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杭州網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該如何生存？杭州網(wǎng)站建設(shè)，處于生態(tài)鏈的最下游,利潤(rùn)低,成本卻高,而且還是每年升高,因?yàn)橹饕侨肆Τ杀?回款困難,還要求每月持續(xù)有新的訂單進(jìn)入,卻無(wú)可持續(xù)性消費(fèi)。

真正做大又賺錢的杭州網(wǎng)站建設(shè)不多。這種公司的要價(jià)很高,成交價(jià)卻不一定高,因?yàn)樗麄冏龅搅艘?guī)模化,成本相對(duì)控制較低,服務(wù)器以及機(jī)房的成本現(xiàn)在越來(lái)越低,剩下的就是人力成本和利潤(rùn)。

絕大多數(shù)的杭州網(wǎng)站建設(shè),10-30人規(guī)模,擁有策劃、設(shè)計(jì)、前端、切圖、開(kāi)發(fā),客服,項(xiàng)目經(jīng)理、銷售,編輯和SEO等職位。在一些人數(shù)少的公司里,每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬(wàn),絕大部分是人力成本。若稍有幾個(gè)月市場(chǎng)不好,銷售額下降,公司便會(huì)傷筋動(dòng)骨,把前幾個(gè)月掙的錢賠上。

還有,杭州網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程比較復(fù)雜,涉及面較廣,從美學(xué)到代碼,從服務(wù)到技術(shù),從營(yíng)銷到備案,處處有難關(guān),這遍導(dǎo)致人員管理及培訓(xùn)成本增加。

再有,這種杭州網(wǎng)站建設(shè)付款方式都是分期,有的簽單額度很大,但剩下的錢不一定是你的,即使你按照要求做完網(wǎng)站,幾個(gè)月過(guò)去,誰(shuí)知道客戶那有什么變化,換了幾輪人事變動(dòng)也說(shuō)不定。

另外,杭州網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)部人員也不穩(wěn)定,每到過(guò)完年一般都得換一批,每次換人對(duì)公司業(yè)務(wù)影響也是很大的,人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來(lái)北京都是來(lái)掙錢的,錢少了員工很難生存,更別提攢錢了。

最后說(shuō)說(shuō)"分紅",一年下來(lái),老板總想給員工發(fā)點(diǎn)紅利留住人才,可是到了年底公司一算,到底掙了多少錢,這可是商業(yè)機(jī)密,在這里不方便說(shuō)了,其實(shí)通過(guò)對(duì)建站項(xiàng)目做成本分析就可以得出結(jié)論。

一般企業(yè)杭州網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目做的最多,北京的企業(yè)多,新公司要做網(wǎng)站,網(wǎng)站改版的也不少,需求量大,最常見(jiàn)的定制企業(yè)網(wǎng)站一萬(wàn)左右,好的高的網(wǎng)站2-3萬(wàn),5萬(wàn)的相對(duì)較少。5000塊錢定制回頭再說(shuō),你看看下面的成本核算就知道轉(zhuǎn)不賺錢了。

下面說(shuō)說(shuō)這一個(gè)萬(wàn)元杭州網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的公司實(shí)際成本,包括顯性與隱性成本:

1 技術(shù)工時(shí),從策劃設(shè)計(jì),制作開(kāi)發(fā)人員的投入;從比稿到執(zhí)行再到售后,處處需要人干活。

2 廣告費(fèi),公司要做大量廣告,seo和sem等形式,總之,來(lái)個(gè)客戶都是有“原因”的。

3 發(fā)票稅點(diǎn),普通服務(wù)業(yè)發(fā)票十個(gè)點(diǎn)。

4 銷售和技術(shù)的提成和獎(jiǎng)金

5 大量公攤成本:房租,水電,交通,飯補(bǔ),辦公用品,電腦升級(jí),招聘廣告等費(fèi)用是要攤到每個(gè)項(xiàng)目里去的

6 每個(gè)項(xiàng)目都有一定的管理與培訓(xùn)成本,雇用初級(jí)人才肯定要搭配培訓(xùn)的

7 還有一個(gè)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),比如這個(gè)月跟進(jìn)了100個(gè)客戶,但是只簽了20個(gè),那80個(gè)投入的成本就白費(fèi)了,要分?jǐn)偟竭@一年的盈利項(xiàng)目之中。

8 技術(shù)人員閑置沒(méi)活干的時(shí)候的成本也會(huì)攤進(jìn)來(lái)，看上去這1萬(wàn)塊錢的企業(yè)網(wǎng)站不低了,但實(shí)際利潤(rùn)自己算算就知道了,估計(jì)弄好是零利潤(rùn),弄不好就得負(fù)利潤(rùn)。

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