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【杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)】為網(wǎng)站轉(zhuǎn)化更多的潛在客戶的秘密

分享 2011.06.18 瀏覽次數(shù):7103次

我不知道你對(duì)感覺 賺錢 ,但就個(gè)人而言,我很為它。如果你像我一樣,你靠你的網(wǎng)站為你的收入。你甚至可以有多個(gè)站點(diǎn)。所以,你會(huì)怎么說,如果我告訴你,每一個(gè)網(wǎng)站,你自己可以變成許多客戶更多的潛在客戶,只需幾個(gè)變化?

如果你喜歡我什么,你可能會(huì)說:等等,什么?什么樣的變化?

因此,讓我來告訴你。在這篇文章中,我將分享更多的客戶成為自由職業(yè)者自由職業(yè)前景我的五網(wǎng)站的秘密。

秘密1:您的網(wǎng)站是不是你

您可能已經(jīng)支付了它,它可能代表你,你可以依靠它為你的收入... ...但它不是你。它完全是關(guān)于你的前景,人們誰付你和他們的問題。

如果您的網(wǎng)站反映了這一重點(diǎn),如果你表現(xiàn)的那一刻起你的前景,他們到達(dá)您了解他們和他們的需求,他們的目標(biāo),他們的抱負(fù)和他們的挫折,那么他們將堅(jiān)持左右,因?yàn)闆]有什么更有趣的比那些東西給他們。

但是,如果您的主頁開始便談?wù)撃?,誰不知道,坦白不關(guān)心,那么他們有什么理由留下來?

也許你認(rèn)為我夸大。所以,想象一下:你在一次會(huì)議上,有些家伙來了你和你的耳朵開始談?wù)撨^,告訴他最近在一些行業(yè)漏洞,你有沒有興趣。您需要的行業(yè)大家,但你不“T很了解它,也沒有照顧。是,有人說要保留呢?或者,你傾向于采取最后一個(gè)鮭魚餅干,喃喃約一個(gè)電話的事,和滑快,你可以出來?

另一方面,如果同樣的家伙已經(jīng)開始關(guān)閉了約自己的企業(yè)查詢,并啟動(dòng)了一個(gè)關(guān)于你做什么交談,你會(huì)感到很舒適的對(duì)他說話。你甚至可以有喜歡它,心想,哇,什么是膨脹的家伙是如此在我和我的公司感興趣。然后,如果他表現(xiàn)如何,他可以作出解決一個(gè)問題,他清楚地理解和同情你的生活更輕松,你會(huì)被所有的耳朵!

因此,如果你是那些自由職業(yè)者的網(wǎng)站,以“您好,我是一個(gè)硬幣A -打,沒有獨(dú)創(chuàng)性可言,但強(qiáng)烈的愿望,談自己的服務(wù)供應(yīng)商,”也許是改變的時(shí)候了!啟動(dòng)一個(gè)

秘密2:你的網(wǎng)站的目的是不賣

你的方式,使更多的銷售感興趣嗎?每?jī)蓚€(gè)銷售您當(dāng)前決策,你可以做其他98多個(gè)。

無論如何,不管,這是一個(gè)多很多。它的錢,你很可能扔在空中為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以攫取現(xiàn)在做的一切你可以變成客戶首次游客... ...。因?yàn)椋谝淮我彩俏ㄒ灰淮潍@得。對(duì)嗎?

事實(shí)上,一些企業(yè)跟進(jìn)高達(dá)十一倍多的前景。這是在所有接觸時(shí),你一打,包括潛在客戶的首次訪問。檢查了這一點(diǎn):

  1. 他們只是做他們的總銷售額的2%,從第一次到他們的網(wǎng)站訪問者
  2. 隨著第二次接觸(第一跟進(jìn)),他們使他們的總銷售額的3%
  3. 三是聯(lián)系:5%
  4. 四聯(lián)系:10%
  5. 第五至第十二聯(lián)系:80%

所以,這里是它的分解:

  1. 如果不是跟進(jìn)的前景至少一次,你就夾緊了你的收入可能有98%的銷售額。
  2. 如果你不跟他們兩次,你扔掉,收入的95%。
  3. 不是跟進(jìn)三次?這是90付諸東流銷售%。
  4. 四次?沒有?告別你的潛在利潤(rùn)的80%。

夫婦,與事實(shí)的人討厭被壓力成的承諾,你就會(huì)開始明白,為什么你的網(wǎng)站的第一個(gè)目標(biāo)是不實(shí)際得到任何人買任何東西。這是第二個(gè)目標(biāo)。首先是讓他們回來。你可以在許多方面如此,而且相信與否,電子郵件仍是最好的。免費(fèi)報(bào)告或類似禮包在一個(gè)電子郵件地址交換,一個(gè)體面的11部分,加上自動(dòng)回復(fù)的電子郵件是一個(gè)長(zhǎng)期的鉛培育嘗試和真正的主食。

