如何為B2C網(wǎng)站構(gòu)建最佳的杭州營銷推廣策略?
分享 2021.04.13 瀏覽次數(shù):4603次
詳細(xì)地討論一下每種杭州網(wǎng)站營銷推廣策略的必要性,以及如何通過這些策略獲取新客戶。
一、搜索引擎優(yōu)化(SEO)
對B2C網(wǎng)站進(jìn)行SEO是有必要的,這是因?yàn)椋绻龅煤?,SEO會在市場營銷中產(chǎn)生最高的roi(投資回報(bào)率)。
僅僅有一個B2C網(wǎng)站是不夠的。你需要一個能讓消費(fèi)者感到與眾不同的網(wǎng)站,清楚地展示你的公司將如何為他們的問題提供最好的解決方案。
這就意味著,你的網(wǎng)站要充滿精心制作的內(nèi)容,可以直接與你的目標(biāo)受眾對話,并以一種易于消費(fèi)者和搜索引擎機(jī)器人閱讀的方式呈現(xiàn),從而在谷歌上獲取排名。
但是在谷歌上排名是不夠的。因?yàn)橛兄辽?/font>75%的消費(fèi)者從來不會滾動過搜索結(jié)果的第一頁。
換言之,如果你的網(wǎng)站沒有排名在谷歌的第一頁,那么你的潛在客戶就會被你的競爭對手搶走。
基于現(xiàn)在的用戶消費(fèi)習(xí)慣,大多數(shù)消費(fèi)者都是通過網(wǎng)上購物,所以你的B2C網(wǎng)站不能不出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果的第一頁。
考慮到大多數(shù)做B2C業(yè)務(wù)的是一些中小型企業(yè),沒有專業(yè)的SEO人員,那么你就需要找一家有信譽(yù)并且靠譜的服務(wù)商幫助你的B2C網(wǎng)站進(jìn)行SEO,更重要的是,優(yōu)化你的網(wǎng)站,使所有那些新的網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為你的客戶?;蛘哒覍I(yè)的SEO自動化運(yùn)營工具為你的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、付費(fèi)廣告/點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
最常見的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告形式是Google AdWords。這是一種將目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵字顯示在搜索結(jié)果頁面頂部的快速方法。對于大多數(shù)搜索,這些廣告占據(jù)頁面的前四位。
對于谷歌廣告,有些做B2C業(yè)務(wù)的企業(yè)主并不相信他們的潛在客戶會點(diǎn)擊這些廣告。
事實(shí)是,人們使用谷歌的方式不同。一些人會點(diǎn)擊廣告,另一些人會向下滾動頁面,點(diǎn)擊其他網(wǎng)站。
如果你也投放了谷歌廣告,卻沒有獲取到新客戶,那么你需要檢查一下,你進(jìn)行廣告投放的過程中是否存在以下錯誤:
1.沒有跟蹤轉(zhuǎn)換率
你可能會認(rèn)為這是一件很簡單的事情,但事實(shí)并非如此。很多人沒有追蹤電話、網(wǎng)站聯(lián)系方式、銷售或其他重要目標(biāo)的活動。
如果你不追蹤什么是最重要的——新客戶,你就無法知道廣告的投資回報(bào)率。
不僅你需要知道這些信息,谷歌也需要知道。通過設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤,谷歌可以優(yōu)化并將你的廣告集中在能夠帶來更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的元素上。
2.廣告活動的設(shè)置是錯誤的
雖然谷歌在關(guān)鍵詞廣告方面簡化了很多操作程序,但它的系統(tǒng)仍然很復(fù)雜。你可以很容易地創(chuàng)建一個耗盡你的營銷預(yù)算卻沒有銷售業(yè)績的廣告。
許多自我管理的廣告并沒有適當(dāng)?shù)南拗苼硐拗乒雀栾@示與你的產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞短語的廣告。
舉個例子:
假設(shè)你在網(wǎng)上銷售手表,并在你的活動中輸入單詞“Watch”作為一個廣泛匹配的關(guān)鍵詞。你是在告訴谷歌向任何搜索與“Watch,”有關(guān)的關(guān)鍵字的人展示你的廣告。
