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2019年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域行業(yè)平臺(tái)總結(jié)

分享 2019.12.10 瀏覽次數(shù):6596次

最近有從印尼回來的朋友問我,現(xiàn)在是在中國創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)嗎?以我創(chuàng)業(yè)十多年的經(jīng)驗(yàn),平時(shí)喜歡觀察和思考,兜兜看看也有了些自己的感悟,但是很顯然中國的市場已經(jīng)飽和,流量紅利少,于是對(duì)2019年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所有行業(yè)平臺(tái)進(jìn)行一個(gè)總結(jié),有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些總結(jié),純屬個(gè)人觀點(diǎn),總體概述如下:



第一,安卓手機(jī)工具類產(chǎn)品


2013-2015 最早的一波出?;ヂ?lián)網(wǎng)公司都是工具類產(chǎn)品起來的。2014 年在 360 海外和 APUS 工作的時(shí)候,是他們收割海外用戶最瘋狂的年代。如今,前老板李濤的 APUS 快上市了(30 億刀估值),而獵豹移動(dòng)快跌死了(想想當(dāng)年傅盛也是酒仙橋 360 總部 12 層出來的,不免唏噓),Lionmobi、UC 等都跑出來,奇虎 360 系的創(chuàng)業(yè)者壟斷了這個(gè)領(lǐng)域,常見的桌面/清理/殺毒/launcher/手電/瀏覽器/壁紙等等都不建議做了。提一嘴茄子快傳 Shareit 是個(gè)奇葩的、成功的存在,不深入出海的人估計(jì)很難摸到這樣的痛點(diǎn)。

第二,修圖美顏工具類


Meitu 美圖以及美圖系在印尼滲透得已經(jīng)很強(qiáng)大,同類競品也不少,不用再摻和。

第三,直播類&短視頻類平臺(tái)


這個(gè)領(lǐng)域是巨頭的天下,小玩家不要玩,錢不經(jīng)燒。Bytedance 的 Tik Tok,快手的 Kwai(目前比 Tik Tok 弱些),YY 下的 Bigo(直播)和 LIKE(短視頻)等是短視頻&直播領(lǐng)域的頭號(hào)玩家,小玩家也不要摻和。


第四,房產(chǎn)中介租賃平臺(tái)類及二手房交易平臺(tái)類


發(fā)展緩慢,因?yàn)楸就恋墓遣幌裰袊菢佣?。房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢,基本還是個(gè)線下生意,本土線上平臺(tái)有 Travelio,線下小中介遍布。但沒有一家像國內(nèi)“北鏈家,南中原”的房產(chǎn)中介門店品牌格局,這個(gè)領(lǐng)域可以一搞。短租的話 Airbnb 已經(jīng)足夠滲透。

第五,算法推薦類新聞聚合平臺(tái)(類比今日頭條)


這個(gè)領(lǐng)域的第一批創(chuàng)業(yè)者基本已經(jīng)交了白卷,幻想做下一個(gè)頭條,除去東南亞的這波“類頭條 App”基本全掛了(越南、印尼、印度等等)。核心原因是:看新聞及娛樂八卦內(nèi)容的核心需求已經(jīng)被 Instagram & Facebook 基本滿足了,人們沒有必要再花幾十兆內(nèi)存重新下載個(gè)新的類似 APP,且 Facebook 和 Instagram 玩兒信息流廣告真的是爐火純青,第一波尸體還沒涼透,實(shí)在是不建議染指。

第六,移動(dòng) App 排榜分發(fā)平臺(tái)


蘋果家的 App Store 自不必說,Google 家的 Google Play 幾乎把持了 80% 的 Android App 分發(fā)權(quán),各家手機(jī)廠商出廠時(shí)也會(huì)標(biāo)配自家的移動(dòng)分發(fā)應(yīng)用,阿里家的 UC 在印度有做類似 APP,該領(lǐng)域不推薦做。

第七,科創(chuàng)類新聞聚合平臺(tái)


