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論小程序開發(fā)發(fā)展的不同階段和方向

分享 2020.05.06 瀏覽次數(shù):5280次

微信小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用,用戶掃一下或者下拉搜索即可打開應(yīng)用。小程序無處不在,隨時(shí)都可以用,但又不需要下載安裝。有不少的人發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),無數(shù)開發(fā)者涌入小程序領(lǐng)域進(jìn)行搭建與開發(fā)。

 

 

 

階段性利弊

 

說實(shí)話,一個(gè)新的產(chǎn)品或者是概念才引入市場(chǎng)中,他注定是無序的、混亂的,它不一定是一件壞事,但是它會(huì)對(duì)市場(chǎng)和用戶群體造成一定的影響,騰訊讓開發(fā)者自由發(fā)揮,以便于小程序的市場(chǎng)推廣,魚在活水中游蕩,讓價(jià)值跟隨自然的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展。

 

沒有太明顯的規(guī)范框架,自然而然,無論是創(chuàng)業(yè)者、取巧者、投機(jī)者、實(shí)干家,在這塘水中開啟了混戰(zhàn)模式,有來有回,有來有往,但無形中水就渾了。這幾年間涌現(xiàn)出很多小程序,有正經(jīng)做生意的,有割一波韭菜的,甚至還會(huì)成為不法份子的工具。

 

而用戶也是受到了很大的影響,例如:突然某天你的好友狂發(fā)幾個(gè)小程序給你,讓你幫忙砍個(gè)價(jià)什么的。再例如:一個(gè)工作交流群中,一個(gè)同城交流群里,大家都在討論工作和哪里好玩,突然就莫名奇妙的冒出幾個(gè)小程序,頓時(shí)氣氛凝固。總之,那幾年了解小程序的人覺得煩,不了解小程序的人,感到恐懼。但這是一件壞事嗎?不,至少所有用微信的人,都知道有小程序的存在。而這,也已經(jīng)完成了小程序第一階段的使命。

 

小程序的使命

 

大家都在小程序這個(gè)新興渠道上寄予厚望,這也養(yǎng)活以小程序開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的開發(fā)公司,一時(shí)間幾乎所有企業(yè)都認(rèn)為應(yīng)該擁有一個(gè)小程序,這個(gè)概念本身沒有錯(cuò),渠道多永遠(yuǎn)是好事。但不少企業(yè)卻沒有利用這個(gè)渠道收獲實(shí)質(zhì)性的利好,于是身邊就多了一些抱怨“小程序沒有用”,“小程序都是唬人的”,那么問題來了,小程序到低該不該背鍋。

 

前文中我們已經(jīng)說到騰訊讓開發(fā)者自由發(fā)揮這個(gè)問題,那么結(jié)合小程序的實(shí)際應(yīng)用想想,騰訊放任開發(fā)自由,那么它希望看到的是讓市場(chǎng)與需求去定位小程序這個(gè)產(chǎn)品,而不是騰訊官方去定位這個(gè)產(chǎn)品。迄今為止騰訊也只確定了一件事,就是小程序?qū)⒑艽蟪潭壬戏?wù)于實(shí)體,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作幾乎沒有過多的發(fā)言。

 

總結(jié)一句話就是:“開發(fā)者認(rèn)為小程序是干什么的,那就往什么方向去開發(fā)。需求方認(rèn)為小程序是干什么的,那就向開發(fā)者提出需求?!碑?dāng)然這一切是建立在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上。

 

再把這句話衍生一下就是,無論是開發(fā)者,還是需求方!都需要對(duì)小程序在日常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中有一個(gè)非常清晰的定位,但是這對(duì)開發(fā)者和需求方的市場(chǎng)嗅覺有了更高的要求。而這種要求也會(huì)將小程序這個(gè)產(chǎn)品引向更加良性的道路與方向,而這是騰訊想看到的。

 

時(shí)代背景下,小程序在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的職能!

 

上一段中我們提到了小程序在市場(chǎng)活動(dòng)中的定位,那么企業(yè)主究竟需要什么樣的小程序呢?我見過無數(shù)中小程序,有的企業(yè)把它做成了游戲用于推廣、有的把它做成游戲用于運(yùn)營(yíng)、有的把它做成了商城,然后仔細(xì)一看卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。太過單一!而這也體現(xiàn)出定位不明確。

 

用于推廣的小程序,推廣節(jié)點(diǎn)一過就無人問經(jīng)。用于運(yùn)營(yíng)的小程序,始終局限于現(xiàn)有的模式和格局而不能有新的盈利突破。而做成商城的小程序更是像一個(gè)網(wǎng)店,毫無新意!那么為何我不選擇一個(gè)流量巨大的平臺(tái)開一個(gè)網(wǎng)店呢?

 

而上述類型的小程序是現(xiàn)在很多企業(yè)正在使用的小程序,再?gòu)募夹g(shù)的角度去看問題就更大了,開發(fā)草率、內(nèi)部邏輯矛盾,甚至有的小程序可以直接套用已有的模版,都不用開發(fā)者做任何開發(fā);功能板塊過于簡(jiǎn)單,為了功能而功能,為了滿足需求方的要求與收取更多的服務(wù)費(fèi)用,而毫無邏輯與思維的拼湊功能,久而久之需求變得不在炙熱,開發(fā)變得不在嚴(yán)謹(jǐn)。而小程序的職能變得越加的雞肋和邊緣化。

 

而回歸到最初大家對(duì)這個(gè)渠道的期望中來,大家之所以稱它為渠道,那么他就是一種獲取客戶和成交客戶的手段。但是為什么小程序并沒有發(fā)揮到它真正的職能呢?因?yàn)椴簧匍_發(fā)者和需求方都忽略了兩個(gè)問題

