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《小雞快跑》是怎么成功的-杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)

分享 2011.11.10 瀏覽次數(shù):7820次

原標(biāo)題:《小雞快跑》是怎么成功的-杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)

一只來自中國的“小雞”,在億萬應(yīng)用的競(jìng)賽中,跑在前列。筆者深入發(fā)掘,為你帶來“小雞”成功背后的精彩故事。下面就由杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)帷拓小編為大家介紹。

我習(xí)慣隔幾天就在iPad上瀏覽美國區(qū)App Store排行榜,看看有沒有什么新應(yīng)用出現(xiàn)。7月份的一天,一款叫《Run, Run, Chicken》的游戲沖到了第二。下載試玩了一下,形式非常簡(jiǎn)單,但操作流暢,玩起來很有意思,非常適合打發(fā)碎片時(shí)間、換腦子放松用。游戲的圖標(biāo)風(fēng)格和美工設(shè)計(jì)看上去似曾相識(shí),很中國,我突然想到,這可能是一款國內(nèi)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的游戲!搜索之下,果然,游戲支持網(wǎng)站的聯(lián)系方式有新浪微博。然后又發(fā)現(xiàn),這款游戲在國內(nèi)已經(jīng)火了,中文譯名叫“小雞快跑”(由于和著名卡通片重名,SEO很不利,呵呵)。

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來自中國的“小雞”在世界上跑出了好名次

經(jīng)歷傳奇的負(fù)責(zé)人

在微博上,游戲的負(fù)責(zé)人 “@小小米卡”非常活躍,在不斷報(bào)告小雞的下載量超過N百萬、對(duì)用戶意見的反饋鞠躬盡瘁的同時(shí),還順帶泄漏出自己的多才多藝:簡(jiǎn)歷里寫著“合格醫(yī)生”,會(huì)英法日韓等八種語言,有畫廊且畫工頗精、每天都用畫記日志,有工作室愛玩機(jī)器人搗騰Processing,在團(tuán)隊(duì)里可以做設(shè)計(jì),也偶爾客串編程……當(dāng)然,我也發(fā)現(xiàn)他和我的作息時(shí)間類似,都是深度夜貓子。這是一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)呢?一天深夜通過微博,我約了前去拜訪。

見了面才知道,小雞快跑開發(fā)團(tuán)隊(duì)纖炫媒體科技(Xmedia)原來是3G門戶的一部分,李幸福(小小米卡)也同時(shí)擔(dān)任3G門戶技術(shù)副總裁。李幸福經(jīng)歷非常傳奇,出生在韓國首爾,童年在新加坡度過,后來在英國求學(xué)和工作。劍橋?qū)W醫(yī)出身,曾供職于高盛和淡馬錫。在IT行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),與人合作針對(duì) ARM圖形引擎ePage研發(fā)的eFIF,獲得了13項(xiàng)專利。上次IT業(yè)蕭條的時(shí)候,他在英國招攬了不少優(yōu)秀人才,投資成立Mika Mobile,現(xiàn)在已經(jīng)成為實(shí)力非常強(qiáng)的移動(dòng)游戲團(tuán)隊(duì)之一,推出過App Store Top10游戲Battleheart。

2008年,李幸福又與清華畢業(yè)、在英國獲得圖像處理博士學(xué)位的老友陶冶剛到中國創(chuàng)業(yè),研發(fā)了跨平臺(tái)的圖形技術(shù)Akebono(日語,意為曙光),并基于這一技術(shù),在功能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了界面效果華麗的真3D UI瀏覽器OLA。2009年以Go瀏覽器的名稱推向市場(chǎng)后,用戶累計(jì)超過2500萬,穩(wěn)居移動(dòng)瀏覽器前三名。

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游戲負(fù)責(zé)人李幸福有著傳奇的經(jīng)歷

痛苦的轉(zhuǎn)型

2010年,李幸??吹絠Phone和Android為代表的智能手機(jī)興起這一大趨勢(shì),開始思考轉(zhuǎn)型,面向新時(shí)代從零開始。轉(zhuǎn)型過程相當(dāng)痛苦。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在廣州兩個(gè)多月,摸索了各種思路。

  • 做手機(jī)?要同時(shí)解決軟件和硬件的諸多問題,很可能需要長期艱苦作戰(zhàn),前途未卜。
  • 做UI解決方案?那就必須和手機(jī)廠商合作,OEM、授權(quán)等等,那是做大客戶業(yè)務(wù),風(fēng)險(xiǎn)太大,團(tuán)隊(duì)也很難做大。之前Mika在英國有公司產(chǎn)品曾經(jīng)達(dá)到裝機(jī)2億多最后卻功虧一簣的前車之鑒,當(dāng)然也不愿意重蹈覆轍。
  • 繼續(xù)圍繞現(xiàn)有的3D技術(shù)方案想出路?在中國光靠技術(shù)很難掙錢。