諸如國內(nèi) 36 氪和中國 TechCrunch 的科技創(chuàng)投媒體平臺(tái),印尼還沒有完全對(duì)標(biāo)的聚焦此領(lǐng)域的 APP 出現(xiàn),還沒成氣候,這個(gè)領(lǐng)域大有可為。36 氪出海、七點(diǎn)五度、白鯨出海這些本質(zhì)上還是服務(wù)中國受眾,不算在此領(lǐng)域內(nèi)。

第八,新聞客戶端及新聞?lì)惼脚_(tái)


全品類新聞客戶端平臺(tái)有幾家本土公司如 Kompas 和 detik.com 已經(jīng)很出眾(對(duì)標(biāo)騰訊網(wǎng)易新聞客戶端,做得古板+無趣),體驗(yàn)并不怎樣(吐槽:工具類 APP 竟然還在做靠付費(fèi)去廣告賺錢的商業(yè)模式,多傷用戶體驗(yàn),國內(nèi)十年前才這么搞吧……)。此外 UC news,F(xiàn)lipboard,Opera news,Baca 這些做得比較有特色一些??傊@個(gè)領(lǐng)域的需求基本被滿足了。

第九,在線旅游 OTA 平臺(tái)(對(duì)標(biāo)國內(nèi)攜程、去哪兒、藝龍)


印尼本土的 tikit.com 和 traveloka 對(duì)標(biāo)攜程和去哪兒,但是細(xì)分領(lǐng)域比如對(duì)標(biāo)馬蜂窩的 OTA 平臺(tái)可以嘗試搞一搞(比較重運(yùn)營且見效慢,但臟活累活就是壁壘),因?yàn)?trip advisor 在印尼本土的滲入還不是很足,機(jī)會(huì)還是有的。

第十,在線票務(wù)平臺(tái)


GO-Jek 有做 GO-TIk,Tiket.com 也有做票務(wù),需求基本被滿足,市場本身不大(印尼影院數(shù)是國內(nèi)的百分之一),小玩家不必?fù)胶汀?/p>



第十一,在線招聘平臺(tái)


Jobstreet 對(duì)標(biāo)智聯(lián)招聘,是目前最頭部的企業(yè),盈利良好。Tech in asia,Kalibr 這些平臺(tái)做的是偏互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的招聘,對(duì)標(biāo)國內(nèi)拉勾網(wǎng)。但在線招聘領(lǐng)域還是有機(jī)會(huì)的,思考如下:可以做一下的比如對(duì)標(biāo)高端獵頭招聘(對(duì)標(biāo)獵聘網(wǎng))、以及做找工作直接跟老板談這種差異化招聘平臺(tái)(對(duì)標(biāo) Boss 直聘),印尼還是空白市場,中國創(chuàng)業(yè)者大有可為哦。

第十二,信息聚合類 APP 平臺(tái)(對(duì)標(biāo) 58 同、城趕集網(wǎng))


58 同城對(duì)標(biāo) Olx(二手物品&二手車等)。順便多說一句,關(guān)于二手車電商平臺(tái),趕集的楊浩涌最早獨(dú)立出來趕集網(wǎng)的二手車業(yè)務(wù)繼而成立了瓜子二手車,之后成立了毛豆新車(車好多集團(tuán)),二手車電商在國內(nèi)格局未出。在印尼雖然可以做,但需要有強(qiáng)大的融資能力(畢竟未來能不能盈利楊浩涌也不知道),且品類上必須加上摩托(此處有壞笑)。

第十三,電商類平臺(tái)


隨便列舉下如  Lazada;Tokopedia;Shopee;Blibli;Belanja;JD.iD;Bukalapak;Elevenia;Zilingo;Zalora;Sociolla;Shopback;wook…….這么數(shù)下去,不下十幾家混戰(zhàn),最終格局還沒有定下來。主打 B2C 的、C2C 的、B2B 的、二手的、直營的、賣場的、返利的、美妝的、特賣的、奢侈品的、時(shí)尚的等,對(duì)標(biāo)國內(nèi)淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、聚劃算、拼多多、小紅書、蜜芽等等。中國發(fā)生過的電商江湖故事統(tǒng)統(tǒng)來一遍,具體每家的資方背景和戰(zhàn)略打發(fā)以及發(fā)展規(guī)模就不做介紹了,網(wǎng)上天天在報(bào)道。我想說的是,這個(gè)領(lǐng)域依然有機(jī)會(huì),但是要做差異化,做全品類基本不要再進(jìn)了,99.9% 會(huì)死掉。

