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最近有從印尼回來的朋友問我，現(xiàn)在是在中國創(chuàng)業(yè)的好時機嗎？以我創(chuàng)業(yè)十多年的經(jīng)驗，平時喜歡觀察和思考，兜兜看看也有了些自己的感悟，但是很顯然中國的市場已經(jīng)飽和，流量紅利少，于是對2019年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所有行業(yè)平臺進行一個總結(jié)，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些總結(jié)，純屬個人觀點，總體概述如下：

第一，安卓手機工具類產(chǎn)品

2013-2015 最早的一波出海互聯(lián)網(wǎng)公司都是工具類產(chǎn)品起來的。2014 年在 360 海外和 APUS 工作的時候，是他們收割海外用戶最瘋狂的年代。如今，前老板李濤的 APUS 快上市了（30 億刀估值），而獵豹移動快跌死了（想想當年傅盛也是酒仙橋 360 總部 12 層出來的，不免唏噓），Lionmobi、UC 等都跑出來，奇虎 360 系的創(chuàng)業(yè)者壟斷了這個領(lǐng)域，常見的桌面/清理/殺毒/launcher/手電/瀏覽器/壁紙等等都不建議做了。提一嘴茄子快傳 Shareit 是個奇葩的、成功的存在，不深入出海的人估計很難摸到這樣的痛點。

第二，修圖美顏工具類

Meitu 美圖以及美圖系在印尼滲透得已經(jīng)很強大，同類競品也不少，不用再摻和。

第三，直播類&短視頻類平臺

這個領(lǐng)域是巨頭的天下，小玩家不要玩，錢不經(jīng)燒。Bytedance 的 Tik Tok，快手的 Kwai（目前比 Tik Tok 弱些），YY 下的 Bigo（直播）和 LIKE（短視頻）等是短視頻&直播領(lǐng)域的頭號玩家，小玩家也不要摻和。

第四，房產(chǎn)中介租賃平臺類及二手房交易平臺類

發(fā)展緩慢，因為本土的公寓樓不像中國那樣多。房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢，基本還是個線下生意，本土線上平臺有 Travelio，線下小中介遍布。但沒有一家像國內(nèi)“北鏈家，南中原”的房產(chǎn)中介門店品牌格局，這個領(lǐng)域可以一搞。短租的話 Airbnb 已經(jīng)足夠滲透。

第五，算法推薦類新聞聚合平臺（類比今日頭條）

這個領(lǐng)域的第一批創(chuàng)業(yè)者基本已經(jīng)交了白卷，幻想做下一個頭條，除去東南亞的這波“類頭條 App”基本全掛了（越南、印尼、印度等等）。核心原因是：看新聞及娛樂八卦內(nèi)容的核心需求已經(jīng)被 Instagram & Facebook 基本滿足了，人們沒有必要再花幾十兆內(nèi)存重新下載個新的類似 APP，且 Facebook 和 Instagram 玩兒信息流廣告真的是爐火純青，第一波尸體還沒涼透，實在是不建議染指。

第六，移動 App 排榜分發(fā)平臺

蘋果家的 App Store 自不必說，Google 家的 Google Play 幾乎把持了 80% 的 Android App 分發(fā)權(quán)，各家手機廠商出廠時也會標配自家的移動分發(fā)應用，阿里家的 UC 在印度有做類似 APP，該領(lǐng)域不推薦做。

第七，科創(chuàng)類新聞聚合平臺

諸如國內(nèi) 36 氪和中國 TechCrunch 的科技創(chuàng)投媒體平臺，印尼還沒有完全對標的聚焦此領(lǐng)域的 APP 出現(xiàn)，還沒成氣候，這個領(lǐng)域大有可為。36 氪出海、七點五度、白鯨出海這些本質(zhì)上還是服務中國受眾，不算在此領(lǐng)域內(nèi)。