秘密3:詢問東西互利

我仍然感到驚訝,當(dāng)我看到網(wǎng)站不問前景做任何事情的數(shù)量。這是因?yàn)槿绻苏J(rèn)為只要有一個(gè)導(dǎo)航欄,就足以讓前景細(xì)讀每一頁,并在右上角的接觸環(huán)節(jié)(你有一個(gè)在右上角接觸聯(lián)系,不是嗎?)是所有需要推動(dòng)到一個(gè)處理它們。

但是,這有點(diǎn)像創(chuàng)建一個(gè)空白的注冊(cè)按鈕認(rèn)購(gòu)表格。或者,用真實(shí)的例子,它有點(diǎn)像一個(gè)推銷員誰告訴您一個(gè)小工具,但后來不問,如果你想購(gòu)買。銷售多少,你認(rèn)為他做比較,他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手桑德拉,誰沒有走,不會(huì)讓一個(gè)前景不必承諾說不走呢?

一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是,如果你不問你的訪問者在每一頁上做什么,他們很可能不會(huì)。因?yàn)闆]有做任何事情比試圖找出哪里去下更容易。當(dāng)沒有明確要采取的行動(dòng),唯一明顯的事情是留,許多前景。

另一方面,如果你給他們一個(gè)明確的行動(dòng),并要求毫不含糊地把它他們,離開是退居次要選項(xiàng)。如果你給他們兩個(gè)動(dòng)作,一個(gè)要求低于其他的承諾,那么你讓他們承諾一個(gè)非此即彼/或作決定,而不是一個(gè)是/否決策等方面做出更不可能離開。

當(dāng)然,重要的要求是正確的。誰認(rèn)識(shí)到行動(dòng)電話的價(jià)值,許多自由職業(yè)者仍然使前景聘用他們要求直接在他們的網(wǎng)頁的錯(cuò)誤。但是,這不是什么前景是準(zhǔn)備做一個(gè)主頁。他們想了解的人,他們可能會(huì)雇用更多,所提供的服務(wù)。你必須使你的目標(biāo)符合您的潛在客戶的目標(biāo),它是不會(huì)工作的其他方式。

秘密4:實(shí)際上是減少

自由職業(yè)者,幾乎每個(gè)人都一樣,都是長(zhǎng)期的副本害怕。他們擔(dān)心無聊有關(guān)打開他們說太多了他們的前景。但事實(shí)上,很難說足夠了。

不要誤會(huì)我的意思,你真的可以擔(dān)當(dāng)你的前途,如果你在和你,而不是你如何能幫助他們?nèi)?。而你也許并不需要到您工作的技術(shù)細(xì)節(jié)上得到您的服務(wù)網(wǎng)頁。留給你的博客,它表明你是一個(gè)專家,而不是說你只是平淡的東西。(你有一個(gè)博客,說明你是一個(gè)當(dāng)然的專家。)

但如果你在談?wù)摰臇|西你的前景要知道,東西,這將有助于他們了解你將如何解決他們的問題,以及期望的過程要像什么,結(jié)果很可能是,那么你實(shí)在不能說不夠。在5個(gè)左右的原因之一的人不買東西,這是缺乏信息。我從來沒有聽說過有人買,因?yàn)樗麄兲嗟男畔?。你有沒有?

這不是一個(gè)許可證長(zhǎng)篇大論。而且不管你做什么,不要試圖去寫這樣一個(gè)旅游小冊(cè)子您的網(wǎng)站。你必須要簡(jiǎn)潔,你必須要對(duì)話。所以這里有一個(gè)想法:如果你不能聘請(qǐng)一個(gè)好文案,坐下來與人誰在你的服務(wù)感興趣,并記錄談話。然后抄寫它,并以此為基礎(chǔ),為您的副本。這將是很容易閱讀,因?yàn)樗膶?duì)話,這將是愉快的閱讀,因?yàn)樗鼈鬟_(dá)自己的個(gè)性,這將是有趣的閱讀,因?yàn)樗嘘P(guān)的東西你想知道會(huì)談的前景。

秘密5:沒有人會(huì)更少轉(zhuǎn)換的測(cè)試

我已經(jīng)說了這么遠(yuǎn)你會(huì)得到更多的客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的好方法。但這些只是指導(dǎo)方針。如何實(shí)現(xiàn)它們可以作為他們的效益相差很大。而你不可能知道哪些做法會(huì)更有效,除非你的測(cè)試。事實(shí)上,即使轉(zhuǎn)換率像我這樣的專家會(huì)猜錯(cuò)了超過三分之一的時(shí)間。通常的一半以上。

幸運(yùn)的是,谷歌的分析軟件是免費(fèi)的。所以,你真的沒有借口,沒有做一些基本的測(cè)試。設(shè)置一個(gè)你的主頁,放我到實(shí)踐中所述原則的替代版本,讓你到 谷歌網(wǎng)站優(yōu)化 ,并開始兌現(xiàn)了!

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