出路在哪里?可以嘗試社交電商和細(xì)分品類電商(如母嬰電商)的邏輯,但是要做好還需要大量調(diào)研和試錯(cuò),對(duì)這方面有想法的可以交流一下 Idea。點(diǎn)名提一家做論壇+電商的公司 Kaskus(有點(diǎn)像小紅書+馬蜂窩)。模式很有趣,但融資好像有點(diǎn)跟不上,國內(nèi)都沒有完全對(duì)標(biāo)的企業(yè)??傊?,電商領(lǐng)域依然有機(jī)會(huì)但競爭會(huì)很大,需要獨(dú)樹一幟+別具一格,參見國內(nèi)那么紅海的市場拼多多不還是跑贏了。


第十四,二手電商平臺(tái)(對(duì)標(biāo)國內(nèi)咸魚&轉(zhuǎn)轉(zhuǎn))


印尼本土 Carosell 和 Olx 以及 Bukalapak 都有做,且已經(jīng)有很強(qiáng)的用戶認(rèn)知和不錯(cuò)的 GMV,這個(gè)領(lǐng)域就不要摻和了。

第十五,金融電商和 P2P 平臺(tái)


Akulaku 有點(diǎn)對(duì)標(biāo)趣店的意思,靜靜關(guān)注,Kredivo 做消費(fèi)分期和數(shù)字信用卡,已經(jīng)有不小的市場,也融了不少錢在消費(fèi)金融領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。P2P 去年掛了幾十家,基本是想撈快錢的,蘭花園 neosoho 集中了不少類似企業(yè),不過是來也匆匆去也匆匆,過把癮就死。我本人比較排斥這個(gè)嗜血的領(lǐng)域,也不想過多研究,總之不建議再入場。

第十六,移動(dòng)支付平臺(tái)


Go-jek 家的 Go-Pay 和本地財(cái)團(tuán) Lippogroup 家的 OVO,是最大的兩個(gè)玩家,格局基本也已定。螞蟻金服的 DANA 雖在強(qiáng)推,但缺乏像 Go-jek 那樣好的線下場景,基本有些看衰。OVO 背靠 Grab/tokopedia,線下有 Hypermart 和 Matahari 等高頻場景,發(fā)展很好??傊@是大玩家的戰(zhàn)場,吃瓜群眾看熱鬧即可。印尼五大行強(qiáng)推 Linkaja 及印尼移動(dòng)公司推的 T-cash 的移動(dòng)支付,基本看衰,主要因?yàn)榇蠼M織的垃圾辦事效率,以及從業(yè)人員缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因,即便掌握資源也很難做好。


第十七,O2O 網(wǎng)約車、餐飲 O2O 外賣、O2O 上門服務(wù)平臺(tái)

玩一下 Go-jek 和 Grab 的軟件,看一下 App 的 UI,就基本明白了:這兩個(gè)巨無霸基本相當(dāng)于國內(nèi)的滴滴+美團(tuán),網(wǎng)約車是核心業(yè)務(wù)(Go-car&Grab-car),第二大業(yè)務(wù)是外賣(Go-food & Grab food),背后都有大資本把持,小玩家難進(jìn)。不過,團(tuán)購單獨(dú)有一款軟件叫 Zomato 的軟件(對(duì)標(biāo)餓了么)做的不錯(cuò),阿里的背景印度的種,能跑贏也是理所當(dāng)然。

第十八,共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域


這個(gè)領(lǐng)域時(shí)機(jī)還不成熟,參照國內(nèi)邏輯,必須等移動(dòng)支付大規(guī)模普及之后才可為之。共享單車、充電寶、無人貨架之類線下場景,能成的幾率也不大,畢竟國內(nèi)都一地雞毛,燒錢不見有營收,看看 OfO 的故事便知。畢竟商業(yè)還是要盈利的,不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)公司都是耍流氓,因?yàn)橹挥心_踏實(shí)地站穩(wěn)了之后才配仰望星空。

