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杭州教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，雖然從整體網(wǎng)絡(luò)情況來(lái)看，C端的用戶規(guī)模在不斷的增加，但用戶流量下稱以及獲客難度也在不斷增加，推廣無(wú)力，運(yùn)作成本居高不下。杭州營(yíng)銷推廣可以給予一定的幫助。那么，網(wǎng)站營(yíng)銷如何獲客?

1、杭州教育網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇決定流量基礎(chǔ)

杭州教育行業(yè)關(guān)鍵詞選擇，是SEO優(yōu)化推廣中的核心思路，如果是做英語(yǔ)培訓(xùn)，可能更多的推廣設(shè)想都是建立在大詞和流量的基礎(chǔ)上，前期肯定都會(huì)考慮到區(qū)域推廣，從周邊開始涉及，通過(guò)成都英語(yǔ)培訓(xùn)、四川英語(yǔ)培訓(xùn)等核心關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展開。

假設(shè)網(wǎng)站優(yōu)化效果確實(shí)很好，地域關(guān)鍵詞和全國(guó)詞均有較好的排名，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的預(yù)估流量跟實(shí)際的咨詢量存在較大的懸殊，就比如很多SEO覺得行業(yè)關(guān)鍵詞更具備用戶流量，但是精準(zhǔn)用戶流量會(huì)通過(guò)什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索呢?

對(duì)于培訓(xùn)學(xué)員來(lái)說(shuō)，更多的是關(guān)注費(fèi)用、學(xué)校品牌、師資力量。

那么可以多一些相關(guān)詞進(jìn)行匹配，例如：地域+類別+核心關(guān)鍵詞+品牌詞的拓展方式或許精準(zhǔn)用戶。

提高杭州教育網(wǎng)站或杭州教育平臺(tái)的獲客率，并且在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)不同的平臺(tái)活動(dòng)信息以及相關(guān)周期性關(guān)鍵詞進(jìn)行整理。

比如：這段時(shí)間的疫情，很多的學(xué)生以及家長(zhǎng)都比較關(guān)心的一個(gè)話題，就是2020年成都學(xué)校的開學(xué)時(shí)間，那么圍繞這樣的周邊詞，同步當(dāng)前市場(chǎng)情況，布局相關(guān)關(guān)鍵詞能夠引進(jìn)時(shí)效性流量，通過(guò)在對(duì)應(yīng)頁(yè)面做出相應(yīng)的活動(dòng)策劃，也能夠提升部分的流量轉(zhuǎn)化，增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化入口。

2、杭州教育推廣的競(jìng)價(jià)預(yù)算太少?還是成本太高?

其實(shí)從很多其他的杭州教育網(wǎng)站的進(jìn)價(jià)投放進(jìn)行分析，部分的推廣投放的成本都不是很低，畢竟隨著相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)力度不斷加強(qiáng)，競(jìng)價(jià)的預(yù)算太少，畢竟對(duì)于杭州教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，還是比較傾向于花錢少效果好，那么對(duì)于競(jìng)價(jià)板塊如果想要做到更好的效果投放，我們對(duì)于前期調(diào)研、物料制作、測(cè)試。

很多公司的競(jìng)價(jià)專員在做SEM推廣的時(shí)候，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的整體情況的清晰度并不是很高，都是依據(jù)SEM推廣的詞性以及定位，從一個(gè)概念上去判定我們的一個(gè)推廣方向，這里我們可通過(guò)結(jié)合百度指數(shù)，對(duì)相關(guān)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行了解和剖析。

然后通過(guò)通過(guò)關(guān)鍵詞規(guī)劃師的工具，對(duì)各類數(shù)據(jù)信息的需求變化圖譜進(jìn)行分析，了解整體的搜索指數(shù)高低，以及在PC和WAP中各自占比，找到推廣價(jià)值比較高的關(guān)鍵詞。

通過(guò)我們已經(jīng)知曉的關(guān)鍵詞，再通過(guò)百度搜索，了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意、落地頁(yè)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、轉(zhuǎn)化方式等，對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行對(duì)比和分析，了解與之的優(yōu)劣勢(shì)做出取長(zhǎng)補(bǔ)短。

在競(jìng)價(jià)推廣中推廣計(jì)劃的劃分可以根據(jù)推廣目標(biāo)的細(xì)分，可以從推廣的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的類型、推廣的地域、推廣時(shí)段(如工作日、周末、節(jié)假日等)、推廣預(yù)算、關(guān)鍵詞相關(guān)度(如產(chǎn)品詞、通用詞、地域詞、品牌詞、人群相關(guān)詞、行業(yè)相關(guān)詞等)、轉(zhuǎn)化方式(如注冊(cè)、填寫表單、咨詢等)這幾個(gè)角度來(lái)考慮。

另外需要注意的就是，最好還要根據(jù)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)短進(jìn)行細(xì)分，長(zhǎng)詞體現(xiàn)的搜索意圖更為明確，所對(duì)應(yīng)的廣告創(chuàng)意的主題就需要更明確。

3、杭州教育行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣如何降低獲客成本

對(duì)于很多行業(yè)而言，大家都有一個(gè)想法，就是思考如何降低網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)獲客成本，只是個(gè)人見解，在這里跟大家分享一下，就拿著我們一直說(shuō)的杭州教育行業(yè)來(lái)講，想要提升獲客成本，我們可以從幾個(gè)方面出發(fā)。

競(jìng)價(jià)的成本是非常高的，而且杭州教育和醫(yī)療一樣，都是競(jìng)價(jià)的主要客戶群體，一晚上燒個(gè)幾萬(wàn)塊很正常，如果后續(xù)的轉(zhuǎn)化體系搭建不完善的話，轉(zhuǎn)化是不可控的。但是競(jìng)價(jià)的意向精準(zhǔn)度無(wú)疑是最高的，只是不適合小玩家，適合有大筆預(yù)算的搭配起來(lái)做。

——信息流廣告，流量的精準(zhǔn)度是一般的，如果沒有豐富的投放經(jīng)驗(yàn)的話，很容易就打水漂了。

——公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，天啊，居然還有人在鼓吹用公眾號(hào)來(lái)引流 。公眾號(hào)確實(shí)可以作為裂變的工具，但是作為啟動(dòng)量，是非常吃力的。而且公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)像其他自媒體一樣，時(shí)間周期太長(zhǎng)，可能號(hào)還沒起來(lái)，機(jī)構(gòu)已經(jīng)掛了。

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