碑,把用戶留住。
-
杭州網(wǎng)站營(yíng)銷推廣:打造高效營(yíng)銷型網(wǎng)站的成本解析
日期:2024-12-18瀏覽次數(shù):345次
-
杭州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣:中小企業(yè)網(wǎng)站成功之道
日期:2024-12-04瀏覽次數(shù):638次
-
杭州網(wǎng)站營(yíng)銷推廣:軟文撰寫與推廣的終極指南
日期:2024-11-22瀏覽次數(shù):1030次
-
杭州網(wǎng)站營(yíng)銷推廣,如何為企業(yè)帶來(lái)客戶?
日期:2024-03-29瀏覽次數(shù):3787次
-
杭州營(yíng)銷型網(wǎng)站要避開(kāi)這些坑
日期:2024-03-08瀏覽次數(shù):4085次
相關(guān)新聞
整合同類新聞,相關(guān)新聞一手掌握
-
論婚慶婚拍類惠州定制app
日期:2020-11-04瀏覽次數(shù):2297次
-
惠州app開(kāi)發(fā):未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
日期:2020-11-04瀏覽次數(shù):2071次
-
惠州網(wǎng)站建設(shè):正確使用網(wǎng)頁(yè)制作軟件
日期:2020-09-27瀏覽次數(shù):2205次
-
要重點(diǎn)關(guān)注的7種惠州網(wǎng)站優(yōu)化診斷元素
日期:2020-09-27瀏覽次數(shù):2167次
最新新聞
與互聯(lián)網(wǎng)同行,實(shí)時(shí)掌握網(wǎng)建行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
-
【杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)】創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子如何成就卓越企業(yè)
日期:2011-06-29瀏覽次數(shù):6402次
-
聯(lián)發(fā)科正式發(fā)布G70處理器 不支持5G或由紅米9首發(fā)
日期:2020-01-14瀏覽次數(shù):5697次
-
企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化有哪些益處
日期:2020-01-20瀏覽次數(shù):4770次
-
網(wǎng)站建設(shè)需要注意的各種細(xì)節(jié)
日期:2020-03-18瀏覽次數(shù):4604次
-
論杭州公司網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃
日期:2021-05-27瀏覽次數(shù):4173次
隨機(jī)新聞
新聞新動(dòng)態(tài),您需要的新聞管家
洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)演變讓傳播回歸社會(huì)
免費(fèi)獲取網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣方案報(bào)價(jià)
-
關(guān)于我們
杭州帷拓科技有限公司,是一家新型的全案網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司,作為以互聯(lián)網(wǎng)高端網(wǎng)站建設(shè)、APP開(kāi)發(fā)、小程序開(kāi)發(fā)為核心的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商,帷拓科技致力于全面分析市場(chǎng)環(huán)境、衡量與預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、整合區(qū)別于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),結(jié)合品牌理念深度挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)值,提升客戶品牌認(rèn)知、認(rèn)可度。
-
我們的客戶
帷拓科技?xì)v經(jīng)十年沉淀,與國(guó)內(nèi)外上千家客戶達(dá)成合作關(guān)系,其中穩(wěn)定合作的公司有:浙江華為、浙江移動(dòng)、浙江5G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、浙江省社科院、綠城足球俱樂(lè)部、娃哈哈雙語(yǔ)學(xué)校、健康中國(guó)杭州峰會(huì)、科雷機(jī)電等,帷拓科技始終堅(jiān)持“帷有專業(yè),才能拓展無(wú)限”的服務(wù)理念,堅(jiān)持“認(rèn)真堅(jiān)持細(xì)節(jié)”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,不斷完善自身,成就企業(yè),最終實(shí)現(xiàn)共贏。
-
我們的業(yè)務(wù)
帷拓科技主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包含互聯(lián)網(wǎng)高端網(wǎng)站建設(shè)、APP開(kāi)發(fā)、小程序開(kāi)發(fā)、商城網(wǎng)站建設(shè)、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)以及數(shù)字營(yíng)銷等,涵蓋了服務(wù)、房產(chǎn)、數(shù)碼、服裝、物流貿(mào)易等行業(yè),根據(jù)品牌現(xiàn)狀,為每個(gè)客戶量身定制項(xiàng)目整體服務(wù)方案,以敏銳的市場(chǎng)洞察力、創(chuàng)新的市場(chǎng)策劃能力,全面把握市場(chǎng)變化,為客戶實(shí)現(xiàn)從企業(yè)到消費(fèi)者的價(jià)值轉(zhuǎn)換。