B2B行業(yè)平臺網(wǎng)站建設(shè)的運(yùn)營模式
分享 2020.11.13 瀏覽次數(shù):4394次
我們在建設(shè)一個B2B行業(yè)平臺網(wǎng)站建設(shè)的時候,網(wǎng)站建設(shè)開始最重要的并不是這個平臺建設(shè)的跨行業(yè)有多大,內(nèi)容有多少,會員有多少,最重要的是這個B2B行業(yè)平臺,他的運(yùn)營模式是什么?
中國比較成功的B2B網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式,尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站,許多都沒有做在線交易,更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和打造品牌知名度。根據(jù)對當(dāng)前比較成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的分析研究,總結(jié)了10種B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營模式,以及相應(yīng)的組合方案。
這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量,要不斷更新,有更多最新、最真實、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時發(fā)布,全面提升采購體驗,吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費、廣告費,以及競價排名費、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費等。
產(chǎn)品直接面對消費者的企業(yè),一般會找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品,一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面,比如服裝網(wǎng)站,就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容,全面收集服裝品牌信息,建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費、會員費,尤其是廣告費會占大部分比例。
以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點:此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢,為工廠尋找更好的訂單,可以提供實地看廠拍照,確保收費的主推工廠生產(chǎn)實力信息的真實、豐富和準(zhǔn)確性。
經(jīng)營這類網(wǎng)站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在線誠信體系,完善的支付體系,產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì),當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。
這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴來解決,要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè),其次門檻也比較高,可以在一些新興的市場發(fā)展。
團(tuán)隊核心管理層里要有行業(yè)背景,否則找不到信息來源,大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員,以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易商等同行業(yè),具有一定行業(yè)背景的人來開辦,市場需求比較大,很多行業(yè)都允許幾個網(wǎng)站生存。贏利模式包括:會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。
技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括:招聘求職服務(wù)、技術(shù)會議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性,運(yùn)營時要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手,讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品,并能獲得精神滿足,讓新手在這里能學(xué)知識,向技術(shù)高手提問,這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動力,獲得長遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括:問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。
一定要注意控制成本,開始不要印刷的太多,同時多采用線下的渠道來推廣,一般都是參加全國各地的展會免費派發(fā),以及通過快遞免費派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶,找到更認(rèn)可紙媒的客戶,發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為:封面、前彩頁廣告,內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位,都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶,包括訪談、軟文等推廣服務(wù),還能提高網(wǎng)站的誠信度。
一般這類網(wǎng)站在舉辦會議的時候,需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系,包括:協(xié)會、地方政府、高校、科研院所,舉辦會議的時候,需要他們捧場,會議才能變的更高端一些,才有更多企業(yè)高層參會??梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來運(yùn)營,通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注,然后將這些用戶集中在一起開會,解決一些問題。
要做好這類網(wǎng)站,要求找一支有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗的團(tuán)隊來負(fù)責(zé)。這類的團(tuán)隊有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站,贏利模式也比較成熟。成功運(yùn)營B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營模式更能成功。
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