第十九,快遞物流平臺(tái)類


印尼版順豐 J&T 是明星企業(yè),兩年時(shí)間做到印尼名列前茅,比肩JNE 等十年本土物流公司,也難怪李杰屬的 OPPO 系,靠強(qiáng)悍的執(zhí)行力和打法做成不難,底層邏輯很值得研究??傊锪黝I(lǐng)域依舊是大玩家大資本的游戲,吃瓜看戲即可。另外,同城短途快遞花落 Go-Jek 旗下的 Go-Send 和 Grab 的 Grab-send。單獨(dú)看這塊,也是一個(gè)剛需且強(qiáng)大的存在,難怪 Grab 和 Go-jek 是超級(jí)應(yīng)用。貨運(yùn)物流方面的話貨拉拉有做出海,只是剛起步不久,還有空間。

第二十,問答類知識(shí)聚合型平臺(tái)(對(duì)標(biāo)知乎)


國內(nèi)有知乎,中國有 Quora,印尼對(duì)標(biāo) App 是 Askfm。前兩年火了一把,但是后來沒落因?yàn)?Instagram 出了同類競品,這種重運(yùn)營的內(nèi)容類 APP,目前恐怕很難有人能靜下心去做。



第二十一,在線音頻平臺(tái)(對(duì)標(biāo)蜻蜓、喜馬拉雅 FM)


這個(gè)領(lǐng)域,印尼還沒有看到類似的音頻 UGC 或 PGC 平臺(tái),空白市場可以做,是個(gè)不錯(cuò)的賽道。畢竟知識(shí)付費(fèi)還是很性感的領(lǐng)域,國內(nèi)最大的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)就是喜馬拉雅,盈利模式靠平臺(tái),比廣告強(qiáng)多了。

第二十二,在線音樂類


騰訊家的 Joox 基本一騎絕塵(用戶體驗(yàn)一般),之后是中國的 Spotify。

第二十三,在線醫(yī)療類平臺(tái)


Go-jek 剛剛投資的公司 Halodoc,對(duì)標(biāo)中國春雨醫(yī)生,平臺(tái)剛剛出現(xiàn),機(jī)會(huì)不多但細(xì)分領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)。 醫(yī)療App要有大量的地推/金錢和專業(yè)知識(shí)才可以占領(lǐng)市場, 同時(shí)我也想起帷拓科技也曾經(jīng)給一款中國的中醫(yī)App做推廣,市場小眾,研發(fā)時(shí)間也是比較長,有興趣的朋友可以看看這款 Wefine App。

第二十四,社交類


Facebook 系的產(chǎn)品基本獨(dú)霸市場(FB,instagram,whatsapp,messenger),華人群體基本用微信+ Whatsapp,年輕人會(huì)多一個(gè)應(yīng)用 LINE。LINE 的商業(yè)化已經(jīng)做得足夠成功,Instagram 基本相當(dāng)于微博+頭條了。多提一句,當(dāng)年 Facebook 買 Whatsapp 簡直是太成功了。站在國家的角度看,沒能收購 Whatsapp 真的是騰訊錯(cuò)過社交全球化最后悔的一次了吧。2014 年的 Whatsapp 已經(jīng)是幾十個(gè)國家的社交基礎(chǔ)工具,也是全球化的一張入場券,被小扎收入囊中。企業(yè)辦公社交類 APP 國內(nèi)跑出來的有阿里釘釘和微信企業(yè)版,海外有 WhatsApp business,中國有 Slack,基本涵蓋了。圖片社交類 APP 還是 Pinterest 的天下。職場社交類平臺(tái)類國內(nèi)是脈脈和領(lǐng)英,印尼市場領(lǐng)英是主流,滲透率已經(jīng)非常高,基本沒有機(jī)會(huì),不要做。

