小米十周年主題演講:雷軍的五個(gè)答案和三款產(chǎn)品
分享 2020.08.12 瀏覽次數(shù):5946次
“一碗滾燙的小米粥,開啟了沸騰的十年。這十年,風(fēng)很大,坑也不少,但我們一往無前?!?/span>
8月11日晚七點(diǎn)三十分,身穿白色T恤、藍(lán)色牛仔的雷軍出現(xiàn)在北京小米科技園籃球館,現(xiàn)場(chǎng)氣氛瞬間被點(diǎn)燃,在熱烈的掌聲和歡呼聲中,雷軍徑直走到舞臺(tái)中央,身后藍(lán)底黑字的PPT上打出“一往無前”的演講主題。嚴(yán)格意義上說,這也是他第一次公開演講。
小米對(duì)這場(chǎng)演講極為重視,最近兩周,相關(guān)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見。雷軍在開場(chǎng)時(shí)解釋為何要辦這場(chǎng)小米十周年主題演講:小米原計(jì)劃辦一場(chǎng)盛大的慶典活動(dòng),因?yàn)橐咔?,只能取消了。想來想去,他決定辦一場(chǎng)小米十周年的主題演講,來慶祝這個(gè)重要的日子。
雷軍表示演講的主要目的:一是小米十歲了,想對(duì)米粉朋友們做一次“總結(jié)匯報(bào)”;二是不少人對(duì)小米不太了解,甚至有誤解,這次借十周年完整做一個(gè)“自我介紹”;三是團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了幾款十周年代表作,讓大家"檢閱"小米十年成績。
在雷軍看來,創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)探索未知的過程。演講之前,小米給受邀嘉賓寄的邀請(qǐng)函里附贈(zèng)了一盒巧克力,盒內(nèi)的卡片上印著電影《阿甘正傳》的經(jīng)典臺(tái)詞,“人生就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么味道?!?/span>
“吹著口哨唱著歌,就把公司做成了?!?/span>
這是一場(chǎng)自曝家史式的演講,整場(chǎng)演講輕松愉快,臺(tái)下觀眾不時(shí)被雷軍逗笑,雷軍笑言“我們吹著口哨唱著歌,就把公司做成了。”雷軍講述了小米過往十年間里,如何從一家13人小公司到最年輕世界500強(qiáng),其中的很多細(xì)節(jié)故事都是雷軍首次講述。
雷軍回憶到十年前,沒有做過手機(jī)的他,找供應(yīng)商非常艱難。后來,好不容易托朋友爭取到與夏普的高層見面談合作的機(jī)會(huì),結(jié)果福島核電站泄露。去不去日本成了問題。最后雷軍和小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德、林斌一起飛到日本,成功爭取到夏普作為核心供應(yīng)商。
雷軍找了很久,終于在一部老手機(jī)上找到他當(dāng)時(shí)為劉德拍的一張照片,聊到這段往事,雷軍調(diào)侃式的建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者,在公司重要的發(fā)展階段,一定要多拍照片留作紀(jì)念?,F(xiàn)場(chǎng)一片笑聲。
雷軍還詳細(xì)的講述了自己如何搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、發(fā)布第一款小米手機(jī)、成立紅米團(tuán)隊(duì)以及推動(dòng)小米國際化等公司重要的發(fā)展歷程,雷軍在演講中總結(jié)說“小米手機(jī)當(dāng)初巨大的成功,這背后是無數(shù)艱難的抉擇,這每一個(gè)選擇的背后,都是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。沒有任何一個(gè)成功是不冒風(fēng)險(xiǎn)的。直面風(fēng)險(xiǎn),敢于選擇?!?/span>
在雷軍看來,小米上市、公司搬家、進(jìn)入世界500強(qiáng),是創(chuàng)業(yè)十年來最難忘的事。
2018年7月,小米赴港交所成功上市。2019年7月9日,小米新總部小米科技園落成,小米為員工舉辦了一場(chǎng)“星夜游園會(huì)”。雷軍興奮的連發(fā)兩條微博,說“北漂,奮斗九年多,終于買房了!”并透露,小米科技園8棟樓共34萬平米,造價(jià)52億元。
2010年4月6日,小米在北四環(huán)銀谷大廈807室誕生,當(dāng)時(shí)的辦公面積僅有300平方米。在那張流傳甚廣的照片中,雷軍和12位小米早期員工喝了黎萬強(qiáng)老爸熬的小米粥,悄悄地舉行了開業(yè)儀式。而這一“北漂”就是九年多,離開銀谷大廈后,小米又輾轉(zhuǎn)于卷石大廈、宏源大廈、五彩城大廈,后來又?jǐn)U租了五彩城周圍的四棟樓,幾乎一年搬一次辦公地點(diǎn)。
