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制定杭州營銷推廣方案有哪些方法

分享 2021.01.29 瀏覽次數(shù):4402次

初次接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷的杭州企業(yè)大都會(huì)問:到底該如何制定一個(gè)好的杭州營銷推廣方案?怎樣做好營銷推廣?

 

 

 

首先說說杭州營銷推廣方案,一個(gè)完整的營銷推廣方案一定要有以下的幾個(gè)要點(diǎn):

 

一、營銷推廣想達(dá)到什么樣的效果:具體想做成什么樣,不要大概的說我要做品牌營銷,我要做微博微信,我要做全網(wǎng)營銷。

 

二、公司的推廣預(yù)算是怎樣的:時(shí)間、資金和人員。

 

三、公司的產(chǎn)品或服務(wù)介紹:產(chǎn)品特色、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶福利。

 

四、我們的目標(biāo)用戶群體是誰,在哪里:哪些人需要,哪些人會(huì)買單,他們在互聯(lián)網(wǎng)上哪些平臺(tái),是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上購買?

 

五、目前的市場和競爭對(duì)手有哪些:我們的優(yōu)勢在哪里,不足是什么?競爭對(duì)手的優(yōu)勢和不足在哪里?

 

六、具體的推廣方法:根據(jù)用戶所在的平臺(tái),選擇具體的推廣平臺(tái)和方法。

 

七、推廣的效果監(jiān)測和方案調(diào)整:通過季度、年等方式進(jìn)行總結(jié)調(diào)整方案。整個(gè)營銷方案主要應(yīng)該包含上面的內(nèi)容,其中一二三四六是需要企業(yè)和營銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商(或企業(yè)需要提供數(shù)據(jù))才能確定的。至于第五條是營銷運(yùn)營者通過已有的數(shù)據(jù)做出的推廣方案。

 

大多數(shù)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營銷,然而并不清楚自己為什么要做互聯(lián)網(wǎng),想達(dá)到什么樣的效果,向誰營銷推廣,市場競爭是怎樣的,能投入多少預(yù)算,如此這般,再好的營銷者也無法做出很好的推廣方案。最多也只能給出常規(guī)解決方法。

 

我們經(jīng)常會(huì)遇到各類企業(yè)潛在客戶過來咨詢,一般來說有一個(gè)基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn),希望這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能正確引導(dǎo)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,同時(shí)可以給同行參考。

 

一、企業(yè)是否自己有做過或找代運(yùn)營公司做過:

企業(yè)真的了解網(wǎng)絡(luò)營銷是怎么回事很重要,不管是自己做過還是找過代運(yùn)營公司,如果連網(wǎng)絡(luò)營銷是怎么回事都不清楚,一般來說都是跟風(fēng)做互聯(lián)網(wǎng)營銷,很難重視真正花精力去做。

 

二、企業(yè)是否相信網(wǎng)絡(luò)營銷有效果、相信服務(wù)商:

是否相信網(wǎng)絡(luò)營銷有效果,會(huì)促進(jìn)企業(yè)的成長?抱著試一試的態(tài)度基本做不好。如果找某一家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商,是否愿意無條件的相信,嚴(yán)格去執(zhí)行。

 

三、到底有多少時(shí)間和成本預(yù)算:

互聯(lián)網(wǎng)不是免費(fèi),互聯(lián)網(wǎng)也不是可以馬上見效。所以對(duì)于企業(yè)來說時(shí)間和成本預(yù)算是否存在。有營銷指導(dǎo)的情況下,杭州營銷推廣起碼要有半年到一年的時(shí)間預(yù)算。至于成本預(yù)算大多是人力成本。

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