這時(shí)候,在英國的Mika Mobile傳來好消息,隨著幾款iOS游戲上榜,公司的收入暴漲。這使李幸福下決心向智能手機(jī)平臺(tái)、向游戲轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)已近年關(guān),他沒有馬上向團(tuán)隊(duì)宣布這個(gè)重大決定,而是讓大家安心過了一個(gè)春節(jié)。

2011年3月開始,除了繼續(xù)開發(fā)和維護(hù)3G門戶的Go瀏覽器和Go天氣產(chǎn)品外,團(tuán)隊(duì)開始全面學(xué)著做游戲。“頭三個(gè)月我們只是累積經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)信心”。李幸福說,“什么應(yīng)用都可以嘗試。”但并非每個(gè)人都有信心,很快有些同事離職,包括一個(gè)創(chuàng)始人和主美術(shù)設(shè)計(jì)師。所幸公司一位培養(yǎng)多日的小伙子頂了上來,李幸福對(duì)此很欣慰,因?yàn)檫@個(gè)年輕人原來在餐館里打工……

這真是摸著石頭過河。團(tuán)隊(duì)成員基本上都沒有什么經(jīng)驗(yàn),就多方嘗試,包括模仿Talking Cat。第一款成型的產(chǎn)品是模仿一些跳舞類游戲做了《Dance, Dance, Babe》。有意思的是,產(chǎn)品出來以后,大家發(fā)現(xiàn)這不像游戲啊,怎么玩啊,雖然3D形象舞步很逼真,也很流暢,技術(shù)上難題都解決了,可就是不像游戲。李幸福笑著回憶:“那時(shí)候我們都不知道怎么把它變成游戲。配上音樂以后,好像只是一款有3D形象伴舞的播放器……”是否將它推出?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。最后是李幸福決定就這樣發(fā)布1.0版本,看看市場(chǎng)的反映。結(jié)果,4月在App Store上線后,第一個(gè)月就沖到了中國區(qū)免費(fèi)游戲第一,當(dāng)月下載50萬。

因?yàn)楹芏嘤脩魧ⅰ禗ance, Dance, Babe》當(dāng)游戲下載后發(fā)現(xiàn)沒法玩,無法互動(dòng),最后的成績(jī)也不過150多萬。但這款產(chǎn)品給了團(tuán)隊(duì)極大的信心——原來并沒有想象的那么難。另外一款幾乎同時(shí)推出的Talking Bunnie也得到了Apple的推薦。4月15日,李幸福發(fā)出一條微博:

“隨著《Talking Bunnie》和《Dance, Dance, Babe》的小試牛刀……我們的第三和第四個(gè)iPhone應(yīng)用都是游戲……就快了……越來越有感覺了。”

小雞火了

他說的第三個(gè)游戲,就是《Run,Run, Chicken》?!禦un, Run, Chicken》的最初創(chuàng)意來自團(tuán)隊(duì)的技術(shù)負(fù)責(zé)人陶冶剛。他本身是個(gè)游戲迷,原來開發(fā)瀏覽器時(shí),旁邊都會(huì)放一個(gè)PSP,敲敲代碼完了拿個(gè)PSP玩一玩。當(dāng)時(shí)他玩了幾款奔跑類的游戲,就是一個(gè)動(dòng)畫形象一直跑、跳、走,速度非???,又有很多門檻,很緊張,難度很大。其中包括《Line Runner》(由SkyOS的作者Robert Szeleney開發(fā)),聽某人說已經(jīng)有100萬下載。他就想,這種游戲我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來沒問題。

選用什么形象呢?一定要很可愛。從《憤怒的小鳥》想到用鳥類,又聯(lián)想到著名卡通片《小雞快跑》,小雞形象就這樣確定下來。

核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)人組成:兩個(gè)美工,分別負(fù)責(zé)3D和2D;其他三個(gè)開發(fā)人員分別負(fù)責(zé)引擎、關(guān)卡和服務(wù)器。

《Run, Run, Chicken》最開始是收費(fèi)游戲,定價(jià)0.99美元,可是三天只賣了100多美元。李幸福后來回憶,iOS里強(qiáng)手如云,競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,做得精致的好游戲不少,用戶不可能在應(yīng)用商店里翻很多頁去主動(dòng)找到你。呼叫中心

