西方媒體:直播營銷風(fēng)靡中國 重塑企業(yè)和消費者聯(lián)系
分享 2019.12.23 瀏覽次數(shù):5175次
據(jù)西班牙《國家報》網(wǎng)站12月12日報道,薇婭是電商直播平臺的頭號主播。她是中國年輕一代最熟悉的面孔之一,但她成名與他人不同,靠的竟是賣貨。
報道稱,這是一個驚人的悖論:她在鏡頭前度過那么長時間,但是卻幾乎沒人知道她的生平。至少,她沒有刻意隱藏任何東西。在中國的搜索引擎進(jìn)行查找,也只有零星的數(shù)據(jù),勉強(qiáng)能湊成一篇傳記。她的原名叫黃薇,出生于安徽廬江,今年33歲。2003年,17歲的她與男朋友一起來到北京并開了一家服裝店。2016年,她開始進(jìn)行直播,隨后走上了明星之路。
報道稱,關(guān)于薇婭的商業(yè)模式的信息就更少了。尚不清楚企業(yè)是為其直播頻道中推銷的產(chǎn)品支付固定的價格,還是按照粉絲的每筆訂單額抽取一定比例的提成。但是,她對自己的工作有另一種理解方式。在阿里巴巴公司總部為慶祝“光棍節(jié)”(全球交易額最大的一天)而召開的新聞發(fā)布會上,薇婭指出:“對于我來說,它就像是給我的朋友做推薦。我的職責(zé)就是尋找最好的物件來滿足他們的需求?!?/p>
化妝品、大米、地板清潔劑、沙發(fā)和電影票,沒有什么是薇婭不能賣的。她以每秒賣出上千個蛋糕的紀(jì)錄而自豪,但如果有需要,例如在最近的“光棍節(jié)”上,她也可以在屏幕前度過12個小時以上。成果如何?一張總額為3.53億人民幣的清單。
重頭戲是薇婭與金·卡戴珊共同進(jìn)行的直播:兩位分別來自東西方的“網(wǎng)紅”首次同屏便吸引了1300萬觀看數(shù)。此次直播的目標(biāo)是推銷卡戴珊名下的新香水系列,在薇婭宣布倒計時后不到5分鐘內(nèi),1.5萬瓶香水被一搶而空。盡管大多數(shù)人甚至都不知道那個說英語的女人是誰,但活動還是取得了巨大成功。天貓專為卡戴珊開設(shè)的直播間觀看量不到10萬次,而其他人都把眼睛聚焦在薇婭的直播間上。
負(fù)責(zé)潤百顏市場營銷的趙全(音)指出:“毫無疑問,在中國,薇婭要比金·卡戴珊有名得多。她的推銷對我們幫助很大,畢竟她在直播期間可以賣出大量商品。而且,更重要的是,這樣就可以讓許多觀眾通過他們信任的人的介紹得知我們的面霜。”
他的話凸顯出一門正在興起的生意的重要性。僅去年,淘寶直播網(wǎng)站的主播就賣出了價值1060億元人民幣的產(chǎn)品,比前年增長400%。中國是首個應(yīng)用這項技術(shù)的市場。德勤公司一項研究估計,2018年中國直播觀眾達(dá)到4.56億,與歐盟總?cè)丝跀?shù)相近。
直播營銷這一趨勢的增長正在重新構(gòu)建中國企業(yè)和消費者的聯(lián)系,你如何看待?
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