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詳細(xì)地討論一下每種杭州網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的必要性，以及如何通過(guò)這些策略獲取新客戶。

一、搜索引擎優(yōu)化（SEO)

對(duì)B2C網(wǎng)站進(jìn)行SEO是有必要的，這是因?yàn)椋绻龅煤?，SEO會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生最高的roi（投資回報(bào)率）。

僅僅有一個(gè)B2C網(wǎng)站是不夠的。你需要一個(gè)能讓消費(fèi)者感到與眾不同的網(wǎng)站，清楚地展示你的公司將如何為他們的問(wèn)題提供最好的解決方案。

這就意味著，你的網(wǎng)站要充滿精心制作的內(nèi)容，可以直接與你的目標(biāo)受眾對(duì)話，并以一種易于消費(fèi)者和搜索引擎機(jī)器人閱讀的方式呈現(xiàn)，從而在谷歌上獲取排名。

但是在谷歌上排名是不夠的。因?yàn)橛兄辽?/font>75%的消費(fèi)者從來(lái)不會(huì)滾動(dòng)過(guò)搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

換言之，如果你的網(wǎng)站沒(méi)有排名在谷歌的第一頁(yè)，那么你的潛在客戶就會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。

基于現(xiàn)在的用戶消費(fèi)習(xí)慣，大多數(shù)消費(fèi)者都是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，所以你的B2C網(wǎng)站不能不出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

考慮到大多數(shù)做B2C業(yè)務(wù)的是一些中小型企業(yè)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的SEO人員，那么你就需要找一家有信譽(yù)并且靠譜的服務(wù)商幫助你的B2C網(wǎng)站進(jìn)行SEO，更重要的是，優(yōu)化你的網(wǎng)站，使所有那些新的網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為你的客戶。或者找專(zhuān)業(yè)的SEO自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)工具為你的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、付費(fèi)廣告/點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

最常見(jiàn)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告形式是Google AdWords。這是一種將目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵字顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部的快速方法。對(duì)于大多數(shù)搜索，這些廣告占據(jù)頁(yè)面的前四位。

對(duì)于谷歌廣告，有些做B2C業(yè)務(wù)的企業(yè)主并不相信他們的潛在客戶會(huì)點(diǎn)擊這些廣告。

事實(shí)是，人們使用谷歌的方式不同。一些人會(huì)點(diǎn)擊廣告，另一些人會(huì)向下滾動(dòng)頁(yè)面，點(diǎn)擊其他網(wǎng)站。

如果你也投放了谷歌廣告，卻沒(méi)有獲取到新客戶，那么你需要檢查一下，你進(jìn)行廣告投放的過(guò)程中是否存在以下錯(cuò)誤：

1.沒(méi)有跟蹤轉(zhuǎn)換率

你可能會(huì)認(rèn)為這是一件很簡(jiǎn)單的事情，但事實(shí)并非如此。很多人沒(méi)有追蹤電話、網(wǎng)站聯(lián)系方式、銷(xiāo)售或其他重要目標(biāo)的活動(dòng)。

如果你不追蹤什么是最重要的——新客戶，你就無(wú)法知道廣告的投資回報(bào)率。

不僅你需要知道這些信息，谷歌也需要知道。通過(guò)設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤，谷歌可以優(yōu)化并將你的廣告集中在能夠帶來(lái)更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的元素上。

2.廣告活動(dòng)的設(shè)置是錯(cuò)誤的

雖然谷歌在關(guān)鍵詞廣告方面簡(jiǎn)化了很多操作程序，但它的系統(tǒng)仍然很復(fù)雜。你可以很容易地創(chuàng)建一個(gè)耗盡你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算卻沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的廣告。

許多自我管理的廣告并沒(méi)有適當(dāng)?shù)南拗苼?lái)限制谷歌顯示與你的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞短語(yǔ)的廣告。

舉個(gè)例子：

假設(shè)你在網(wǎng)上銷(xiāo)售手表，并在你的活動(dòng)中輸入單詞“Watch”作為一個(gè)廣泛匹配的關(guān)鍵詞。你是在告訴谷歌向任何搜索與“Watch,”有關(guān)的關(guān)鍵字的人展示你的廣告。

可以搜索“Watch”、“watch review”、“watch repair,”和其他類(lèi)似的詞。這些關(guān)鍵詞搜索可能不是你想要展示的。因此，不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞會(huì)迅速浪費(fèi)掉你的廣告預(yù)算。

谷歌關(guān)鍵詞廣告可以非常有效地獲取線索和快速有效的銷(xiāo)售。小漁夫建議中小型的B2C企業(yè)，可以聘請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的谷歌廣告推廣人員或者找一家專(zhuān)業(yè)的谷歌廣告服務(wù)商進(jìn)行谷歌廣告代運(yùn)營(yíng)，以管理和優(yōu)化企業(yè)的谷歌廣告。