第八，新聞客戶端及新聞類平臺

全品類新聞客戶端平臺有幾家本土公司如 Kompas 和 detik.com 已經(jīng)很出眾（對標騰訊網(wǎng)易新聞客戶端，做得古板+無趣），體驗并不怎樣（吐槽：工具類 APP 竟然還在做靠付費去廣告賺錢的商業(yè)模式，多傷用戶體驗，國內(nèi)十年前才這么搞吧……）。此外 UC news，F(xiàn)lipboard，Opera news，Baca 這些做得比較有特色一些?？傊@個領(lǐng)域的需求基本被滿足了。

第九，在線旅游 OTA 平臺（對標國內(nèi)攜程、去哪兒、藝龍）

印尼本土的 tikit.com 和 traveloka 對標攜程和去哪兒，但是細分領(lǐng)域比如對標馬蜂窩的 OTA 平臺可以嘗試搞一搞（比較重運營且見效慢，但臟活累活就是壁壘），因為 trip advisor 在印尼本土的滲入還不是很足，機會還是有的。

第十，在線票務平臺

GO-Jek 有做 GO-TIk，Tiket.com 也有做票務，需求基本被滿足，市場本身不大（印尼影院數(shù)是國內(nèi)的百分之一），小玩家不必摻和。

第十一，在線招聘平臺

Jobstreet 對標智聯(lián)招聘，是目前最頭部的企業(yè)，盈利良好。Tech in asia，Kalibr 這些平臺做的是偏互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的招聘，對標國內(nèi)拉勾網(wǎng)。但在線招聘領(lǐng)域還是有機會的，思考如下：可以做一下的比如對標高端獵頭招聘（對標獵聘網(wǎng)）、以及做找工作直接跟老板談這種差異化招聘平臺（對標 Boss 直聘），印尼還是空白市場，中國創(chuàng)業(yè)者大有可為哦。

第十二，信息聚合類 APP 平臺（對標 58 同、城趕集網(wǎng)）

58 同城對標 Olx（二手物品&二手車等）。順便多說一句，關(guān)于二手車電商平臺，趕集的楊浩涌最早獨立出來趕集網(wǎng)的二手車業(yè)務繼而成立了瓜子二手車，之后成立了毛豆新車（車好多集團），二手車電商在國內(nèi)格局未出。在印尼雖然可以做，但需要有強大的融資能力（畢竟未來能不能盈利楊浩涌也不知道），且品類上必須加上摩托（此處有壞笑）。

第十三，電商類平臺

隨便列舉下如  Lazada；Tokopedia；Shopee；Blibli；Belanja；JD.iD；Bukalapak；Elevenia；Zilingo；Zalora；Sociolla；Shopback；wook…….這么數(shù)下去，不下十幾家混戰(zhàn)，最終格局還沒有定下來。主打 B2C 的、C2C 的、B2B 的、二手的、直營的、賣場的、返利的、美妝的、特賣的、奢侈品的、時尚的等，對標國內(nèi)淘寶、天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品、聚劃算、拼多多、小紅書、蜜芽等等。中國發(fā)生過的電商江湖故事統(tǒng)統(tǒng)來一遍，具體每家的資方背景和戰(zhàn)略打發(fā)以及發(fā)展規(guī)模就不做介紹了，網(wǎng)上天天在報道。我想說的是，這個領(lǐng)域依然有機會，但是要做差異化，做全品類基本不要再進了，99.9% 會死掉。

出路在哪里？可以嘗試社交電商和細分品類電商（如母嬰電商）的邏輯，但是要做好還需要大量調(diào)研和試錯，對這方面有想法的可以交流一下 Idea。點名提一家做論壇+電商的公司 Kaskus（有點像小紅書+馬蜂窩）。模式很有趣，但融資好像有點跟不上，國內(nèi)都沒有完全對標的企業(yè)?？傊娚填I(lǐng)域依然有機會但競爭會很大，需要獨樹一幟+別具一格，參見國內(nèi)那么紅海的市場拼多多不還是跑贏了。