第二十五,陌生人社交類


意外發(fā)現(xiàn),探探竟然在印尼做得很不錯(cuò)。另外,還有中國的 Tinde,摘得本土約炮神器桂冠,嘆為觀止,但是沒有對(duì)標(biāo)陌陌的公司,內(nèi)在邏輯有些復(fù)雜需要深入調(diào)研。當(dāng)年,陌陌靠直播續(xù)命才得以股價(jià)攀升保住存貨,如今形式大變,同樣的打法未必能在海外復(fù)制成功,需要行內(nèi)人去摸索試錯(cuò)。社交領(lǐng)域有 WhatsApp 和 LINE 把持,基本很難跑出新的玩家。

第二十六,在線地圖工具類


Google map 基本壟斷,Google 還推出了 Wazelocal 這樣的導(dǎo)航版本,功夫都做足了。另外,感嘆 Goolge Map 真是太強(qiáng)大了,出國必備,瘋狂打 Call。

第二十七,視頻類及視頻下載工具


Google 家的 YouTube 和 YouTube go 一枝獨(dú)秀,Netflix 也榜上有名。

第二十八,類 Twitter 和微博社交平臺(tái)


基本沒有空間,Instagram 上的網(wǎng)紅和明星及 KOL 已經(jīng)形成了良好的圈子和事件營銷基礎(chǔ),且廣告變現(xiàn)能力很強(qiáng)大,這是類 Twitter 產(chǎn)品(微博)當(dāng)年爆火的底層邏輯。多說一句,2012 年 Facebook 收購 Instagram 簡直是小扎最成功的投資,不然 Facebook 分分鐘有成為歷史的可能。目前,年輕人大多不再愛 Facebook,Instagram 反倒成了當(dāng)紅炸子雞。

第二十九,電子書閱讀平臺(tái)


有一家叫 Wattpad,目前做的不大,跟用戶喜好有關(guān),但是是該領(lǐng)域的佼佼者。國內(nèi)的微信讀書做得很好,因?yàn)橛猩缃辉丶映?。中國人難做這個(gè)領(lǐng)域,因?yàn)楦幕J(rèn)同有關(guān),畢竟偏內(nèi)容的產(chǎn)品需要了解本土文化。

第三十,英語翻譯工具類軟件


Google translate 已經(jīng)是強(qiáng)大到不可撼動(dòng)的存在……但,當(dāng)?shù)赜幸患医?Kamusku 的印英翻譯軟件,竟然也收獲了龐大的用戶群。看來,Google translate 并不能滿足全部需求(工具類的福音)。親測了 Kamusku 用戶體驗(yàn),UI 簡直垃圾:竟然還停留在“付費(fèi)去廣告”這種傳統(tǒng)的盈利模式下,完全可以添加內(nèi)容入口 UGC 做信息流廣告或線下導(dǎo)流培訓(xùn)變現(xiàn)等等,參考國內(nèi)有道詞典。再不濟(jì),導(dǎo)流做款類英語流利說的在線英語學(xué)習(xí)軟件也行得通。希望中企直接收購該團(tuán)隊(duì)(估計(jì)很便宜),然后操刀改進(jìn)用戶體驗(yàn)。



第三十一,英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和在線英語類平臺(tái)


可以做,是個(gè)競爭不強(qiáng)的市場,因?yàn)檫€沒有一家知名的本土品牌。本國人英語普及率比國內(nèi)高,但是英語學(xué)習(xí)依舊是剛需市場。可以從線下做起,比如對(duì)標(biāo)國內(nèi)新東方和好未來。在線輔導(dǎo)類的如 VIP Kid 之類也相對(duì)空白,但是時(shí)機(jī)還不太成熟,畢竟知識(shí)付費(fèi)這塊仍然需要教育市場。總之,重線下運(yùn)營和產(chǎn)品打磨的事兒都沒多少人做,畢竟愿意在異國他鄉(xiāng)花時(shí)間精力去磨產(chǎn)品的人很少。

