如何制定出色的年度營銷策略
分享 2019.12.24 瀏覽次數:5694次
出色的營銷策略,需要哪些細致、系統而有深度的步驟和方法?
事實上,營銷策略需要結合企業(yè)的經營狀況、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場空間和機會、團隊與架構問題、對企業(yè)所在行業(yè)銷售規(guī)律的認識程度、按照年度目標實施的產品策略、年度品牌傳播策略來進行制定。
出色的營銷策略,是針對性和高效性的統一,是對市場認知的深度、高度和遠見的統一,是適合于具體企業(yè)的,適應于市場拓展與客戶維護的,是能夠解決市場問題并獲得年度業(yè)績目標的實現的。
出色的營銷策略,是對于企業(yè)能量的評估與拉動,是對于企業(yè)資源的調動與設置,是對于企業(yè)營銷目標的深度把握和極致引領。
01 基于調查研究和分析論證
沒有調查,就沒有發(fā)言權。如果沒有對具體企業(yè)營銷活動開展狀況認真的調查和分析,是不可能找到營銷策略的制定入口的。
那么,調查什么?分析什么?評估什么?
要調查的,當然是市場所存在的空間和機會;要分析的,當然是企業(yè)已經做好了哪些工作;要評估的,當然是市場變化與消費變化趨勢。
企業(yè)所面對的市場空間,通常表現為對企業(yè)來說重要的市場空間、具有潛力的市場空間,以及空白的市場空間。
重要的市場空間,是那些銷量較大的市場區(qū)域;具有潛力的市場空間,是那些具備一定潛力的、現在還沒有進行大力推廣的市場區(qū)域;空白的市場空間,則是那些尚無客戶、尚未做市場拓展的市場區(qū)域。
重要的市場怎么維持銷量、潛力大的市場怎么開發(fā),空白的市場怎么拓展,這就是制定營銷策略要面對的第一個問題。
企業(yè)已經做了哪些工作,是調查分析階段的又一個重要內容。企業(yè)往年的銷售業(yè)績,是通過什么樣的卓有成效的營銷策略來獲得的?能說明哪些銷售規(guī)律?對本年度的營銷策略有哪些可以借鑒的地方?這是制定營銷策略要面對的第二個問題。
同時,經過上年度和上上年度的銷售,市場產生了什么樣的變化?競爭態(tài)勢發(fā)生了哪些變化?對于企業(yè)來說,消費者的行為又產生了哪些變化,這些變化,對于營銷策略的制定會帶來哪些不得不加以重視的地方,這是制定營銷策略要面對的第三個問題。
通過調查研究和分析論證,企業(yè)要看到潛力所在,要看到空間所在,要明白機會所在,才能開展富有價值的營銷策略的制定過程。如果沒有足夠的調查分析與相關論證,那么制定出色的營銷策略就成為無水之源,就成為空中樓閣了。
02 針對市場機會和潛力大小來排兵布陣
企業(yè)經過評估之后,就會確認如下事實:本年度對于重點市場,準備采取如下措施……進行排兵布陣,以保證銷量的穩(wěn)定增長和品牌傳播的高效;本年度對于潛力市場,準備采取如下措施……進行區(qū)域整合,以保證銷量潛力被激發(fā),保證品牌在這些潛力區(qū)域開始散發(fā)芳香;本年度對于空白市場,準備采取如下措施……進行區(qū)域開發(fā),以保證逐步形成穩(wěn)定銷量,并促進品牌在區(qū)域認知度的逐步形成。
03 針對消費需求變化和銷售趨勢變化采取策略
面對消費需求變化,企業(yè)需要強調的產品賣點,需要作出的營銷調整內容是……面對銷售趨勢變化,企業(yè)需要在局部市場做如下富有成效的工作……面對市場競爭態(tài)勢,企業(yè)需要在產品策略、價格策略、渠道策略上,需要做的調整工作是:
【A】產品策略:
需要增加的產品系列是哪些?需要減掉的產品系列又是哪些?產品賣點和功能的調整,需要做哪些工作?形象產品需要做哪些強化?走量產品需要做哪些調整?現有產品的包裝、規(guī)格、設計、外觀、性能、質保需要做哪些調整?
【B】價格策略:
用哪些產品系列價格來形成引流目的?用哪些產品系列來達到快速增長銷售額的目的?對哪些系列的產品需要進行調整以形成公司的品牌感或爆款產品?用哪些產品系列的價格來實現對競爭對手的沖擊或圍剿?
【C】渠道策略:
渠道如何實現產品系列的全覆蓋?渠道如何實現引流擴大化目標?渠道如何實現品牌傳播效應的強化?
