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　　小米的“粉絲饑餓”營銷在2016年年底也許走到了頭，因?yàn)?，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，OPPO、vivo的線下營銷獲得了巨大成功，然而，杭州網(wǎng)站建設(shè)發(fā)現(xiàn)，雷軍對這兩家公司2016年突出業(yè)績并不看好，“他們跟我們小米完全不一樣的模式，我們完全不會學(xué)習(xí)!”

　　小米的成功模式是啥樣的呢?粉絲+高配置低價(jià)+限量銷售，從而獲得了國產(chǎn)智能手機(jī)的第一張門票，在手機(jī)市場向智能機(jī)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，智能手機(jī)廠商們想要維持高價(jià)博取更多的利潤的美夢，被小米的低價(jià)策略一下沖擊的稀里嘩啦。小米以“低價(jià)親民”的姿態(tài)，一下獲得了網(wǎng)友的厚愛，通過網(wǎng)絡(luò)病毒營銷方式的蔓延，小米的手機(jī)幾乎不需要什么營銷成本，很快就獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可!

　　那么，智能機(jī)的壽命是多少呢?顯然，這是小米無法回答的問題，三星手機(jī)也一度在使用一年后手機(jī)就遭遇淘汰的命運(yùn)，涉足該產(chǎn)業(yè)的聯(lián)想手機(jī)，壽命也不是特別理想，而號稱當(dāng)時(shí)技術(shù)一流的小米手機(jī)，也難保兩年壽命，智能手機(jī)高淘汰率，注定了這個市場是一個城頭變幻大王旗的市場，“手機(jī)用兩年就不行了!”當(dāng)小米、三星遇到這樣的問題時(shí)，如何給消費(fèi)者一個交代，顯然，沒有完美的答案。

　　“對手機(jī)市場的變化速度，我們估計(jì)得不足。市場給我們的時(shí)間其實(shí)沒有我們想象的那么多。另外，一些時(shí)代性的機(jī)遇開始了。比如縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)換機(jī)潮開始了，小米的主要客戶群是一二線城市，(但是)三四五線換機(jī)開始了。”雷軍對OPPO、vivo的成功原因如此解釋說。

　　小米在最膨脹的時(shí)候，也曾經(jīng)試著做線下體驗(yàn)店，不過，小米的線下體驗(yàn)店模仿蘋果體驗(yàn)店，有點(diǎn)專賣店的感覺，“我曾經(jīng)路過小米的體驗(yàn)店，裝修的很豪華，感覺不是我這樣的老百姓應(yīng)該消費(fèi)的地方。”一位網(wǎng)友說。

　　“在線上已經(jīng)不斷打破價(jià)格底線，而到了線下，卻裝逼格，高大上，顯然，小米線上和線下的截然不同的變現(xiàn)，意味著線下之旅不是把渠道下沉，雷布斯的稱呼似乎想讓自己更牛氣一些，昭然若揭。”當(dāng)時(shí)業(yè)界的普遍呼聲，比如羅胖子在跨年會就曾經(jīng)對小米提出這樣的希望：“希望小米也能做出3000元的手機(jī)來!”然而事與愿違，小米手機(jī)定價(jià)沒有考慮到營銷成本，尤其到線下，如何做廣告，還保持一定的利潤，這其實(shí)很難!

　　得粉絲得天下，無論在線下還是在線上這都是不變的真理，小米成功與網(wǎng)絡(luò)，同樣也是敗于網(wǎng)絡(luò)，華為、樂視已經(jīng)崛起，用小米的模式，還加了一些技術(shù)成分，同時(shí)，在線下，OPPO、vivo舍得做廣告，什么綜藝節(jié)目都能看到這些手機(jī)的身影，同時(shí)，在雷軍所說的三四五線城市，當(dāng)?shù)氐姆比A街道，以O(shè)PPO為例，在長不到500米的步行街上，竟然有10家OPPO手機(jī)店，每家手機(jī)店一到周日一定要立起拱門，門口放上大量的金蛋和禮品，雖然羊毛出在羊身上，但是，消費(fèi)者還是被這種優(yōu)惠力度打動，不知不覺的走進(jìn)這些實(shí)體手機(jī)店。

　　小米和當(dāng)下OPPO的成功并非如同雷軍所說的那樣，是兩個模式的極端，其實(shí)，他們有一個共同點(diǎn)，就是抓住的消費(fèi)者的心，只是前者善于營銷手段，后者善于做廣告。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，低價(jià)如今成為了“過街老鼠”，人人喊打，因?yàn)槊鎸o數(shù)個關(guān)閉的實(shí)體店鋪，有人痛心的說：“又一個中產(chǎn)階級被網(wǎng)店搞破產(chǎn)了!”

　　直銷模式可以讓消費(fèi)購買低價(jià)的產(chǎn)品，但是這是一個分工的社會，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過野蠻發(fā)展之后，也開始朝著生態(tài)鏈的方向發(fā)展，OPPO的廣告模式，不僅僅讓自己賺錢，也讓更多的人賺錢，這中間包括實(shí)體店主、手機(jī)銷售商等等。

　　那么，今年OPPO拿出了多少廣告費(fèi)呢?據(jù)相關(guān)資料報(bào)道，一共投入了25億元，以8000萬手機(jī)樂觀銷量，那么，一部R9手機(jī)均價(jià)在2500元，那么，這就意味著拿出10％的毛利進(jìn)行廣告宣傳。

　　面對著手機(jī)市場格局的不斷變化，互聯(lián)網(wǎng)社交化時(shí)代到來，以及線上線下融為一體的趨勢，專注于線上的小米進(jìn)入低迷狀態(tài)也許并不稀奇，但是，擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的華為卻在網(wǎng)絡(luò)上崛起，也許，所謂線上線下不過是一個喙頭，最終還是要靠產(chǎn)品說話，還有一個穩(wěn)定的生態(tài)鏈，千萬不要輕易的糊弄消費(fèi)者，否則，風(fēng)口的豬固然飛起來了，但是，風(fēng)停了，卻在半空中，怎么才能平穩(wěn)下來呢?