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如何寫出扣人心弦的軟文

分享 2019.08.12 瀏覽次數:5081次

隨著互聯網技術的發(fā)展,我們會發(fā)現,淘寶、京東等電商平臺逐漸鋒芒畢露,雙十一、雙十二等大型促銷活動層出不窮,在競爭如此激烈的環(huán)境下,該如何獲取更多的利益呢,除了更大力度的促銷以外,我們還需要優(yōu)質的軟文推送!那么什么樣的文案才能直擊消費者的內心,讓他們心情愿地買單呢?

 誰的錢都不是大風刮來的,如何讓一個人掏錢來購買你的產品或服務?只有當用戶的心理需求被激發(fā)時,才會進一步采取行動。所以,要用文案去刺激用戶的需求,給他們一個合理的購買理由!

 

1、喚醒需求

  創(chuàng)作營銷類文本,需要從產品的功能出發(fā),在這一點上我們要實事求是,不能過度夸大,虛假宣傳,我們要通過對本身產品特質的了解激發(fā)用戶的需求,我們寫軟文就是為了讓別人來買你的東西嘛,因此只有具有煽動性的文章才更具魅力。比如:理財基金公司推出的一組「年紀越大,越沒有人會原諒你的窮」主題海報,因為“錢”的缺乏,給人的生活帶來了諸多不便,“父母讓你存錢,只有你自己知道沒錢可存;對所有大牌的護膚品如數家珍,卻只敢用試用裝”。這種類型的廣告字字戳心,能夠喚醒人們對理財產品的需求。

 2、強調產品附加價值

 上過高中地理的人肯定有這樣的經歷,地理老師一次次的腔調“加大科技投入,提高產品附加值”,為什么要強調產品附加值呢,因為附加值是決定產品最終價值的重要因素,而我們在軟文中強調附加值,更加能夠吸引用戶的眼球。

                          

 3、利用用戶從眾心理

       不少用戶在購買商品的時候,都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為,在今天,這種效應表現的淋漓盡致,最近很火的《親愛的熱愛的》就出現了李現同款服裝,可能從某種意義上說,這種款式并不多的受歡迎,一般是用戶出于仰慕、欽羨、崇拜等因素,會產生明顯的從眾行為。

利用“已購買人數”去引發(fā)用戶的從眾心理,比如世界著名兒童文學短篇小說《小王子》的封面文案:“全球銷量超過2億冊”。如此龐大的讀者群體,等于告訴用戶:全世界的人都在看這本書,你再不讀就要落伍了。于是,購買欲望被挑起來了。

 總之,618營銷文案歸根結底只有一句話:用文字喚醒用戶的消費需求,然后用產品滿足它。善于洞察用戶的心理,深諳消費的動機,才能寫出有銷售力的文案。




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