第十四，二手電商平臺（對標國內(nèi)咸魚&轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）

印尼本土 Carosell 和 Olx 以及 Bukalapak 都有做，且已經(jīng)有很強的用戶認知和不錯的 GMV，這個領(lǐng)域就不要摻和了。

第十五，金融電商和 P2P 平臺

Akulaku 有點對標趣店的意思，靜靜關(guān)注，Kredivo 做消費分期和數(shù)字信用卡，已經(jīng)有不小的市場，也融了不少錢在消費金融領(lǐng)域獨樹一幟。P2P 去年掛了幾十家，基本是想撈快錢的，蘭花園 neosoho 集中了不少類似企業(yè)，不過是來也匆匆去也匆匆，過把癮就死。我本人比較排斥這個嗜血的領(lǐng)域，也不想過多研究，總之不建議再入場。

第十六，移動支付平臺

Go-jek 家的 Go-Pay 和本地財團 Lippogroup 家的 OVO，是最大的兩個玩家，格局基本也已定。螞蟻金服的 DANA 雖在強推，但缺乏像 Go-jek 那樣好的線下場景，基本有些看衰。OVO 背靠 Grab/tokopedia，線下有 Hypermart 和 Matahari 等高頻場景，發(fā)展很好?？傊?，這是大玩家的戰(zhàn)場，吃瓜群眾看熱鬧即可。印尼五大行強推 Linkaja 及印尼移動公司推的 T-cash 的移動支付，基本看衰，主要因為大組織的垃圾辦事效率，以及從業(yè)人員缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，即便掌握資源也很難做好。

第十七，O2O 網(wǎng)約車、餐飲 O2O 外賣、O2O 上門服務平臺

玩一下 Go-jek 和 Grab 的軟件，看一下 App 的 UI，就基本明白了：這兩個巨無霸基本相當于國內(nèi)的滴滴+美團，網(wǎng)約車是核心業(yè)務（Go-car&Grab-car），第二大業(yè)務是外賣（Go-food & Grab food），背后都有大資本把持，小玩家難進。不過，團購單獨有一款軟件叫 Zomato 的軟件（對標餓了么）做的不錯，阿里的背景印度的種，能跑贏也是理所當然。

第十八，共享經(jīng)濟領(lǐng)域

這個領(lǐng)域時機還不成熟，參照國內(nèi)邏輯，必須等移動支付大規(guī)模普及之后才可為之。共享單車、充電寶、無人貨架之類線下場景，能成的幾率也不大，畢竟國內(nèi)都一地雞毛，燒錢不見有營收，看看 OfO 的故事便知。畢竟商業(yè)還是要盈利的，不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)公司都是耍流氓，因為只有腳踏實地站穩(wěn)了之后才配仰望星空。

第十九，快遞物流平臺類

印尼版順豐 J&T 是明星企業(yè)，兩年時間做到印尼名列前茅，比肩JNE 等十年本土物流公司，也難怪李杰屬的 OPPO 系，靠強悍的執(zhí)行力和打法做成不難，底層邏輯很值得研究?？傊?，物流領(lǐng)域依舊是大玩家大資本的游戲，吃瓜看戲即可。另外，同城短途快遞花落 Go-Jek 旗下的 Go-Send 和 Grab 的 Grab-send。單獨看這塊，也是一個剛需且強大的存在，難怪 Grab 和 Go-jek 是超級應用。貨運物流方面的話貨拉拉有做出海，只是剛起步不久，還有空間。

第二十，問答類知識聚合型平臺（對標知乎）

國內(nèi)有知乎，中國有 Quora，印尼對標 App 是 Askfm。前兩年火了一把，但是后來沒落因為 Instagram 出了同類競品，這種重運營的內(nèi)容類 APP，目前恐怕很難有人能靜下心去做。

第二十一，在線音頻平臺（對標蜻蜓、喜馬拉雅 FM）

這個領(lǐng)域，印尼還沒有看到類似的音頻 UGC 或 PGC 平臺，空白市場可以做，是個不錯的賽道。畢竟知識付費還是很性感的領(lǐng)域，國內(nèi)最大的知識付費平臺就是喜馬拉雅，盈利模式靠平臺，比廣告強多了。

