杭州制作網(wǎng)站,如何選擇合適的英文著陸頁(yè)
分享 2020.04.29 瀏覽次數(shù):5025次
在進(jìn)行英文網(wǎng)站建設(shè)制作時(shí),極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)還是文字主導(dǎo)型的著陸頁(yè)會(huì)更吸引人呢?我們來(lái)看看八種在國(guó)外流行的首頁(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)型,它們的優(yōu)缺點(diǎn),它們的比較方式,以及如果它們的轉(zhuǎn)化率如何。
短版登陸頁(yè)面還是長(zhǎng)篇登陸頁(yè)面?
厭倦了這兩者之間永無(wú)止境的爭(zhēng)論?我把兩者之間的對(duì)比關(guān)系和轉(zhuǎn)化效果一一列出,從此將由定論。
對(duì)于次要問(wèn)題,短格式著陸頁(yè)更有效。這通常適合小額即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)短格式和長(zhǎng)格式的著陸頁(yè)比較平整時(shí),短格式頁(yè)面會(huì)以較小的要求獲勝。但是,根據(jù)您的銷(xiāo)售情況,您可能不知道“小”對(duì)您的市場(chǎng)意味著銷(xiāo)售流失。
轉(zhuǎn)化率專(zhuān)家將長(zhǎng)篇登陸頁(yè)面放在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)首位,通過(guò)長(zhǎng)篇登陸頁(yè)面每年產(chǎn)生額外100萬(wàn)美元的收入。在這種情況下,訪客在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前能夠獲得更多信息,這有利于他們下單。WordStream為其AdWords Grader測(cè)試了目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的短版和長(zhǎng)版,發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)版本的效果要好得多。
視頻登陸頁(yè)面還是靜態(tài)登陸頁(yè)面?
所有的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員都喜歡那些酷炫的自動(dòng)播放視頻背景?嘿,我也愛(ài)他們。但視頻并不總是讓人都開(kāi)心。特別是,B2B買(mǎi)家通常不關(guān)心視頻背景。在2015年B2B網(wǎng)站的易用性報(bào)告發(fā)現(xiàn),33%的人說(shuō)“自動(dòng)播放音頻/視頻”是他們離開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站最常見(jiàn)的原因。
你會(huì)注意到,這并不意味著他們根本不喜歡視頻。該報(bào)告未包含任何不自動(dòng)播放的視頻數(shù)據(jù)。由于它特別提到“自動(dòng)播放的視頻”,因此可以安全地假設(shè)B2B買(mǎi)家不介意視頻 - 只要他們有控制權(quán)。
Unbounce發(fā)現(xiàn),當(dāng)您需要進(jìn)行復(fù)雜的銷(xiāo)售時(shí),自動(dòng)播放視頻背景也不起作用。他們又分散了注意力。具體來(lái)說(shuō),它們使訪問(wèn)者無(wú)法閱讀您的首要消息。
所以...視頻背景有用嗎?來(lái)自Unbounce的同一篇文章發(fā)現(xiàn),當(dāng)你想傳達(dá)某種感覺(jué)時(shí),視頻北京很有效。
組織家庭用品零售商Stacks And Stacks發(fā)現(xiàn),觀看視頻的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性比不購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者高出144%。Advance Auto Parts發(fā)現(xiàn)教學(xué)和操作視頻導(dǎo)致訪問(wèn)者在現(xiàn)場(chǎng)停留兩倍,訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量是不看視頻的人數(shù)的兩倍。但是純粹的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)呢?英文網(wǎng)站建設(shè),為什么你會(huì)沒(méi)有任何視頻?
LeadPages發(fā)布了來(lái)自StrategicShape.com的Gary和James Michaels的試運(yùn)行以了解情況。該優(yōu)惠是一首歌曲下載,一個(gè)版本的著陸頁(yè)包括該歌曲的音樂(lè)視頻:
在測(cè)試結(jié)束時(shí),沒(méi)有視頻的版本優(yōu)于視頻版本23.84%。
為什么?一些可能性:
沒(méi)有視頻的版本創(chuàng)造了更多的神秘感,刪除視頻使頁(yè)面更短更簡(jiǎn)單,音樂(lè)視頻的激勵(lì)不足以贏得更多轉(zhuǎn)化。
如上所述,請(qǐng)考慮使用視頻目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)(理想情況下,不是自動(dòng)播放視頻)來(lái)為產(chǎn)品提供背景信息,并與您的潛在客戶(hù)形成情感聯(lián)系。
平面設(shè)計(jì)還是老派登陸頁(yè)面?