 

①時(shí)代!也就是當(dāng)下這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代

 

②想要大而全,但是往往是小而精的東西更有價(jià)值

 

第一點(diǎn),大數(shù)據(jù)時(shí)代講究的是以數(shù)據(jù)為參考,實(shí)現(xiàn)智能化的營(yíng)銷與分析工作,而這需要對(duì)小程序進(jìn)行更加深度的開發(fā),簡(jiǎn)單的說:有了數(shù)據(jù)為支撐,在做功能上的深度開發(fā),那么就能夠把被動(dòng)的等人來看,變成主動(dòng)的去找人來看自己

 

第二點(diǎn),也就是所謂的術(shù)業(yè)有專攻,這句話一樣適用于小程序的開發(fā)。很多需求方和開發(fā)者,動(dòng)不動(dòng)就是這個(gè)功能我也要,那個(gè)功能我也要,問題就在于你什么都要了,那你哪來的時(shí)間和精力去做深度的開發(fā)與研究。

 

不如我們來看看你到底要啥,既然小程序是一個(gè)渠道,那么渠道重要的就是獲取客戶,這也是價(jià)值的體現(xiàn)。能不能結(jié)合你的業(yè)務(wù),以獲客為主,以行業(yè)特點(diǎn)為輔,做深度的開發(fā)呢?例如:一個(gè)家裝行業(yè)小程序,它硬是要把商城做的和零售行業(yè)一樣豪華,而不去仔細(xì)思考一下,怎樣完善工地和案例展示功能,以用于消除客戶疑慮促成成交一樣。什么都想要只會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果,就是什么功能都有,什么功能都用處不大。

 

小程序作為渠道的一種,他的職能在于獲取和成交客戶,而要達(dá)成這種理想的效果,必然要結(jié)合上時(shí)代,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以獲客為中心、以行業(yè)為基調(diào),去思考小程序的開發(fā)與制作,而這對(duì)需求方和開發(fā)者的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維要求較高,但這是一件好事!畢竟市場(chǎng)就是一個(gè)大浪淘沙的地方,留下來的永遠(yuǎn)只會(huì)是強(qiáng)者和怪咖。

 

專精于一個(gè)行業(yè)而生的小程序,才是用戶的寶

 

經(jīng)過前兩年小程序的風(fēng)起云涌,現(xiàn)在小程序行業(yè)也相對(duì)來說沉靜了許多,前兩年利用小程序瘋狂牟利的那群人已經(jīng)被淘汰的差不多了,而真正想要用小程序做點(diǎn)事的人,也基本上幫那群投機(jī)者把屁股擦干凈了。用戶不再好奇,也不再反感和懼怕小程序,普遍認(rèn)識(shí)了小程序,能用平常心來看待這一事物。

 

而小程序也進(jìn)入了有思維、有想法、有理念的這群人競(jìng)爭(zhēng)的第二階段。這一點(diǎn),你只用打開微信,下拉一下,隨便翻幾個(gè)小程序看看便知。

 

對(duì)于小程序的開發(fā)者來說,想要靠一個(gè)產(chǎn)品一統(tǒng)江山,已經(jīng)成為不可能的事情。業(yè)態(tài)的多元化能夠增加你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這里的業(yè)態(tài)并不是指又做小程序又做網(wǎng)站,更多的你可以理解成服務(wù)客戶類型的多元化。小程序是需要深度打磨的一個(gè)東西,你可以一直專注于它,沒有問題!但你所服務(wù)的行業(yè)一定要不同,這樣才有助于開發(fā)者的學(xué)習(xí)與開發(fā)理念的轉(zhuǎn)變。

 

為各個(gè)行業(yè),各種客戶定制小程序成為了趨勢(shì),這也是將小程序應(yīng)用于行業(yè)實(shí)戰(zhàn)的第一步。而光是這一步,市場(chǎng)利潤(rùn)就很可觀,將每個(gè)行業(yè)中獲客與成交最關(guān)鍵的幾環(huán),用功能的形式表現(xiàn)出來。需求方和開發(fā)者用有限的開發(fā)成本直擊客戶的痛點(diǎn)與重點(diǎn),每一項(xiàng)功能都服務(wù)于獲客和成交,沒有花里胡哨按鈕,沒有雜七雜八的贅述。

 

這里可能會(huì)有人問,那這種行業(yè)定制的小程序怎么區(qū)別于APP呢?

 

這里就不講技術(shù)層面的東西了,我們就講講理念上的差別!

 

①小程序基于微信生態(tài)圈,13億用戶是流量?jī)?yōu)勢(shì)

 

②APP推廣方式伴隨成本,而小程序的推廣方式則簡(jiǎn)單很多

 

③APP要做很多事,而小程序只專注一到兩件事

 

④小程序始終有它的核心宗旨,為獲客成交而生

 

⑤APP有很多營(yíng)銷重點(diǎn),小程序只有一個(gè),也是最重要的那個(gè)

 

無論是開發(fā)者還是管理者,切莫把小程序理解成一個(gè)綜合性的工具,如果這樣理解,那么你很難把它用到極致。你需要把它理解成針對(duì)一個(gè)點(diǎn)的工具,針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的那個(gè)點(diǎn)的工具。

 

這里有人會(huì)提問,小程序里也有官網(wǎng)、也有商城、也有管理這些功能,怎么就不是一個(gè)綜合性的工具呢?沒錯(cuò),但這些功能也是一種展示,而這些展示將從不同的點(diǎn),撬動(dòng)客戶的內(nèi)心,獲取好感促成交易。

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