04 針對營銷模式的不足采取策略
沒有一成不變的營銷模式。任何營銷模式都有其改良或創(chuàng)新的余地。
如果企業(yè)通過上年度的銷售分析,通過觀察同行在營銷模式上的創(chuàng)新成效,發(fā)現企業(yè)營銷模式的不足之處,那么就需要進行科學合理的調整,通過對營銷模式的調整,使企業(yè)獲得更多渠道,使渠道獲得足夠動力,使渠道構成更嚴謹、渠道管控更高效,使渠道動力足以塑造企業(yè)銷售力,這樣才利于營銷模式的功能優(yōu)化,才利于營銷模式的不斷成熟和對企業(yè)的更加適應。
05 針對團隊架構問題采取策略
任何工作都是通過人來完成的。在企業(yè)營銷活動中,人的作用更多地體現于團隊架構之中。良好的團隊架構與平臺,才利于發(fā)揮個人能力。企業(yè)需要探討如下團隊架構問題:
其一,營銷人員的專業(yè)度與綜合素養(yǎng)是否達標?其二,營銷人員的職責體系和主動營銷力是否足夠?其三,營銷團隊架構的組織體系是夠完善?其四,營銷團隊架構是否利于達成年度營銷目標?
針對團隊架構,尤其是針對營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、招商總監(jiān)等重要崗位人員的能力評估或人員篩選,要進行周密調整安排,這樣才利于獲得團隊架構的最佳狀態(tài)。
06 團隊架構,在調整中成熟
企業(yè)的任何部門、任何人員,都需要進行激勵考核,營銷團隊更是如此。
企業(yè)采取什么樣的措施,才能激發(fā)營銷人員的斗志,才能讓營銷人員在心態(tài)穩(wěn)定的狀態(tài)下投入工作,是營銷團隊激勵考核的要點所在。
同時,通過有效的激勵考核,是為了發(fā)揮營銷人員的潛力,是為了完成營銷目標,是為了實現企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,而不是單純?yōu)榱颂蕴蛘咛鎿Q營銷團隊成員。
好的激勵考核體系,必須同團隊培養(yǎng)體系有機結合,才利于營銷團隊完成更高目標,并制定針對市場的更有效的策略。
07 好的激勵考核,成就自己,成就企業(yè)
市場拓展和維護策略,是營銷策略的天然構成成分。
良好的市場,是管理出來的;穩(wěn)定增長的客戶,是維護出來的。出色的營銷策略,當然要考慮如何對市場進行更細致的管理,如何對區(qū)域拓展實施更有力的措施,如何對客戶維護開展更得力的工作。
空白區(qū)域需要強化拓展,成熟區(qū)域需要周密維護,潛力區(qū)域需要找到激發(fā)潛力的引擎。
而對于區(qū)域市場的管理和促進系統,需要企業(yè)在制定營銷策略時予以精準設計。
08 品牌傳播和滲透
滲透力強大的品牌傳播策略,是出色的營銷策略的重要構成內容。
品牌包裝要素提煉:提煉出品牌包裝要素,作為品牌傳播內容選擇的一部分;
線下如何宣傳品牌:準備好線下宣傳物料和宣傳方案,做好對線下的宣傳工作;
線上如何宣傳品牌:線上宣傳的素材如何積累和更新,圖片,文案和視頻通過哪些渠道和平臺進行傳播?
社群營銷能否落地:針對品牌和產品實際,是否有必要構筑社群營銷陣地?如何開展社群營銷以擴充品牌傳播陣地與營銷宣傳及銷售變現場地。
09 銷售增長如何獲得持續(xù)性和穩(wěn)定性
企業(yè)制定營銷策略既是為了解決問題,為了填補虛化空間,為了把握有利時機,更是為了獲得銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長。要想獲得企業(yè)所期待的順利增長,就需要思考設計客戶成交策略,設計年度招商策略,考慮開展年度參展,并進一步構建產品優(yōu)勢。有產品優(yōu)勢,有招商平臺,有招商策略,有成交把握能力,才能成就銷售的持續(xù)增長。
企業(yè)構建產品優(yōu)勢,可充分體現產品的競爭力,并可借此體現品牌的核心競爭力,以此和競爭對手形成顯著區(qū)隔。通過對于產品與品牌優(yōu)勢的提煉和體現,可以令銷售人員在面對客戶時更加信心十足,更加得心應手。而與競爭對手實現顯著區(qū)隔的核心競爭優(yōu)勢,對于渠道銷售的提升,作用同樣顯著。
10 針對渠道系統的提升優(yōu)化尋求解決方案
支持政策:按照渠道系統實際,需要制定什么樣的支持政策,才能獲得渠道成員的青睞?制定什么樣的支持政策,才能形成廠商聯動?制定什么樣的支持政策,才能獲得針對市場和競爭對手的優(yōu)勢?