平面著陸頁(yè)設(shè)計(jì),你也可以稱(chēng)之為“極簡(jiǎn)主義”或“現(xiàn)代”設(shè)計(jì),是當(dāng)今的趨勢(shì)。但這不是一種保證的方法。一些營(yíng)銷(xiāo)人員在老式,充實(shí),電視購(gòu)物類(lèi)型的登陸頁(yè)面上取得了驚人的成功。
但事情就是這樣:Bob證明每年作為一名撰稿人賺取超過(guò)60萬(wàn)美元。他的所有登陸頁(yè)面都有這種老式的,商業(yè)化的外觀。如果他找到一種更好的方法,他肯定不會(huì)一直使用它。
他們不需要華麗的外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)。他有一次機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售。所以,他必須使用一個(gè)引人注目的標(biāo)題。在頁(yè)面的下方,他詳細(xì)描述了你得到的東西,三次詢(xún)問(wèn)你的訂單,并提供了幾十個(gè)推薦書(shū)。很明顯,他希望你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)。
現(xiàn)代英文網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以起來(lái)回歸嗎?它可以。并且。僅供參考,原型平面著陸頁(yè)看起來(lái)像這樣:
你會(huì)注意到明亮的色彩,簡(jiǎn)約的文字,大量的空白區(qū)域,以及缺乏試圖出現(xiàn)3D的2D物體。簡(jiǎn)單。清潔。根本不是咄咄逼人或銷(xiāo)售。平面著陸頁(yè)設(shè)計(jì)何時(shí)有意義?
首先,網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)會(huì)一直看到它們。這意味著您可以立即滿(mǎn)足訪客的期望。一開(kāi)始你不會(huì)有些困惑,就像你可能采用老派的做法一樣。
扁平化設(shè)計(jì)不鼓勵(lì)您使用高壓,現(xiàn)在訂購(gòu)或永遠(yuǎn)消失的銷(xiāo)售方式。今天的重點(diǎn)是贏得信任和建立關(guān)系,這更加自然。同樣,你在英文建站時(shí)必須考慮你的受眾(嘻哈千禧一代?或嬰兒潮一代?)并可能測(cè)試這兩種方法。
主頁(yè)與轉(zhuǎn)化率?
在任何情況下都不要將您的英文網(wǎng)站建設(shè)主頁(yè)用作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。它是您網(wǎng)站上訪問(wèn)量最大的頁(yè)面。您不會(huì)使用單個(gè)特定的廣告系列來(lái)為您的主頁(yè)帶來(lái)流量。相反,您的主頁(yè)會(huì)從多個(gè)來(lái)源獲得流量,因此外貿(mào)網(wǎng)站首頁(yè)需要靈活,以盡可能滿(mǎn)足訪問(wèn)者需求。這通常意味著有多個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)(CTA),為訪問(wèn)者提供選項(xiàng)。
HubSpot有三個(gè)CTA。兩個(gè)指導(dǎo)你使用他們的平臺(tái)。一個(gè)人送你去參加為期四天的現(xiàn)場(chǎng)視頻活動(dòng)。其他三個(gè)CTA將在頁(yè)面后面出現(xiàn)。每個(gè)都描述了HubSpot的主要功能,以及這些功能的優(yōu)點(diǎn)。最后的CTA出現(xiàn)在頁(yè)面的末尾。它再次指示您開(kāi)始使用他們的軟件??偣灿?個(gè)CTA。
Brian Dean經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)類(lèi)型與數(shù)十億美元的HubSpot不同。他利用自己的個(gè)人品牌做一件事:增加他的名單。它至少有100,000,我相信這個(gè)數(shù)字的幾倍。這使它成為他的利基(SEO)中最大的名單之一。如果你在他的名單上,就像我一樣,你知道他會(huì)賣(mài)課程。所以,他只使用一個(gè)CTA方法,要求你加入他的列表。
Unbounce有一種獨(dú)特的方法。我確實(shí)沒(méi)有在其他地方的主頁(yè)上看到過(guò)。
他們有兩個(gè)明確的CTA。但是,他們并沒(méi)有把明顯的一個(gè)置于主營(yíng)銷(xiāo)信息之下。相反,很明顯,他們希望您注冊(cè)免費(fèi)試用,因?yàn)檫@兩個(gè)按鈕更明顯。整體方法是明智的。他們?cè)试S未準(zhǔn)備免費(fèi)試用的訪問(wèn)者在開(kāi)始免費(fèi)試用之前更好地了解Unbounce,以及他們?yōu)槭裁匆褂盟?。?duì)于那些知道他們已經(jīng)準(zhǔn)備好的人,他們現(xiàn)在也可以這樣做。