第三十二,線下品牌零售類


這個(gè)和物聯(lián)網(wǎng)沒關(guān)系了,但是可以研究印尼 AICE 艾雪的案例?;具壿嬤€是 OPPO 和 VIVO 的線下賦能、渠道分利模式。印尼仍處于品牌薄弱期,很多行業(yè)沒有占領(lǐng)用戶心智的品牌,這也是大量中國傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)出海機(jī)會(huì),至于內(nèi)在的底層邏輯,三言兩語說不清,有機(jī)會(huì)專門寫一篇分析 J&T,VIVO,AICE 印尼等品牌快速占領(lǐng)市場的底層邏輯,很有啟發(fā)。

游戲類就不談了,因?yàn)橛螒蝾I(lǐng)域沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,且被大廠把持(騰訊、Garena 等),只要有創(chuàng)意隨時(shí)會(huì)有新的爆款出現(xiàn),很難總結(jié)游戲類的爆款邏輯,Bigo 家的 Hago 做得出眾,可關(guān)注學(xué)習(xí)。

最后


關(guān)于出海 APP 的盈利模式目前無外乎這幾類:游戲類和電商類都自成一體不必說。工具類、內(nèi)容類大多靠廣告及信息流廣告變現(xiàn)(但海外的 Ecpm 并不高,轉(zhuǎn)化率也并不高)。另外,像 Bigo 這樣奇葩的公司靠打賞就能在 2017 年 Q4 盈利,真的是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)了。目前知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)還不是很普遍,大有可為。

另外,做出海企業(yè)的 To B 服務(wù)也是挺好的方向。比如,筆者初來印尼注冊(cè)公司辦工作簽證的時(shí)候,一大堆中介聲稱能做,但基本是 1-3 人的小作坊,極度不標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)費(fèi)極度不透明,更沒有品牌意識(shí),迫切希望有人能改造這個(gè)領(lǐng)域,樹立起口碑以及建立起標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系&收費(fèi)體系。再比如,2018 年一大堆 P2P 扎堆出海印尼,大部分都死去,但是基本是由一家叫星合金科的公司提供的 saas 服務(wù)及后臺(tái)。淘金路上的創(chuàng)業(yè)公司沒撈到,而賣鏟子的卻發(fā)了財(cái),大底是這個(gè)邏輯。



對(duì)于普通人而言,可以在電商平臺(tái)專注一個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)賣家賣賣貨,走品牌路線也是挺好的平民創(chuàng)業(yè)Idea,畢竟國內(nèi)有像三只松鼠這樣純粹依靠電商平臺(tái)白手起家的品牌案例,機(jī)會(huì)依舊很大。除此以外,資產(chǎn)配置、出國留學(xué)、投資移民、教育培訓(xùn)這些領(lǐng)域,都相對(duì)比較空白,起碼沒有叫得出來的平臺(tái)或者品牌,但每個(gè)行業(yè)都要看自身的時(shí)間段和發(fā)展規(guī)律,門道太多,需要更多數(shù)據(jù)和調(diào)研支撐商業(yè)邏輯,隔行如隔山,我盡力了。

至于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,無論是工具類還是內(nèi)容類產(chǎn)品,目前的互聯(lián)網(wǎng)出?;就A粼诩兙€上階段。而需要線上線下結(jié)合的、以及需要依靠線下強(qiáng)地推運(yùn)營的項(xiàng)目做的人不多,但這種臟活兒累活兒恰恰也是最好的壁壘,對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是全新的考驗(yàn)。總之,出海東南亞,機(jī)會(huì)依然很多,仰望星空的同時(shí)也要腳踏實(shí)地。

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      帷拓科技主營業(yè)務(wù)范圍包含互聯(lián)網(wǎng)高端網(wǎng)站建設(shè)、APP開發(fā)、小程序開發(fā)、商城網(wǎng)站建設(shè)、公眾號(hào)運(yùn)營以及數(shù)字營銷等,涵蓋了服務(wù)、房產(chǎn)、數(shù)碼、服裝、物流貿(mào)易等行業(yè),根據(jù)品牌現(xiàn)狀,為每個(gè)客戶量身定制項(xiàng)目整體服務(wù)方案,以敏銳的市場洞察力、創(chuàng)新的市場策劃能力,全面把握市場變化,為客戶實(shí)現(xiàn)從企業(yè)到消費(fèi)者的價(jià)值轉(zhuǎn)換。

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