這時(shí)候,團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)至關(guān)重要的決策——免費(fèi),把眼光放長遠(yuǎn)一些,先打品牌,不考慮贏利。突然間,下載量暴漲了,從一天3~4萬的下載量開始,然后連續(xù)兩周平均都有10萬,最高到了17~18萬一天,而且都是在沒有付費(fèi)推廣、沒有打廣告的情況下實(shí)現(xiàn)的。除了在美國區(qū)最好成績(jī)達(dá)到總榜第2外,在139個(gè)地區(qū)商店登頂,217個(gè)地區(qū)進(jìn)入過Top 5。上線40天,突破了500萬,小雞火了!杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)

“小雞”為什么成功

李幸福也承認(rèn),《小雞快跑》的成功,幸運(yùn)成分居多。“不知道為什么就火了。”談及經(jīng)驗(yàn),他覺得最重要的是美工。在研發(fā)過程中,小雞形象力求可愛、能第一眼抓住用戶。具體設(shè)計(jì)了很多稿,精益求精,甚至到了快要發(fā)布之前,還改了一個(gè)版本,整個(gè)3

建模都要重新建,負(fù)責(zé)的人員幾乎崩潰了。此外,3D場(chǎng)景也做了很多版本。當(dāng)然,適時(shí)采取了免費(fèi)策略也很關(guān)鍵。陶冶剛是資深游戲玩家,所以開發(fā)出來的第一個(gè)版本特別難,沒幾個(gè)人能玩過第一關(guān)。李幸福建議將門檻降到最低。所謂五分鐘娛樂,要盡量做簡(jiǎn)單的,操作簡(jiǎn)單,規(guī)則也不要太難太復(fù)雜,短時(shí)間玩一玩,解解壓就行。在我看來,這個(gè)決策奠定了《小雞快跑》風(fēng)靡的基礎(chǔ)。這種真正的玩家看上去挺弱智的游戲,恰恰適合許多和我類似之前基本上不怎么玩游戲的人。

在關(guān)卡設(shè)計(jì)、難度設(shè)計(jì)上,團(tuán)隊(duì)也花了很多心思。這個(gè)游戲的玩法簡(jiǎn)單,就是跳。但怎樣調(diào)整難度,使前三個(gè)Level都能讓用戶感覺自己很牛,很快能通過,然后接下來又慢慢加道具,加難度,讓用戶覺得好玩,又有一定挑戰(zhàn)。這個(gè)方案也改了好幾次。

技術(shù)方面也解決了不少難題,因?yàn)橛螒蚴?D的,維護(hù)增速有一些難度,性能上做了很多優(yōu)化。

推廣上,會(huì)八種語言的李幸福承擔(dān)了大部分工作。因?yàn)橹饕鎸?duì)國外用戶,他經(jīng)常需要半夜兩三點(diǎn)、四五點(diǎn)還泡在Facebook、Twitter和 Toucharcade等十幾個(gè)論壇里。Toucharcade里一個(gè)游戲就一個(gè)帖子不停地回復(fù),累計(jì)上萬。他戲稱自己不像做游戲的,倒像是炒外國股票的。因?yàn)镸ika Mobile的推廣和客戶反饋也是他在做,所以有用戶基礎(chǔ),可以提前透露情況,引起用戶的注意。在這一點(diǎn)上,小雞快跑沾了兄弟公司的光。但產(chǎn)品口碑還是最重要的,《Dance, Dance, Babe》到了100多萬關(guān)注的人就不太多了。對(duì)于國內(nèi)用戶的推廣,新浪微博的效果不錯(cuò)。

此外,游戲的獨(dú)立博客也發(fā)揮了不小的作用。定期將研發(fā)過程的一些亮點(diǎn)、一些決策公布,可以及時(shí)收取用戶的反饋,這些反饋中有不少無形中變成了功能。其實(shí)也促使開發(fā)模式在改變,從原來預(yù)先擬定路線圖一步步實(shí)現(xiàn),到現(xiàn)在整個(gè)過程接近透明化,社會(huì)化程度很高。

有意思的是,這種將推廣與研發(fā)結(jié)合起來的開放模式,是我之前設(shè)想過的,但沒有料到實(shí)際中已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)實(shí)施。我提出了一個(gè)常見疑問:“你們怕不怕透明化的時(shí)候,對(duì)手會(huì)去抄?”李幸?;卮?,即使你在研發(fā)過程中不開放,產(chǎn)品出來以后還是會(huì)有人抄。這個(gè)主要還是看實(shí)力,他們自己本來也是模仿別人,如果有人真的做得比他們成功,也只能服氣。事實(shí)上,《小雞快跑》之后很快就有《小豬快跑》,但是并不成功。相比之下,研發(fā)中與用戶的交流更加重要,否則連成功都不可能,就更不用說怕被人抄了。

