軟文營銷推廣的本質(zhì):推廣生活方式
分享 2020.03.30 瀏覽次數(shù):2022次
營銷推廣的目的就是推廣產(chǎn)品嗎?這種想法是不全面的。對于營銷推廣人員來說,不能只想著推廣產(chǎn)品,而要從客戶的角度出發(fā),向客戶介紹產(chǎn)品對于生活質(zhì)量的提高有什么幫助。
我們的營銷推廣,不能是低端的。想要產(chǎn)品銷量提高,還是要把重點放在用戶身上。現(xiàn)在的推廣人員,很少往這方面去考慮,他們在做營銷的時候,太過專注于介紹產(chǎn)品的本身,卻忽視了用戶的需求,這會拉低我們產(chǎn)品的價值。
產(chǎn)品,是人們想要提高生活質(zhì)量的產(chǎn)物,本身就有著特別的“高度”。在營銷推廣的過程中,營銷人員很容易忽視產(chǎn)品所帶來的這一部分價值。他們看重的,更多的是提成收益。當然,我們也不能說這樣做不對。
做營銷推廣時,要注重轉(zhuǎn)變觀念。從客戶的角度出發(fā),我們?yōu)榭蛻魩淼牟皇钱a(chǎn)品的廣告推銷,而是能幫助他們提升生活品質(zhì)的物品。
那么,在軟文營銷中,我們怎么來體現(xiàn)這一點呢?
一、找準用戶人群
產(chǎn)品的功能、使用方式、價格、地區(qū)等因素,決定了使用人群的范圍特點。我們要具體分析人群特點,不能只是空想。
比如我們在做深圳地區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)時,就要先分析出用戶的基礎(chǔ)特點:
1. 服務(wù)對象:中小微企業(yè)
2. 分布地區(qū):深圳市(龍華區(qū)、光明新區(qū)、坪山新區(qū)等新發(fā)展的地區(qū)居多)
3. 需求方向:剛成立公司,可能對資金有需求,對管理有需求;想要提高企業(yè)形象或是知名度,可能對特定的資質(zhì)有需求……
4. 合作特點:對價格低、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)過程清晰的服務(wù)更偏愛
等等一系列需要做分析的,我們需要去做,才能夠清楚地知道客戶想要的服務(wù)。
二、軟文中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的實用性
用戶在選擇產(chǎn)品時,最先看到的往往是產(chǎn)品的實用性。沒有價值的產(chǎn)品,哪會有人選擇。
我們可以使用“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞類軟文”這些套路來體現(xiàn)出真實性。讓用戶相信我們的產(chǎn)品是具有真實的使用價值。
這里寫一篇,給大家簡單做個示范:
“最近感覺身體越來越虛弱了,動不動就感個冒。每天拖著疲憊的身體去上班,就好像從來沒有睡醒過。醫(yī)生說我壓力太大,建議我多關(guān)注一些有意思的事兒,保持良好的心情。但是面對著那么多的工作,下班后哪里還有精力去找?。o意中發(fā)現(xiàn),同事在玩一款游戲,叫XXX,即無節(jié)操,有很搞笑。我試著玩了一會兒,心情確實好了很多?,F(xiàn)在每天都會玩一會兒,精神狀態(tài)也變好了,果然緩解壓力還是需要找一些有意思的事情做,看來醫(yī)生說的還是要聽的?!?/p>
這一段話,是以一個故事講述了這款游戲?qū)毫Φ木徑夂苡袔椭?。對于有壓力的人來說,這款游戲有實用價值,他們當然會考慮試一下。
三、軟文中的文字描述最好是貼近生活
用戶在選擇產(chǎn)品時,對于越熟悉的東西,選擇的欲望就越強。生活,是每個人每天都會經(jīng)歷的過程。它對我們來說最為熟悉。
軟文的描寫最好是從生活中找素材案例,從我們身邊每天都會遇到的事情上面入手,再逐步強調(diào)出我們推廣的產(chǎn)品所帶來的收益。
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