貴州茅臺(tái)牽手沃爾瑪,直供10萬瓶,1499元誘惑恐成引流工具
分享 2020.01.13 瀏覽次數(shù):5891次
1月10日,多家媒體報(bào)道稱,沃爾瑪中國(guó)與貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司簽訂商超直供協(xié)議,沃爾瑪獲得了10萬瓶53度飛天茅臺(tái)的直供量。
據(jù)了解,春節(jié)前,部分貨源將投放至部分地區(qū)的山姆會(huì)員商店和沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。
其實(shí)在2019年12月10日,貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司就下發(fā)了《關(guān)于提前執(zhí)行2020年一季度計(jì)劃的通知》。
通知稱,考慮到元旦、春節(jié)茅臺(tái)酒市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛,決定從2019年12月12日起,提前執(zhí)行2020年第一季度茅臺(tái)酒計(jì)劃,主要投放于經(jīng)銷商、自營(yíng)公司、商超、電商渠道,預(yù)計(jì)投放量約7500噸,以確?!皟晒?jié)”期間茅臺(tái)酒市場(chǎng)平穩(wěn)有序。
茅臺(tái)與沃爾瑪此次簽約直供飛天茅臺(tái),應(yīng)該是7500噸投放計(jì)劃的落實(shí)舉措之一。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛向市界表示,此舉釋放出了茅臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)大直營(yíng)化的信號(hào)。
在貴州茅臺(tái)渠道重大改革的2019年,先后與物美、華潤(rùn)萬家等商超,以及天貓、蘇寧等電商簽約合作,擴(kuò)大直銷渠道。
當(dāng)然,對(duì)于消費(fèi)者而言,最關(guān)心的問題是,擴(kuò)大直銷就能買到1499元/瓶的飛天茅臺(tái)了嗎?
這個(gè)問題挺復(fù)雜。以茅臺(tái)與物美的合作為例。雖然53度飛天茅臺(tái)在物美超市的零售價(jià)確為1499元/瓶,但是并不是每個(gè)人都可以買到,而是設(shè)置了各種門檻。
物美對(duì)飛天茅臺(tái)最新的銷售計(jì)劃是,在1月11日至21日期間投放10萬瓶,但購(gòu)買者需要是物美線上APP的會(huì)員,并且單日單張小票實(shí)付金額大于等于1188元,才能獲得以1499元購(gòu)買1瓶飛天茅臺(tái)的資格;實(shí)付金額大于等于2288元才可獲得購(gòu)買2瓶的資格。并且,每位會(huì)員最多可獲得2瓶直購(gòu)資格。
其實(shí)不止物美,幾乎所有與茅臺(tái)合作的電商和商超,都設(shè)置了獲得飛天茅臺(tái)購(gòu)買資格的各種消費(fèi)門檻。
年關(guān)將至,白酒消費(fèi)旺季,茅臺(tái)仍然一瓶難求,與直銷渠道的合作也淪為各個(gè)平臺(tái)引流的工具,普通消費(fèi)者仍然很難以1499元買到一瓶飛天茅臺(tái)。
在茅臺(tái)的自營(yíng)渠道,目前也是一瓶難求。在北京西站附近的貴州茅臺(tái)自營(yíng)店,工作人員告訴市界,春節(jié)前已經(jīng)停止了新客戶預(yù)約,新客戶想預(yù)約只能等到年后。
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