三、社媒營(yíng)銷(xiāo)

Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter和LinkedIn都是適合B2C網(wǎng)站推廣的社交媒體平臺(tái)，你可以使用這些渠道來(lái)為網(wǎng)站引流。

Facebook擁有超過(guò)20億的活躍用戶，在眾多社交媒體平臺(tái)中占據(jù)主導(dǎo)地位。不過(guò)很多人在進(jìn)行B2C網(wǎng)站推廣時(shí)，都用錯(cuò)了Facebook。

發(fā)布狀態(tài)更新、圖片和祝福你的粉絲節(jié)日快樂(lè)并不是獲取新客戶的有效方式。

如果你想要新客戶，那么你必須使用Facebook廣告。

在過(guò)去的幾年里，Facebook逐漸減少了從商業(yè)頁(yè)面到其粉絲的帖子的覆蓋范圍，幾乎為零。這意味著你的Facebook商業(yè)頁(yè)面實(shí)際上是無(wú)用的，除非你在Facebook上購(gòu)買(mǎi)廣告來(lái)接觸你的目標(biāo)受眾。

在Facebook上為B2C網(wǎng)站推廣并取得成功的兩個(gè)關(guān)鍵因素：

1.了解潛在客戶的痛點(diǎn)、需求。然后向他們展示，你和你的產(chǎn)品或服務(wù)可以把他們可以為他們提供理想的解決方案。

你的信息在Facebook上的廣告中非常重要。記住，F(xiàn)acebook上有很多讓人分心的東西，所以你的廣告需要迅速與受眾產(chǎn)生共鳴。

2. 確定你的目標(biāo)受眾群體，并與Facebook分享信息。換句話說(shuō)，F(xiàn)acebook為營(yíng)銷(xiāo)人員和小企業(yè)提供了幾乎無(wú)窮無(wú)盡的目標(biāo)選擇。

我們可以讓Facebook向特定地區(qū)的用戶做廣告：通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)、興趣、購(gòu)買(mǎi)行為、在線使用等等。

但是如果你不清楚你的目標(biāo)受眾人群是哪些人，那么所有這些非常有用的技術(shù)對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)用的。

我們可以通過(guò)上述三種網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略為B2C網(wǎng)站引流。我們?yōu)榫W(wǎng)站引流的最終目的，是為了轉(zhuǎn)化。

要想提高B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，你需要明確以下兩點(diǎn)：

·為兩種類(lèi)型的人建立你網(wǎng)站上的每個(gè)頁(yè)面

·有兩種類(lèi)型的人訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

1.第一種類(lèi)型的人只需要必需品。他們幾乎不會(huì)向下滾動(dòng)你的網(wǎng)頁(yè)，通常只會(huì)訪問(wèn)1-2頁(yè)，瀏覽你的內(nèi)容，然后根據(jù)他們的需求，是否要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

這些類(lèi)型的網(wǎng)站訪問(wèn)者知道他們想要什么，并希望迅速作出決定。

對(duì)于這類(lèi)網(wǎng)站訪問(wèn)者，你要確保在每一頁(yè)的頂部都有重點(diǎn)符號(hào)和標(biāo)題，這能清楚地傳達(dá)你如何解決他們的問(wèn)題。

你的行動(dòng)號(hào)召或下一步你希望這個(gè)訪問(wèn)者采取的措施也應(yīng)該清楚。這可能是添加一個(gè)產(chǎn)品到他們的購(gòu)物車(chē)，填寫(xiě)你的網(wǎng)站的聯(lián)系表格或打電話給你的企業(yè)。

2. 第二種類(lèi)型的人需要細(xì)節(jié)。他們會(huì)滾動(dòng)到每個(gè)頁(yè)面的底部，查看你的網(wǎng)站內(nèi)的幾個(gè)頁(yè)面，并實(shí)際閱讀內(nèi)容。

他們想要閱讀推薦、認(rèn)證、獎(jiǎng)勵(lì)和其他元素，讓他們覺(jué)得自己有足夠的信息幫助他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。

保證、解釋在與你的企業(yè)合作時(shí)期望得到什么，員工簡(jiǎn)介、公司歷史和其他“讓人感覺(jué)良好”的元素都很重要，要融入到你的網(wǎng)站中。

總結(jié)：

在杭州網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方式多樣化、用戶消費(fèi)選擇多樣化的情況下，外貿(mào)B2C企業(yè)不能寄望于通過(guò)單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道就獲取豐厚的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而是要盡可能地通過(guò)多種方式以及可以借助自動(dòng)化社媒營(yíng)銷(xiāo)工具、自動(dòng)化SEO運(yùn)營(yíng)工具去實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)各個(gè)渠道的消費(fèi)者。