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    杭州網(wǎng)站建設(shè)通常潛在的網(wǎng)絡(luò)客戶在一開始都是想要談?wù)搱髢r，可是杭州網(wǎng)站建設(shè)評估預(yù)算一般也是兼容的大致價格，一般有四種類型的項目可以計算網(wǎng)站的報價。
1.估計值
    杭州網(wǎng)站建設(shè)估計值是什么：一種成本近似，提供了服務(wù)是否可以在所需時間框架內(nèi)在預(yù)算范圍內(nèi)交付的一般概念。有助于在討論的早期階段管理客戶期望?？紤]到未知因素的可能性，估計被認(rèn)為是可變的。認(rèn)識到這樣的估計值的客戶不太可能對價格的變化感到驚訝。

    如果客戶認(rèn)為最初的估計值過高，您就有機會縮減最低可交付成果，并提供一些特性作為以后附加的額外價格。評估不具有法律約束力，也不能要求您完成評估中概述的價格的工作。評估通常是在沒有深入了解項目細(xì)節(jié)的情況下起草或提出的。提供估計值時應(yīng)了解到，隨著對項目需求了解的更多，估計值可能會發(fā)生變化。

    杭州網(wǎng)站建設(shè)報價一種更為正式的估算版本，其固定價格受有限的可用時間框架的限制。理想的情況下，您通常提供一個統(tǒng)一的價格，杭州網(wǎng)站建設(shè)為一個明確的服務(wù)。一個報價可以是低風(fēng)險，當(dāng)你有很高的信心提供一個準(zhǔn)確的價格，而不知道具體的要求。

    一個固定價格護理計劃這是一個很好的例子-不管客戶是誰，你都知道報價的成本是多少。報價可能取決于購買其他物品，如果您允許客戶接受報價作為正式協(xié)議，您將需要準(zhǔn)備以該價格完成項目。

3.競價
    杭州網(wǎng)站建設(shè)競價是什么：一種記錄在案的對一套明確的規(guī)格的答復(fù)，通常是在與其他投標(biāo)競爭時提交的。最好的時候，你有很高的信心，你可以提供一個偉大的解決方案，滿足所有的需求，以一個有競爭力的價格。然而，請注意，贏得一個項目，你不能很好地執(zhí)行，并有利可圖的可能是同樣昂貴的，因為沒有得到項目。在制定成本之前，您可以看到詳細(xì)的需求和期望。

    您可以節(jié)省從客戶端收集需求的時間和工作。因為他們是完全基于提交的規(guī)格，投標(biāo)可能完成無需討論，以確定細(xì)節(jié)，所以你的問題可能沒有答案。一旦提交，可能就沒有談判的余地，因為投標(biāo)書通常是以所提出的底線和佐證文件為重點進行評估的。政府機構(gòu)或其他監(jiān)督程度較高的大型機構(gòu)經(jīng)常使用投標(biāo)。在這種情況下，在提交方面采取了更嚴(yán)格的政策，并有可能延長評估和應(yīng)對時間表。

4.提案
    杭州網(wǎng)站建設(shè)提案是什么：為了贏得生意而提交的一份全面的、詳細(xì)的文件。當(dāng)你想通過包括工作樣本來超越競爭對手的時候，推薦信，以及其他背景。這是一個理想的平臺投資組合類似的工作，特別是相關(guān)的例子，您可以提供給這個客戶。它也是突出你獨特的銷售主張展示你的價值和完成工作的能力。提案包括有關(guān)范圍、成本、時間表和可交付成果的具體細(xì)節(jié)，但它們也可以很好地適用于您可以提供多個選項或解決方案的項目。

事實上，您甚至可以設(shè)計一個包含多個部分來滿足特定需求的建議，其中一個是引用，另一個是估計。這種格式適用于復(fù)雜的項目，讓您有機會提供更多關(guān)于為什么需要某些技能或方法的信息。這是最耗時的選擇，在收集所有必要的要求，然后制定建議。

    杭州網(wǎng)站建設(shè)一份建議書可能包括一個供客戶簽署的地方，表示他們的接受-或者口頭上的同意可能會導(dǎo)致更正式的結(jié)果。合同。在客戶簽署建議書或?qū)⑵滢D(zhuǎn)換為合同之前，要明確聲明建議書不具有法律約束力。杭州網(wǎng)站建設(shè)有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)專家使用所有這些策略，知道每個客戶和項目應(yīng)該評估，以確定哪一個將是最適合在任何時候的討論。