營(yíng)銷型網(wǎng)站的特點(diǎn)就是會(huì)“賣”
分享 2020.02.24 瀏覽次數(shù):4267次
我們先來說一下什么是賣貨思維,所謂的賣貨思維就是我有什么好產(chǎn)品,我要賣給你,比如我的產(chǎn)品很節(jié)能,很省電,很耐用什么的,就是強(qiáng)調(diào)自身的產(chǎn)品好,整個(gè)網(wǎng)站寫的都是對(duì)自身產(chǎn)品的贊揚(yáng),一句話,買到就是賺到了的吆喝。網(wǎng)站如果是賣貨思維,那么就是銷售型網(wǎng)站,如果是會(huì)賣,那就是營(yíng)銷型網(wǎng)站,銷售和營(yíng)銷有何區(qū)別呢?
我舉個(gè)小小例子來說明一下吧:
例一,路邊,一個(gè)西瓜攤上,一個(gè)老農(nóng)吆喝著:我的西瓜又大又甜,包熟,沒有打過農(nóng)藥,純天然無公害的西瓜。新鮮…大哥大嫂買一個(gè)吧,你買多了還給你打折?。?!
例二,路邊,一個(gè)西瓜攤上,一個(gè)老農(nóng)給路過的行人說道:現(xiàn)在天氣越來越熱的,大熱天趕路確實(shí)比較辛苦,看大哥臉色有些白。想必是這大熱天讓您有些中暑了,我這有西瓜,正是夏天解暑解渴的好東西,大哥來個(gè)解解渴吧!
大家可以感受一下,如果你是路邊的一個(gè)行人,有兩個(gè)西瓜攤,兩種情況,你會(huì)選擇哪一個(gè)瓜攤呢?或者說,你作為一個(gè)旁人,分析一下,那個(gè)瓜農(nóng)容易把瓜賣出去且利潤(rùn)更高?
相信很多人會(huì)選擇例二,因?yàn)槔痪褪琴u貨思維,我有好西瓜,買多了還打折,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信息日益透明的今天來說,你喊的價(jià)格再低,有人會(huì)比你更低,你喊的產(chǎn)品質(zhì)量,性能再好,也有別人喊得比你的還要好,因?yàn)檫汉炔恍枰杀?,吹牛不需要上稅,人們?duì)于這種吆喝早已習(xí)以為常了,并且認(rèn)為這個(gè)就是標(biāo)配了。西瓜甜,這個(gè)就是起碼的,對(duì)吧?
而案例二就不同了,一句話講完,就是你剛好需要,我剛好有,如果是用于行業(yè)里面去,那么就是你剛好需要,而我剛好專業(yè),僅此而已。
所以,一個(gè)會(huì)賣的營(yíng)銷型網(wǎng)站,它是具有套路的,是對(duì)客戶進(jìn)行過分析的,先是梳理出我需要哪些客戶,或者說我最希望哪一類型客戶來看我的網(wǎng)站,這一類型的客戶有什么特別的喜好,愛好,從最開始的喜好用什么詞在互聯(lián)網(wǎng)上搜索開始分析起,搜索這個(gè)詞,他背后有什么動(dòng)機(jī),有什么需要,可能會(huì)有什么需求?把這些一一分析列出來,依靠5118等工具加上自身的經(jīng)驗(yàn)來慢慢給這個(gè)客戶畫像,分析出會(huì)對(duì)產(chǎn)品的那個(gè)方面有興趣,那個(gè)性能有偏好,那個(gè)問題有要求,把這些一一列出來。
當(dāng)我們列出來以后,分析出這個(gè)客戶應(yīng)該是我們需要的,那么就去做推廣,讓這個(gè)詞盡可能多低曝光,讓喜歡收拾這個(gè)詞的其他客戶能夠找到我們。
要獲得客戶的第一步是吸引客戶,從推廣開始,客戶通過搜索引擎搜索他喜歡搜索的關(guān)鍵詞,會(huì)選擇性地點(diǎn)擊,如果我們的標(biāo)題,或者說我們的創(chuàng)意寫的東西是他剛好想要了解的點(diǎn),那么他們點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站的機(jī)會(huì)就會(huì)很大,所以營(yíng)銷型的網(wǎng)站,第一步吸引客戶從每一篇文章的標(biāo)題,每一條付費(fèi)賬戶的創(chuàng)意開始,寫吸引他們的,用客戶的語言告訴客戶能夠解決他們什么疑惑,剛好說到他的心坎上了,自然就點(diǎn)擊進(jìn)網(wǎng)站了。
客戶進(jìn)入網(wǎng)站,營(yíng)銷型網(wǎng)站開始正式發(fā)揮作用,想引起一個(gè)人的興趣,且愿意停留繼續(xù)往下看,那么開始的內(nèi)容就很重要,一定是說他們?cè)敢馇覂?nèi)心想了解的東西,告訴他,給他答案,自然就吸引他了,如何知道客戶的心理想法?那么就是上文提到的通過工具獲取到數(shù)據(jù),通過分析加上經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)來給客戶畫像,清晰了解客戶的真實(shí)意圖,然后每一句話,一個(gè)圖片,都是針對(duì)客戶的內(nèi)心來一一剖析,做到剛好客戶需要,而我剛好專業(yè),加上適當(dāng)?shù)木W(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷語言,比如提升來電可以獲得進(jìn)一步的資料和好處,自然就觸發(fā)了他打電話的舉動(dòng),那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站就算是成功了。至少獲取到了客戶的聯(lián)系方式了。
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