此外,他還表示,此前在做瀏覽器的時(shí)候已經(jīng)發(fā)現(xiàn),集中式的決策弊端很多。以前團(tuán)隊(duì)很多事情還是由他和陶冶剛主導(dǎo),比較關(guān)注自我的想法,覺得產(chǎn)品越炫越好,哪個(gè)功能比較炫就做進(jìn)去,不太注重用戶反饋,結(jié)果做Demo很成功,做產(chǎn)品卻是失敗的。后來交棒給年輕人,放手讓團(tuán)隊(duì)去發(fā)揮,反而取得了很好的效果。他們的經(jīng)驗(yàn)就是用戶主導(dǎo)。因?yàn)闉g覽器的用戶量不斷增大,反饋也非常多,仔細(xì)研究反饋,指導(dǎo)研發(fā),整個(gè)開發(fā)模式與他們之前在國外已經(jīng)有很大不同。

我問起研發(fā)過程中的主要教訓(xùn)有哪些?李幸福總結(jié),如果最開始決策更快一些就好了。開始團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在一起開會(huì),眾說紛紜,每個(gè)人都有自己想做的游戲,想法非常多。也有很多原創(chuàng)的想法。如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)那樣發(fā)散的話,可能現(xiàn)在一個(gè)游戲還沒做出來。速度太慢對(duì)小團(tuán)隊(duì)是致命的。年輕團(tuán)隊(duì)最重要的是積累經(jīng)驗(yàn),不妨從模仿入手。經(jīng)驗(yàn)多了,自然會(huì)有原創(chuàng)的東西出來。杭州網(wǎng)站制作

對(duì)未來的展望

對(duì)于未來,李幸福充滿信心,他慶幸自己轉(zhuǎn)型及時(shí)。在智能手機(jī)應(yīng)用商店模式下,《小雞快跑》的下載量已經(jīng)比之前在功能手機(jī)上以SP模式做瀏覽器,通過3G門戶的流量推廣效果還要好,是最直接的證明。

當(dāng)然,《小雞快跑》雖然在下載量和品牌上都取得了成功,但游戲是免費(fèi)的,沒有什么廣告,也沒有應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)。未來團(tuán)隊(duì)如何贏利?李幸福認(rèn)為,《小雞快跑》可以利用3G門戶的廣告資源做一些植入性的廣告,應(yīng)該能取得較好的效果。但是,一個(gè)團(tuán)隊(duì)要發(fā)展,需要更大的規(guī)劃,一年推出多少種產(chǎn)品,其中有明星主打產(chǎn)品,一些是免費(fèi)、積累用戶基數(shù)的,一些是收費(fèi)的,一些是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)銷售道具的,需要同時(shí)保證數(shù)量和質(zhì)量。目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)仍然非常年輕,還在積累經(jīng)驗(yàn)階段,不著急。

今年,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是發(fā)布12款游戲,包括一款規(guī)模較大的RPG類游戲。產(chǎn)品的原則是不做區(qū)域化只針對(duì)中國或者亞洲的產(chǎn)品,一定是定位全球。比如,不會(huì)做三國類、比較卡哇伊的。

在操作系統(tǒng)方面,他認(rèn)為先做好iOS的產(chǎn)品,建立口碑效應(yīng),轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)相對(duì)比較容易。

除了iOS外,李幸福還看好Android,尤其是三星可能會(huì)成為一個(gè)主導(dǎo)性的廠商。他不看好Windows Phone這個(gè)平臺(tái),因?yàn)殡m然微軟很有實(shí)力,但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上落后太多。而且作為小開發(fā)團(tuán)隊(duì),得到的支持也很少。他相反對(duì)PSP等游戲機(jī)平臺(tái)更感興趣,事實(shí)上Mika Mobile已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)在針對(duì)這些游戲機(jī)開發(fā)。其他平臺(tái)基本不再考慮,沒有時(shí)間耗,需要集中精力聚焦在最強(qiáng)的平臺(tái)。

做瀏覽器出身的他們對(duì)HTML5當(dāng)然也非常關(guān)注,但顯然短期內(nèi)性能無法支撐游戲開發(fā)?,F(xiàn)在不會(huì)在這上面花太多精力。

 

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