已落成的小米科技園位于北京海淀區(qū)安寧莊路,可容納超過16000名員工。小米員工把這座簡潔現(xiàn)代、功能完備的建筑群稱為“清河三里屯”,雷軍說自己成了房地產(chǎn)中介口中“最勵(lì)志的北漂”。
同樣在去年7月,小米入選《財(cái)富》雜志最新公布的世界500強(qiáng)榜單,成為史上最年輕的世界500強(qiáng)公司。雷軍在演講中透露,當(dāng)時(shí)有同事建議他要不要低調(diào)一點(diǎn)、假裝不在意,不過他覺得自己終于把公司做成了世界五百強(qiáng),好不容易能在世界五百強(qiáng)上班,就不低調(diào)了。
而就在演講前一天,小米再次入選《財(cái)富》世界500強(qiáng),排名422位,比去年提升46名。
演講過程中,雷軍穿插回答了外界非常關(guān)注的幾個(gè)問題。
談及饑餓營銷時(shí),雷軍解釋沒有所謂的饑餓營銷,小米創(chuàng)業(yè)初期是真的產(chǎn)能不足。雷軍說,小米手機(jī)第一代當(dāng)時(shí)的規(guī)劃成本是1500元,原本計(jì)劃是賣1499元,小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)能賣30萬臺(tái)。但是當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能每周只有10萬臺(tái),而且是每次放出兩三分鐘就賣完了,小米1最終賣了760萬臺(tái)。
對(duì)于與董明珠打賭十億的事,雷軍回憶2013年12月12日,在中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典上,他和格力電器董事長董明珠同臺(tái)獲獎(jiǎng),這是中國企業(yè)家在當(dāng)時(shí)能獲得的最高榮譽(yù)。
雷軍表示,其實(shí)當(dāng)時(shí)在臺(tái)下只是開個(gè)玩笑,而且金額是1塊錢,沒想到董明珠登臺(tái)后直接喊了10億。“賭一塊錢是玩笑,但10個(gè)億就變成了社會(huì)話題,我一直沒當(dāng)真?!崩总娬f,自此以后自己就變成了網(wǎng)紅,跟董明珠打賭很后悔。“2013年的小米如日中天,敢和格力打賭本質(zhì)上是一種膨脹。”
而關(guān)于讓投資者賺一倍的承諾,雷軍在演講開場(chǎng)前的視頻中回應(yīng),那是他給自己挖的一個(gè)坑。2018年7月,小米赴港交所上市期間有個(gè)插曲,雷軍當(dāng)時(shí)表態(tài)要讓投資人賺一倍,不過到目前為止,小米股價(jià)仍低于17塊的發(fā)行價(jià)。
對(duì)于承諾小米硬件綜合利潤永遠(yuǎn)不超過5%的質(zhì)疑,雷軍說,2017年小米上市前,他一直在思考,如果有一天他退休了,小米會(huì)不會(huì)在資本裹挾下去獲取超額利潤。他希望后來的管理者能一直按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道” 的產(chǎn)品。經(jīng)過與股東和投資者反復(fù)商量后,雷軍在自己的母校武漢大學(xué)公布了硬件利潤不超過5%的消息?!皟?yōu)秀的公司賺取利潤,偉大的公司贏得利潤?!崩总娬f。
此外,雷軍還主動(dòng)提及小米自研澎湃芯片的進(jìn)展,此前,一直消息稱小米已放棄芯片自研計(jì)劃,不過雷軍表示,雖然現(xiàn)在遇到了巨大的困難,但是小米會(huì)執(zhí)著前行。
當(dāng)然,這場(chǎng)情懷滿滿的主題演講,也是一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉男缕钒l(fā)布會(huì)。演講下半場(chǎng),雷軍先后發(fā)布了小米10至尊紀(jì)念版、Redmi K30至尊紀(jì)念版、小米透明電視三款產(chǎn)品。
其中,小米10至尊紀(jì)念版搭載高通驍龍865處理器,配備120W有線快充、120倍超光超遠(yuǎn)變焦、120Hz高刷新率屏幕,擁有透明版、亮銀版、陶瓷黑三個(gè)顏色,售價(jià)5299元起;
Redmi K30至尊紀(jì)念版搭載聯(lián)發(fā)科天璣1000+處理器,配備33W有線快充、6.67寸AMOLED屏,支持120Hz高刷,擁有幕月白、極夜黑及薄荷綠三種配色,售價(jià)1999元起;
小米透明電視,搭載MTK 9650定制高端電視芯片,采用55英寸透明OLED,支持120Hz刷新率,售價(jià)49999元,也創(chuàng)下小米電視售價(jià)新高。雷軍說,“小米電視已經(jīng)中國第一,但在高端電視上也要實(shí)現(xiàn)中國第一,目前小米正在主攻高端電視?!?/font>