為什么他們不切換兩個(gè)CTA,所以免費(fèi)試用按鈕位于屏幕的中央......我不知道。但測(cè)試必須表明這種方法可以帶來(lái)更多或更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)換。順便說(shuō)一句,整個(gè)頁(yè)面有三個(gè)CTA,最后一個(gè)顯示定價(jià)計(jì)劃。
Conversion XL在其主頁(yè)上也有獨(dú)特的方法。有四個(gè)CTA高于首屏,它們擁有迄今為止您見(jiàn)過(guò)的所有主頁(yè)。
另外,沒(méi)有一個(gè)人使用按鈕。他們都是鏈接。之后又有兩個(gè)CTA會(huì)在頁(yè)面上顯示,要求您訂閱他們的新聞通訊并查看即將開(kāi)設(shè)的課程。這在主頁(yè)上共有六個(gè)CTA。雖然方法各不相同,但這些主頁(yè):使業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái);分享可用的最高優(yōu)惠;有各種不同尺寸的要求;.....主頁(yè)出來(lái)擺動(dòng)并吸取第一滴血。
但現(xiàn)在,比較主頁(yè)以擠壓頁(yè)面。通過(guò)這些,您可以創(chuàng)建一個(gè)特定的廣告系列,通過(guò)一次詢(xún)問(wèn)將精確定義的客戶(hù)推送到外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁(yè)。您了解所有流量來(lái)源,因此您可以向每位訪問(wèn)者提供相同的定位消息。
如果您是B2C,則會(huì)收集聯(lián)系信息,以便繼續(xù)建立您的關(guān)系和列表。在B2B中,擠壓頁(yè)面可用于構(gòu)建列表。但更常見(jiàn)的是,他們習(xí)慣于對(duì)鉛進(jìn)行鑒定,以便將其交給銷(xiāo)售人員(或不會(huì))。
大品牌多次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做得很糟糕。但GQ不是其中之一。這個(gè)擠壓頁(yè)面有效,因?yàn)樗阂筇峁┳钌俚男畔?- 只需要一封電子郵件 - 這樣可以快速輕松地進(jìn)行注冊(cè);滑倒一點(diǎn)幽默,這很長(zhǎng)一段路;有一個(gè)與人有關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息;使用Zach Galifianakis的明星力量,顯示一個(gè)非常明顯的CTA按鈕。
很明顯,憑借獲得免費(fèi)贈(zèng)品所需的大量信息(白皮書(shū)),Salesforce希望獲得潛在客戶(hù)資格。如果B2B買(mǎi)家沒(méi)有時(shí)間填寫(xiě)表格,那么無(wú)論如何他們很可能不會(huì)在以后成為好客戶(hù)。
您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)英文網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)考慮您的目標(biāo)和銷(xiāo)售周期。四個(gè)關(guān)系(“它取決于”)?也許這不是你所希望的戲劇。但這是關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的真相。沒(méi)有任何一種方法總是比其他方法“更好”。每種情況在不同情況下都有效。您必須根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo),市場(chǎng)偏好以及銷(xiāo)售周期中訪問(wèn)者的階段選擇正確的方法。
要發(fā)現(xiàn)這些,你必須問(wèn)自己這樣的問(wèn)題:你真的希望你的訪客做什么?當(dāng)他們到達(dá)您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)時(shí),他們?cè)谙胧裁??您的受眾心理特征是什么?在點(diǎn)擊頁(yè)面之前,他們之前采取了什么步驟?如果您還不知道,如何獲得這些問(wèn)題的答案?你能查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的登陸頁(yè)面尋找線索嗎?您可以調(diào)查或致電客戶(hù)嗎?
看,創(chuàng)建一個(gè)高轉(zhuǎn)換率的登陸頁(yè)面并不容易。但它確實(shí)可以歸結(jié)為簡(jiǎn)單地測(cè)試和重新測(cè)試方法,直到您對(duì)轉(zhuǎn)換率感到滿(mǎn)意為止。
杭州帷拓科技精于網(wǎng)站建設(shè),希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
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