第二十二，在線音樂類

騰訊家的 Joox 基本一騎絕塵（用戶體驗一般），之后是中國的 Spotify。

第二十三，在線醫(yī)療類平臺

Go-jek 剛剛投資的公司 Halodoc，對標中國春雨醫(yī)生，平臺剛剛出現(xiàn)，機會不多但細分領(lǐng)域還有機會。 醫(yī)療App要有大量的地推/金錢和專業(yè)知識才可以占領(lǐng)市場， 同時我也想起帷拓科技也曾經(jīng)給一款中國的中醫(yī)App做推廣，市場小眾，研發(fā)時間也是比較長，有興趣的朋友可以看看這款 Wefine App。

第二十四，社交類

Facebook 系的產(chǎn)品基本獨霸市場（FB，instagram，whatsapp，messenger），華人群體基本用微信+ Whatsapp，年輕人會多一個應用 LINE。LINE 的商業(yè)化已經(jīng)做得足夠成功，Instagram 基本相當于微博+頭條了。多提一句，當年 Facebook 買 Whatsapp 簡直是太成功了。站在國家的角度看，沒能收購 Whatsapp 真的是騰訊錯過社交全球化最后悔的一次了吧。2014 年的 Whatsapp 已經(jīng)是幾十個國家的社交基礎(chǔ)工具，也是全球化的一張入場券，被小扎收入囊中。企業(yè)辦公社交類 APP 國內(nèi)跑出來的有阿里釘釘和微信企業(yè)版，海外有 WhatsApp business，中國有 Slack，基本涵蓋了。圖片社交類 APP 還是 Pinterest 的天下。職場社交類平臺類國內(nèi)是脈脈和領(lǐng)英，印尼市場領(lǐng)英是主流，滲透率已經(jīng)非常高，基本沒有機會，不要做。

第二十五，陌生人社交類

意外發(fā)現(xiàn)，探探竟然在印尼做得很不錯。另外，還有中國的 Tinde，摘得本土約炮神器桂冠，嘆為觀止，但是沒有對標陌陌的公司，內(nèi)在邏輯有些復雜需要深入調(diào)研。當年，陌陌靠直播續(xù)命才得以股價攀升保住存貨，如今形式大變，同樣的打法未必能在海外復制成功，需要行內(nèi)人去摸索試錯。社交領(lǐng)域有 WhatsApp 和 LINE 把持，基本很難跑出新的玩家。

第二十六，在線地圖工具類

Google map 基本壟斷，Google 還推出了 Wazelocal 這樣的導航版本，功夫都做足了。另外，感嘆 Goolge Map 真是太強大了，出國必備，瘋狂打 Call。

第二十七，視頻類及視頻下載工具

Google 家的 YouTube 和 YouTube go 一枝獨秀，Netflix 也榜上有名。

第二十八，類 Twitter 和微博社交平臺

基本沒有空間，Instagram 上的網(wǎng)紅和明星及 KOL 已經(jīng)形成了良好的圈子和事件營銷基礎(chǔ)，且廣告變現(xiàn)能力很強大，這是類 Twitter 產(chǎn)品（微博）當年爆火的底層邏輯。多說一句，2012 年 Facebook 收購 Instagram 簡直是小扎最成功的投資，不然 Facebook 分分鐘有成為歷史的可能。目前，年輕人大多不再愛 Facebook，Instagram 反倒成了當紅炸子雞。

第二十九，電子書閱讀平臺

有一家叫 Wattpad，目前做的不大，跟用戶喜好有關(guān)，但是是該領(lǐng)域的佼佼者。國內(nèi)的微信讀書做得很好，因為有社交元素加持。中國人難做這個領(lǐng)域，因為跟文化認同有關(guān)，畢竟偏內(nèi)容的產(chǎn)品需要了解本土文化。

第三十，英語翻譯工具類軟件

Google translate 已經(jīng)是強大到不可撼動的存在……但，當?shù)赜幸患医?Kamusku 的印英翻譯軟件，竟然也收獲了龐大的用戶群?？磥?，Google translate 并不能滿足全部需求（工具類的福音）。親測了 Kamusku 用戶體驗，UI 簡直垃圾：竟然還停留在“付費去廣告”這種傳統(tǒng)的盈利模式下，完全可以添加內(nèi)容入口 UGC 做信息流廣告或線下導流培訓變現(xiàn)等等，參考國內(nèi)有道詞典。再不濟，導流做款類英語流利說的在線英語學習軟件也行得通。希望中企直接收購該團隊（估計很便宜），然后操刀改進用戶體驗。

