如何寫出扣人心弦的軟文
分享 2019.08.12 瀏覽次數(shù):5082次
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),淘寶、京東等電商平臺(tái)逐漸鋒芒畢露,雙十一、雙十二等大型促銷活動(dòng)層出不窮,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下,該如何獲取更多的利益呢,除了更大力度的促銷以外,我們還需要優(yōu)質(zhì)的軟文推送!那么什么樣的文案才能直擊消費(fèi)者的內(nèi)心,讓他們心情愿地買單呢?
誰的錢都不是大風(fēng)刮來的,如何讓一個(gè)人掏錢來購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)?只有當(dāng)用戶的心理需求被激發(fā)時(shí),才會(huì)進(jìn)一步采取行動(dòng)。所以,要用文案去刺激用戶的需求,給他們一個(gè)合理的購(gòu)買理由!
1、喚醒需求
創(chuàng)作營(yíng)銷類文本,需要從產(chǎn)品的功能出發(fā),在這一點(diǎn)上我們要實(shí)事求是,不能過度夸大,虛假宣傳,我們要通過對(duì)本身產(chǎn)品特質(zhì)的了解激發(fā)用戶的需求,我們寫軟文就是為了讓別人來買你的東西嘛,因此只有具有煽動(dòng)性的文章才更具魅力。比如:理財(cái)基金公司推出的一組「年紀(jì)越大,越?jīng)]有人會(huì)原諒你的窮」主題海報(bào),因?yàn)?/font>“錢”的缺乏,給人的生活帶來了諸多不便,“父母讓你存錢,只有你自己知道沒錢可存;對(duì)所有大牌的護(hù)膚品如數(shù)家珍,卻只敢用試用裝”。這種類型的廣告字字戳心,能夠喚醒人們對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的需求。
2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加價(jià)值
上過高中地理的人肯定有這樣的經(jīng)歷,地理老師一次次的腔調(diào)“加大科技投入,提高產(chǎn)品附加值”,為什么要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加值呢,因?yàn)楦郊又凳菦Q定產(chǎn)品最終價(jià)值的重要因素,而我們?cè)谲浳闹袕?qiáng)調(diào)附加值,更加能夠吸引用戶的眼球。
3、利用用戶從眾心理
不少用戶在購(gòu)買商品的時(shí)候,都會(huì)自覺或不自覺地模仿他人的購(gòu)買行為,在今天,這種效應(yīng)表現(xiàn)的淋漓盡致,最近很火的《親愛的熱愛的》就出現(xiàn)了李現(xiàn)同款服裝,可能從某種意義上說,這種款式并不多的受歡迎,一般是用戶出于仰慕、欽羨、崇拜等因素,會(huì)產(chǎn)生明顯的從眾行為。
利用“已購(gòu)買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理,比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說《小王子》的封面文案:“全球銷量超過2億冊(cè)”。如此龐大的讀者群體,等于告訴用戶:全世界的人都在看這本書,你再不讀就要落伍了。于是,購(gòu)買欲望被挑起來了。
總之,618營(yíng)銷文案歸根結(jié)底只有一句話:用文字喚醒用戶的消費(fèi)需求,然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理,深諳消費(fèi)的動(dòng)機(jī),才能寫出有銷售力的文案。
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