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營銷推廣的五個知識點

分享 2019.10.29 瀏覽次數(shù):4707次

  網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)企業(yè)獲取利潤的主要渠道,也改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式,傳統(tǒng)營銷主動找客戶,網(wǎng)絡(luò)營銷是讓客戶主動找企業(yè),兩者之間區(qū)別很大,主動找上門的客戶,成交機率更大。

  雖然很多企業(yè)都有開展網(wǎng)絡(luò)銷售工作,但取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果卻有著很大區(qū)別,有的企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績翻番,有的企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績不見增長,這是怎么回事?

  其實,主要原因就是企業(yè)沒有根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷需求制作網(wǎng)絡(luò)營銷推廣思路。

  1. 做好調(diào)研工作

  調(diào)研分為市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研、目標客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研,調(diào)研的目的,就是更深入的了解,了解產(chǎn)品的賣點,了解目標客戶的習慣,了解競爭對手的優(yōu)劣勢,了解市場行情。

  只有清楚這些需求,接下來,需要準備哪些資料,做哪些渠道推廣,怎么做好差異化營銷,面面俱到,才能有出其不意的效果。

  2. 制定營銷策略

  做網(wǎng)絡(luò)營銷目的有很多,比如,提升品牌價值,提升用戶注冊量,提升企業(yè)的業(yè)績等,不同的企業(yè)其目的不一樣。

  一定要清楚自身的需求,才能針對需求制定詳細的營銷策略,整個的營銷都是圍繞這一目的而進行,很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售失敗,主要是不清楚企業(yè)具體需求,也沒有根據(jù)需求制定營銷策略。

  3. 尋找推廣渠道

  網(wǎng)絡(luò)營銷要想發(fā)揮作用,還得從主動推廣,把用戶關(guān)心的內(nèi)容,推向目標客戶眼前,在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前,要深入了解興趣愛好,關(guān)心點在哪。

  只有把用戶分析透徹,才能了解用戶真正需求,再去做內(nèi)容,尋找有效的推廣渠道,也就是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道,在做針對性推廣,只有這樣,轉(zhuǎn)化客戶效果才能事半功倍。

  4. 營銷內(nèi)容撰寫

  營銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后,接下來就是準備用戶關(guān)心的內(nèi)容,針對用戶需求進行內(nèi)容撰寫與優(yōu)化,按照營銷思路來布局內(nèi)容。

  從用戶進入網(wǎng)站,告訴用戶我們在做啥,在行業(yè)中的實力怎么樣,接下來展示用戶遇到的問題,后面再告訴用戶我們是怎么解決,能夠給用戶提供什么樣的幫助,最后展示出公信力,解決信賴問題,促進詢盤。

  5. 方案執(zhí)行問題

  萬事俱備,只欠東風,對于企業(yè)來說,所以的網(wǎng)絡(luò)營銷準備工作做好之后,接下來就是執(zhí)行力的問題,要按照營銷策略,分階段來執(zhí)行,任何好的戰(zhàn)略假如沒有有用謹慎的履行,也不會發(fā)生好的作用,做網(wǎng)絡(luò)銷售,也是一樣,執(zhí)行不到位,其營銷效果也將會大打折扣。

  總之,企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)銷售并沒有那么簡單,需要做很多準備工作,不斷的分析客戶,不斷的調(diào)整營銷策略,不斷的優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu),然后貴在堅持,只有堅持不懈,才能幫助企業(yè)獲得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

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