促銷政策:想要提高渠道達成銷量目的的熱情,合適的促銷政策,合適的促銷活動,合適的促銷方案,總是少不了的。那么企業(yè)如何通過有效的促銷政策來拉動市場積極性,拉動終端積極性?這也是營銷策略需要制定的內容之一。
渠道力的構建和延伸:渠道成員的優(yōu)化、渠道結構的優(yōu)化,渠道傳播的優(yōu)化,渠道輻射力的優(yōu)化,都是渠道力構建的重要內容。而渠道力的延伸,則是渠道銷售實現能力的強化過程。
總而言之,制定出色的營銷策略是一個系統性強的工作,需要企業(yè)在精確診斷、準確了解企業(yè)各個問題點的基礎上,發(fā)現品牌傳播的機會在哪里,發(fā)現客戶成交的機會在哪里,發(fā)現區(qū)域銷量增長的空間在哪里,發(fā)現影響營銷目標實現的因素又是哪些。這正是制定出高價值的營銷策略的必由之路。
面對可以提升和改良的地方,營銷策略要進行逐一精準匹配調整落實,逐一具體化和可執(zhí)行,才能變得威力十足,并成為企業(yè)實現年度營銷目標的策略指南。
- PREV:做好軟文營銷推廣策略,你就是引流王者
- NEXT:哪些社群營銷策略能打造私域流量?
-
杭州網站營銷推廣:打造高效營銷型網站的成本解析
日期:2024-12-18瀏覽次數:331次
-
杭州網絡營銷推廣:中小企業(yè)網站成功之道
日期:2024-12-04瀏覽次數:628次
-
杭州網站營銷推廣:軟文撰寫與推廣的終極指南
日期:2024-11-22瀏覽次數:1021次
-
杭州網站營銷推廣,如何為企業(yè)帶來客戶?
日期:2024-03-29瀏覽次數:3775次
-
杭州營銷型網站要避開這些坑
日期:2024-03-08瀏覽次數:4073次
相關新聞
整合同類新聞,相關新聞一手掌握
-
開封app開發(fā)與網絡友好度
日期:2021-02-26瀏覽次數:1950次
-
旅行類開封APP開發(fā)解析
日期:2021-02-26瀏覽次數:2213次
-
企業(yè)網站如何提升自身競爭力?開封網站優(yōu)化很有必要
日期:2020-10-27瀏覽次數:1985次
-
開封網頁設計所需基礎常識
日期:2020-10-27瀏覽次數:1995次
-
開封網站設計者如何設計網頁?
日期:2020-09-10瀏覽次數:1945次
最新新聞
與互聯網同行,實時掌握網建行業(yè)最新動態(tài)
-
年底讓網站保持良好的3種方法
日期:2018-12-06瀏覽次數:4313次
-
帶你了解如何開發(fā)杭州教育直播app
日期:2020-05-26瀏覽次數:5819次
-
杭州網站建設價格與流程
日期:2020-08-31瀏覽次數:2208次
-
杭州營銷推廣之小紅書怎樣上熱門
日期:2021-02-06瀏覽次數:4837次
-
什么決定企業(yè)杭州營銷推廣走向?
日期:2021-07-08瀏覽次數:3757次
隨機新聞
新聞新動態(tài),您需要的新聞管家
洞悉市場趨勢演變讓傳播回歸社會
免費獲取網站建設與網絡推廣方案報價
-
關于我們
杭州帷拓科技有限公司,是一家新型的全案網絡開發(fā)公司,作為以互聯網高端網站建設、APP開發(fā)、小程序開發(fā)為核心的專業(yè)網絡技術服務供應商,帷拓科技致力于全面分析市場環(huán)境、衡量與預測市場需求、整合區(qū)別于行業(yè)競爭對手的絕對優(yōu)勢,結合品牌理念深度挖掘項目優(yōu)勢和產品價值,提升客戶品牌認知、認可度。
-
我們的客戶
帷拓科技歷經十年沉淀,與國內外上千家客戶達成合作關系,其中穩(wěn)定合作的公司有:浙江華為、浙江移動、浙江5G產業(yè)聯盟、浙江省社科院、綠城足球俱樂部、娃哈哈雙語學校、健康中國杭州峰會、科雷機電等,帷拓科技始終堅持“帷有專業(yè),才能拓展無限”的服務理念,堅持“認真堅持細節(jié)”的優(yōu)質服務理念,不斷完善自身,成就企業(yè),最終實現共贏。
-
我們的業(yè)務
帷拓科技主營業(yè)務范圍包含互聯網高端網站建設、APP開發(fā)、小程序開發(fā)、商城網站建設、公眾號運營以及數字營銷等,涵蓋了服務、房產、數碼、服裝、物流貿易等行業(yè),根據品牌現狀,為每個客戶量身定制項目整體服務方案,以敏銳的市場洞察力、創(chuàng)新的市場策劃能力,全面把握市場變化,為客戶實現從企業(yè)到消費者的價值轉換。