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杭州網(wǎng)站營(yíng)銷推廣之軟文推廣的本質(zhì)

分享 2021.02.19 瀏覽次數(shù):4229次

杭州營(yíng)銷推廣的目的就是推廣產(chǎn)品嗎?不全面。對(duì)于杭州營(yíng)銷推廣人員來說,不能只想著推廣產(chǎn)品,而要從客戶的角度出發(fā),向客戶介紹產(chǎn)品對(duì)于生活質(zhì)量的提高有什么幫助。

 

我們的杭州營(yíng)銷推廣,不能是低端的。想要產(chǎn)品銷量提高,還是要把重點(diǎn)放在用戶身上?,F(xiàn)在的推廣人員,很少往這方面去考慮,他們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候,太過專注于介紹產(chǎn)品的本身,卻忽視了用戶的需求,這會(huì)拉低我們產(chǎn)品的價(jià)值。

 

產(chǎn)品,是人們想要提高生活質(zhì)量的產(chǎn)物,本身就有著特別的“高度”。在杭州營(yíng)銷推廣的過程中,營(yíng)銷人員很容易忽視產(chǎn)品所帶來的這一部分價(jià)值。他們看重的,更多的是提成收益。當(dāng)然,我們也不能說這樣做不對(duì)。

 

做杭州營(yíng)銷推廣時(shí),要注重轉(zhuǎn)變觀念。從客戶的角度出發(fā),我們?yōu)榭蛻魩淼牟皇钱a(chǎn)品的廣告推銷,而是能幫助他們提升生活品質(zhì)的物品。

 

那么,在軟文營(yíng)銷中,我們?cè)趺磥眢w現(xiàn)這一點(diǎn)呢?

 

一、找準(zhǔn)用戶人群

 

 

產(chǎn)品的功能、使用方式、價(jià)格、地區(qū)等因素,決定了使用人群的范圍特點(diǎn)。我們要具體分析人群特點(diǎn),不能只是空想。

 

比如我們?cè)谧錾钲诘貐^(qū)的中小企業(yè)服務(wù)時(shí),就要先分析出用戶的基礎(chǔ)特點(diǎn):

 

1. 服務(wù)對(duì)象:中小微企業(yè)

 

2. 分布地區(qū):深圳市(龍華區(qū)、光明新區(qū)、坪山新區(qū)等新發(fā)展的地區(qū)居多)

 

3. 需求方向:剛成立公司,可能對(duì)資金有需求,對(duì)管理有需求;想要提高企業(yè)形象或是知名度,可能對(duì)特定的資質(zhì)有需求……

 

4. 合作特點(diǎn):對(duì)價(jià)格低、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)過程清晰的服務(wù)更偏愛

 

等等一系列需要做分析的,我們需要去做,才能夠清楚地知道客戶想要的服務(wù)。

 

二、軟文中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性

 

用戶在選擇產(chǎn)品時(shí),最先看到的往往是產(chǎn)品的實(shí)用性。沒有價(jià)值的產(chǎn)品,哪會(huì)有人選擇。

 

我們可以使用“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞?lì)愜浳摹边@些套路來體現(xiàn)出真實(shí)性。讓用戶相信我們的產(chǎn)品是具有真實(shí)的使用價(jià)值。

 

這里寫一篇,給大家簡(jiǎn)單做個(gè)示范:

 

“最近感覺身體越來越虛弱了,動(dòng)不動(dòng)就感個(gè)冒。每天拖著疲憊的身體去上班,就好像從來沒有睡醒過。醫(yī)生說我壓力太大,建議我多關(guān)注一些有意思的事兒,保持良好的心情。但是面對(duì)著那么多的工作,下班后哪里還有精力去找?。o意中發(fā)現(xiàn),同事在玩一款游戲,叫XXX,即無節(jié)操,有很搞笑。我試著玩了一會(huì)兒,心情確實(shí)好了很多。現(xiàn)在每天都會(huì)玩一會(huì)兒,精神狀態(tài)也變好了,果然緩解壓力還是需要找一些有意思的事情做,看來醫(yī)生說的還是要聽的?!?/p>

 

這一段話,是以一個(gè)故事講述了這款游戲?qū)毫Φ木徑夂苡袔椭?。?duì)于有壓力的人來說,這款游戲有實(shí)用價(jià)值,他們當(dāng)然會(huì)考慮試一下。

 

三、軟文中的文字描述最好是貼近生活

 

用戶在選擇產(chǎn)品時(shí),對(duì)于越熟悉的東西,選擇的欲望就越強(qiáng)。生活,是每個(gè)人每天都會(huì)經(jīng)歷的過程。它對(duì)我們來說最為熟悉。

 

以上就是我們對(duì)杭州網(wǎng)站營(yíng)銷推廣的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享。

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