第三十一，英語培訓機構(gòu)和在線英語類平臺

可以做，是個競爭不強的市場，因為還沒有一家知名的本土品牌。本國人英語普及率比國內(nèi)高，但是英語學習依舊是剛需市場?？梢詮木€下做起，比如對標國內(nèi)新東方和好未來。在線輔導類的如 VIP Kid 之類也相對空白，但是時機還不太成熟，畢竟知識付費這塊仍然需要教育市場?？傊?，重線下運營和產(chǎn)品打磨的事兒都沒多少人做，畢竟愿意在異國他鄉(xiāng)花時間精力去磨產(chǎn)品的人很少。

第三十二，線下品牌零售類

這個和物聯(lián)網(wǎng)沒關(guān)系了，但是可以研究印尼 AICE 艾雪的案例。基本邏輯還是 OPPO 和 VIVO 的線下賦能、渠道分利模式。印尼仍處于品牌薄弱期，很多行業(yè)沒有占領(lǐng)用戶心智的品牌，這也是大量中國傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)出海機會，至于內(nèi)在的底層邏輯，三言兩語說不清，有機會專門寫一篇分析 J&T，VIVO，AICE 印尼等品牌快速占領(lǐng)市場的底層邏輯，很有啟發(fā)。

游戲類就不談了，因為游戲領(lǐng)域沒有標準化產(chǎn)品，且被大廠把持（騰訊、Garena 等），只要有創(chuàng)意隨時會有新的爆款出現(xiàn)，很難總結(jié)游戲類的爆款邏輯，Bigo 家的 Hago 做得出眾，可關(guān)注學習。

最后

關(guān)于出海 APP 的盈利模式目前無外乎這幾類：游戲類和電商類都自成一體不必說。工具類、內(nèi)容類大多靠廣告及信息流廣告變現(xiàn)（但海外的 Ecpm 并不高，轉(zhuǎn)化率也并不高）。另外，像 Bigo 這樣奇葩的公司靠打賞就能在 2017 年 Q4 盈利，真的是相當優(yōu)質(zhì)了。目前知識付費變現(xiàn)還不是很普遍，大有可為。

另外，做出海企業(yè)的 To B 服務也是挺好的方向。比如，筆者初來印尼注冊公司辦工作簽證的時候，一大堆中介聲稱能做，但基本是 1-3 人的小作坊，極度不標準化，服務費極度不透明，更沒有品牌意識，迫切希望有人能改造這個領(lǐng)域，樹立起口碑以及建立起標準化服務體系&收費體系。再比如，2018 年一大堆 P2P 扎堆出海印尼，大部分都死去，但是基本是由一家叫星合金科的公司提供的 saas 服務及后臺。淘金路上的創(chuàng)業(yè)公司沒撈到，而賣鏟子的卻發(fā)了財，大底是這個邏輯。

對于普通人而言，可以在電商平臺專注一個產(chǎn)品，當賣家賣賣貨，走品牌路線也是挺好的平民創(chuàng)業(yè)Idea，畢竟國內(nèi)有像三只松鼠這樣純粹依靠電商平臺白手起家的品牌案例，機會依舊很大。除此以外，資產(chǎn)配置、出國留學、投資移民、教育培訓這些領(lǐng)域，都相對比較空白，起碼沒有叫得出來的平臺或者品牌，但每個行業(yè)都要看自身的時間段和發(fā)展規(guī)律，門道太多，需要更多數(shù)據(jù)和調(diào)研支撐商業(yè)邏輯，隔行如隔山，我盡力了。

至于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，無論是工具類還是內(nèi)容類產(chǎn)品，目前的互聯(lián)網(wǎng)出海基本停留在純線上階段。而需要線上線下結(jié)合的、以及需要依靠線下強地推運營的項目做的人不多，但這種臟活兒累活兒恰恰也是最好的壁壘，對創(chuàng)業(yè)者也是全新的考驗?？傊?，出海東南亞，機會依然很多，仰望星空的同時也要腳踏實地。