可以搜索“Watch”、“watch review”、“watch repair,”和其他類似的詞。這些關(guān)鍵詞搜索可能不是你想要展示的。因此,不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞會迅速浪費(fèi)掉你的廣告預(yù)算。
谷歌關(guān)鍵詞廣告可以非常有效地獲取線索和快速有效的銷售。小漁夫建議中小型的B2C企業(yè),可以聘請一個專業(yè)的谷歌廣告推廣人員或者找一家專業(yè)的谷歌廣告服務(wù)商進(jìn)行谷歌廣告代運(yùn)營,以管理和優(yōu)化企業(yè)的谷歌廣告。
三、社媒營銷
Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter和LinkedIn都是適合B2C網(wǎng)站推廣的社交媒體平臺,你可以使用這些渠道來為網(wǎng)站引流。
Facebook擁有超過20億的活躍用戶,在眾多社交媒體平臺中占據(jù)主導(dǎo)地位。不過很多人在進(jìn)行B2C網(wǎng)站推廣時,都用錯了Facebook。
發(fā)布狀態(tài)更新、圖片和祝福你的粉絲節(jié)日快樂并不是獲取新客戶的有效方式。
如果你想要新客戶,那么你必須使用Facebook廣告。
在過去的幾年里,Facebook逐漸減少了從商業(yè)頁面到其粉絲的帖子的覆蓋范圍,幾乎為零。這意味著你的Facebook商業(yè)頁面實(shí)際上是無用的,除非你在Facebook上購買廣告來接觸你的目標(biāo)受眾。
在Facebook上為B2C網(wǎng)站推廣并取得成功的兩個關(guān)鍵因素:
1.了解潛在客戶的痛點(diǎn)、需求。然后向他們展示,你和你的產(chǎn)品或服務(wù)可以把他們可以為他們提供理想的解決方案。
你的信息在Facebook上的廣告中非常重要。記住,F(xiàn)acebook上有很多讓人分心的東西,所以你的廣告需要迅速與受眾產(chǎn)生共鳴。
2. 確定你的目標(biāo)受眾群體,并與Facebook分享信息。換句話說,F(xiàn)acebook為營銷人員和小企業(yè)提供了幾乎無窮無盡的目標(biāo)選擇。
我們可以讓Facebook向特定地區(qū)的用戶做廣告:通過人口統(tǒng)計(jì)、興趣、購買行為、在線使用等等。
但是如果你不清楚你的目標(biāo)受眾人群是哪些人,那么所有這些非常有用的技術(shù)對你來說都是無用的。
我們可以通過上述三種網(wǎng)站營銷策略為B2C網(wǎng)站引流。我們?yōu)榫W(wǎng)站引流的最終目的,是為了轉(zhuǎn)化。
要想提高B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,你需要明確以下兩點(diǎn):
·為兩種類型的人建立你網(wǎng)站上的每個頁面
·有兩種類型的人訪問你的網(wǎng)站。
1.第一種類型的人只需要必需品。他們幾乎不會向下滾動你的網(wǎng)頁,通常只會訪問1-2頁,瀏覽你的內(nèi)容,然后根據(jù)他們的需求,是否要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
這些類型的網(wǎng)站訪問者知道他們想要什么,并希望迅速作出決定。
對于這類網(wǎng)站訪問者,你要確保在每一頁的頂部都有重點(diǎn)符號和標(biāo)題,這能清楚地傳達(dá)你如何解決他們的問題。
你的行動號召或下一步你希望這個訪問者采取的措施也應(yīng)該清楚。這可能是添加一個產(chǎn)品到他們的購物車,填寫你的網(wǎng)站的聯(lián)系表格或打電話給你的企業(yè)。
2. 第二種類型的人需要細(xì)節(jié)。他們會滾動到每個頁面的底部,查看你的網(wǎng)站內(nèi)的幾個頁面,并實(shí)際閱讀內(nèi)容。
他們想要閱讀推薦、認(rèn)證、獎勵和其他元素,讓他們覺得自己有足夠的信息幫助他們進(jìn)行購買決策。
保證、解釋在與你的企業(yè)合作時期望得到什么,員工簡介、公司歷史和其他“讓人感覺良好”的元素都很重要,要融入到你的網(wǎng)站中。
總結(jié):
在杭州網(wǎng)站營銷推廣方式多樣化、用戶消費(fèi)選擇多樣化的情況下,外貿(mào)B2C企業(yè)不能寄望于通過單一的營銷渠道就獲取豐厚的銷售業(yè)績,而是要盡可能地通過多種方式以及可以借助自動化社媒營銷工具、自動化SEO運(yùn)營工具去實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)各個渠道的消費(fèi)者。
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