傳統(tǒng)教育機構如何制定營銷推廣方案?
分享 2019.11.06 瀏覽次數(shù):4480次
傳統(tǒng)的教育機構,是要通過通過互聯(lián)網獲得客戶,特別是在寒暑假招生旺季的時候要加大投放。
就像有的老師說的那樣,傳統(tǒng)教育機構之前的招生方式:
一是地推,低成本(1天100塊錢左右)招聘一些兼職學生在學校門口、競爭對手門口發(fā)發(fā)傳單拉客。
二是廣告,如果是有錢一點的教育機構,就在寒暑假的時候在本地的一些報紙、雜志上做做廣告,比如北京晚報,北京晨報,北京青年報,不過這種方式已經過時了,報紙早就被今日頭條、微信朋友圈取代,這也難怪,今日頭條在三四線城市開辟廣告市場的時候,大部分銷售人員來自本地傳統(tǒng)媒體。
三是靠口碑,搞搞推薦有獎、2人報名8折優(yōu)惠等活動。
不過現(xiàn)在報紙雜志沒人看了,很多教育機構又做不起電視、戶外地鐵、樓宇廣告,所以能給按點擊付費、按展現(xiàn)付費的互聯(lián)網效果廣告成為了新的招生渠道。
傳統(tǒng)教育機構的營銷具有它自己的特點:
1. 很多創(chuàng)始人是老師背景,懂得怎么設置產品怎么進行專業(yè)授課,但卻不懂營銷推廣。
2. 預算不是很多,一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了,所以風險承受能力很弱,一旦錢花出去沒有學生報名,會影響整個機構的運營;
3. 怕互聯(lián)網推廣沒效果,但不做推廣又沒有學生,處于兩難境地。所以我會推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道。
教育機構做好網絡推廣分為4步走
第一步:建立互聯(lián)網營銷的正確認知。
對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解,比如對于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。
建立了正確的營銷認知之后,要清楚一個非常重要!非常重要!非常重要!的問題!就是你的營銷目標是什么,說白了就是你打算達到一個什么樣的目標?為了達到這個目標你能承擔的成本大概是什么范圍?如果你沒想清楚為什么要做網絡推廣?那最好先別做。
適合教育機構的營銷目標一般是:我在百度等媒體上投放1萬塊錢,希望獲得10學生報名。這10個學生能把我這1萬塊錢的成本賺回來。
第二步:搭建好網站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測等基本的營銷設施。
網站就是一個流量容器,流量來了之后需要客服接待,或者當用戶有需求的時候,能撥打400電話。
文章的內容需要根據(jù)自身進行寫作,不是一味的照抄,這樣只會讓你的網站失去靈魂,變得和別人一樣。
第三步:在各大媒體進行廣告投放,把流量引入到你的網站。
這里需要注意的是流量很貴,所以我們需要購買的是精準的真流量。你可能會買到假流量或機器流量。
如何選擇媒體呢?因為教育機構的目標人群是學生家長或學生,非常垂直,另外教育機構用來做廣告的錢非常有限,不想京東、新東方等公司,花個幾百萬一點也不心疼,但教育機構的幾十萬對于老板來說可能是身家性命。所以我們需要選擇一個能夠精準定位學生家長的媒體。
而在這里我們還需要明確一點就是,搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢直接就能出效果,SEO是需要經過較為長期的優(yōu)化才能讓你的關鍵詞排名排在比較前面。
第四步:臨門一腳,做好百度百科、百度知道、微信公眾號等基礎的口碑產品。
廣告投放之后,客服人員經過溝通,用戶有報班的意愿,在付費之前用戶肯定回去網上搜一下你的機構口碑如何,這時候百度百科、百度知道等產品就發(fā)揮作用了。你需要在這些產品上布局,營造一個好的口碑,把用戶留住。
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