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營(yíng)銷是復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，很多人由于缺乏正確的理論指導(dǎo)，往往在耗費(fèi)了大量的人力物力之后，最終推出的產(chǎn)品依然不被市場(chǎng)接受，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。營(yíng)銷推廣到底有什么難以琢磨的邏輯？如何透過(guò)現(xiàn)象洞察到營(yíng)銷背后的真正邏輯？下面我將為大家剖析四個(gè)營(yíng)銷思維背后的邏輯問(wèn)題。

一、 產(chǎn)品思維

產(chǎn)品思維是營(yíng)銷的金剛鉆。企業(yè)面向市場(chǎng)投放的每一個(gè)產(chǎn)品，都必須是滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的。如果一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，沒(méi)有充分能夠改變消費(fèi)者原有消費(fèi)習(xí)慣的理由的話，他們是不會(huì)輕易做出購(gòu)買的行為。消費(fèi)者不喜歡改變，同時(shí)更厭倦千篇一律，因此在投放產(chǎn)品時(shí)要保持產(chǎn)品的額迭代更新，以創(chuàng)造更多的消費(fèi)空間。

二、 用戶思維

用戶思維，即想用戶之所想，所有的營(yíng)銷工作都是圍繞用戶的利益而展開(kāi)的。大多數(shù)傳統(tǒng)的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，消費(fèi)者并不買賬，產(chǎn)品、服務(wù)也沒(méi)有問(wèn)題。歸根到底，問(wèn)題就出在缺乏用戶思維上，如果只是一昧的站在企業(yè)的角度上，不考慮消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，那么就無(wú)法占據(jù)消費(fèi)者的心智。

用戶思維不僅要體現(xiàn)在內(nèi)心上與用戶產(chǎn)生共鳴，在服務(wù)上還要注意售后管理，后續(xù)客戶的服務(wù)質(zhì)量才是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。

三、 市場(chǎng)思維

做企業(yè)，不僅要一邊盯著政策，還要一邊盯著市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大多數(shù)不是來(lái)源于政策，而是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。在市場(chǎng)中學(xué)會(huì)樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，要相信市場(chǎng)資源配置的主導(dǎo)作用，千萬(wàn)不要以為每個(gè)市場(chǎng)都是簡(jiǎn)單獨(dú)立沒(méi)有變化的。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有選擇權(quán)和評(píng)論權(quán)，你的產(chǎn)品是消費(fèi)者說(shuō)了算，消費(fèi)者是營(yíng)銷最后一環(huán)，也是最開(kāi)始的一環(huán)。

四、 競(jìng)爭(zhēng)思維

在市場(chǎng)中，缺乏競(jìng)爭(zhēng)思維、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，必定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。滿足于現(xiàn)狀而不思進(jìn)取的企業(yè)比比皆是，通過(guò)狂砸廣告一夜成名的品牌，大多數(shù)在之后數(shù)年便銷聲匿跡。我們?cè)趯ふ宜麄兪〉脑驎r(shí)，發(fā)現(xiàn)他們往往減少了對(duì)于創(chuàng)新和研發(fā)的投入，過(guò)多的滿足于現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一款新產(chǎn)品就能搶走他們的現(xiàn)有市場(chǎng)。

任何的營(yíng)銷理論革新都離不開(kāi)這些思維的指導(dǎo)，只有具備正確的營(yíng)銷思維，才能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。