當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)十年的高光之外,小米也面對(duì)一些切實(shí)的困難。中國市場(chǎng),頭部手機(jī)廠商間的競爭愈發(fā)激烈,小米的份額逐漸落后于華為和OV,尤其是去年下半年開始,華為由于眾所周知的原因轉(zhuǎn)向加碼國內(nèi)市場(chǎng),小米成了下滑最嚴(yán)重的廠商,國內(nèi)市場(chǎng)占比已從巔峰時(shí)期的15%以上降至今年一季度的8%左右。
在小米的創(chuàng)業(yè)史中,雷軍曾帶領(lǐng)這家活在聚光燈下的公司一次次越過低谷。2016年,創(chuàng)業(yè)五年的小米在經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)年的高速增長后,第一次出現(xiàn)銷量下滑。雷軍親自抓過供應(yīng)鏈和手機(jī)業(yè)務(wù),一年后成功扭轉(zhuǎn)局勢(shì),帶領(lǐng)小米在中國區(qū)和全球市場(chǎng)重回增長。
面對(duì)當(dāng)前公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的挑戰(zhàn),雷軍對(duì)小米進(jìn)行了頻繁的組織架構(gòu)和人事調(diào)整,希望以此適配公司當(dāng)下階段的具體業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略方向:2018年9月組建組織部,重點(diǎn)關(guān)注干部隊(duì)伍建設(shè);2018年底將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū),加強(qiáng)在中國市場(chǎng)投入;2019年初,宣布實(shí)行“小米+Redmi”的雙品牌戰(zhàn)略;今年7月底,成立集團(tuán)戰(zhàn)略委員會(huì),雷軍親自出任主席。
翻看小米成立時(shí)那張“小米粥鬧革命”的照片,七位聯(lián)合創(chuàng)始人:林斌、黎萬強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒、王川,其中的三位(周光平、黃江吉、黎萬強(qiáng))已離開小米。
雷軍也在積極吸納外部人才,前金立原總裁盧偉冰、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人常程、小辣椒創(chuàng)始人王曉雁、暴風(fēng)TV CEO劉耀平、努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人苗雷、魅族CMO楊柘、中興手機(jī)CEO曾學(xué)忠等先后加盟小米,有人把這些小米友商的前高管們稱作“復(fù)仇者聯(lián)盟”,但在雷軍看來,他們都是超級(jí)英雄,是非??岬囊蝗喝?。
雷軍曾公開闡述小米的干部選拔原則:(1)內(nèi)部提拔為主,至少占80%;(2)同等情況下,優(yōu)先提拔內(nèi)部同事,優(yōu)先提拔年輕人;(3)要強(qiáng)化外部引進(jìn),只有源源不斷引進(jìn)外部人才,才能使團(tuán)隊(duì)充滿活力。
在國內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)遇挫的小米在海外打開了一片天地。小米2020年第一季度財(cái)報(bào)顯示,手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收303億,同比增長12.3%。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示,2020年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降13%,小米逆勢(shì)增長9%,是唯一取得出貨量增長的公司。
據(jù)雷軍在演講透露,小米已進(jìn)入90個(gè)國家和市場(chǎng),并在50個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入前五。第二季度,小米在歐洲排名第三,西班牙登頂,法國排名第二。
雷軍也在思考一些更根本性的問題,“面對(duì)今天復(fù)雜的局面,未來何去何從,像過去一樣猛沖猛打肯定是不行的。”
雷軍提出了未來十年的三大策略,第一是重新創(chuàng)業(yè),一切歸零,大膽啟用內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)型人才;第二是信仰互聯(lián)網(wǎng)+制造,相信互聯(lián)網(wǎng)的方法論,堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè);第三是行穩(wěn)致遠(yuǎn),所有的事情,用十年的長度來看待,做長期有價(jià)值的事情,做時(shí)間的朋友。
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