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　　牽一發(fā)動(dòng)全身的“雙十一”

　　“18秒，手機(jī)銷量破萬”，這是來自京東的首個(gè)戰(zhàn)報(bào)。

　　如果說，CES、MWC是廠商們秀科技的紅毯，那每年的618、雙十一則早已成為手機(jī)廠商們無法忽視的業(yè)績大考。

　　去年雙十一期間，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式發(fā)起者小米與后起之秀榮耀，為爭誰是第一發(fā)起了一場(chǎng)備受關(guān)注的口水戰(zhàn)，一定程度說明了雙十一期間，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商之間戰(zhàn)勢(shì)的激烈程度。

　　而今年，在手機(jī)行業(yè)整體態(tài)勢(shì)疲軟、5G大潮襲來的大背景下，雙十一戰(zhàn)場(chǎng)早已不是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌之間的較量那么簡單。

　　據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)市場(chǎng)終于停止了連續(xù)同比下滑的態(tài)勢(shì)，但萬分之五的小幅增長并不足以讓手機(jī)行業(yè)樂觀起來。

　　而該機(jī)構(gòu)研究分析師Shobhit Srivastava也明確指出，雙十一及電商節(jié)已經(jīng)成為推高下半年智能手機(jī)增長的關(guān)鍵。

　　這與我國電商滲透率的提升息息相關(guān)。據(jù)中國信息通信研究院數(shù)據(jù)，2018年，我國網(wǎng)上零售額占比已達(dá)18.4%，已成為全球電商滲透率最高的市場(chǎng)。而今年隨著電商平臺(tái)的持續(xù)下沉，線上覆蓋人群日益提高。

　　正因如此，連一直深耕線下的OV也再也無法忽視這一市場(chǎng)。同樣來自Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，相較去年第四季度，2019年第一季度vivo線上市場(chǎng)份額繼續(xù)增長至7%，而OPPO則發(fā)力更加明顯，從榜上無名快速增長到市場(chǎng)占比5%。

　　而來自O(shè)PPO官方的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)，作為有著堅(jiān)固線下渠道的OPPO，2018年推出面向線上人群的K系列試水，當(dāng)年雙十一OPPO銷售額首次突破億元。今年在1000-2000元價(jià)格段的K系列基礎(chǔ)上，加碼推出3000價(jià)位段的Reno Ace，豐富線上產(chǎn)品線。11月4日，在三大電商平臺(tái)銷量已經(jīng)是去年同期的三倍。

　　互聯(lián)網(wǎng)賽道告別“非理性繁榮”

　　2011年-2015年，是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)繁茂發(fā)展的五年。到2016年市場(chǎng)洗牌下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌僅剩兩年前的一成。

　　在洗牌前，“高性價(jià)比”幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)增長的唯一法寶，而榮耀的后來居上，則警示小米要將科技與品質(zhì)提上首位。

　　而如今，紅利的消失、競(jìng)爭的焦灼，使得用戶的精細(xì)化運(yùn)營被升到更高的位置。消費(fèi)群體的細(xì)分，差異化賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，科技體驗(yàn)的下放，甚至5G嘗鮮，都成為廠商針對(duì)性俘獲不同消費(fèi)群體的戰(zhàn)略。

　　最為明顯的，是從價(jià)格分層的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)向面向全人群的細(xì)分子品牌和產(chǎn)品矩陣策略。

　　去年雙十一期間，小米主要憑借MIX 3、小米8以及小米8青春版分別覆蓋3000-4000，2000-3000，1000-2000價(jià)位端。而今年，小米在產(chǎn)品線的布局上更有受眾針對(duì)性，比如最新發(fā)布的小米CC9Pro以“一億像素”切手機(jī)攝影愛好者，以小米CC9美圖定制版切女性受眾，同時(shí)以黑鯊手機(jī)俘獲直男游戲玩家。

　　與此同時(shí)，OPPO和vivo，也在OPPO K系列、vivo Z系列取得一定成績后，開始在推出主打線上渠道的旗艦機(jī)型。其中，OPPO Reno Ace具有非常強(qiáng)的圈層屬性，其90Hz電競(jìng)屏、高通驍龍855+、大存儲(chǔ)快閃存、65W充電都體現(xiàn)了其在游戲玩家痛點(diǎn)上的著力，而高達(dá)定制版更將粉絲受眾鎖定得更為明顯。

　　而從目前三大電商平臺(tái)的手機(jī)銷售榜單來看，中高端機(jī)型已經(jīng)在其中取得不錯(cuò)的位置。拿京東數(shù)據(jù)為例，從搜索量來看，iphone11、華為mate30成為消費(fèi)者關(guān)注度最高的產(chǎn)品之一，而OPPO Reno Ace、一加7T等3000元-4000價(jià)位檔的機(jī)型也在單品銷量榜上有名，改變了線上單品銷量榜長期被千元機(jī)把持的情況。

　　5G手機(jī)的加入，讓今年的雙十一又格外不同。在5G套餐發(fā)布后，iQOO Pro 5G版與華為Mate 30系列5G版都贏得了一定關(guān)注度。但目前5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋有限，雙模混合組網(wǎng)大潮將至，當(dāng)前5G手機(jī)體驗(yàn)仍不成熟，雙十一5G手機(jī)的銷售不能帶來實(shí)質(zhì)的影響。

　　雙十一從“戰(zhàn)術(shù)”上升到“戰(zhàn)略”

　　對(duì)于電商平臺(tái)們而言，雙十一的戰(zhàn)線越拉越長。今年雙十一，京東早在十月中旬就迫不及待地啟動(dòng)2019全球好物節(jié)，隨后一周，天貓與蘇寧的雙十一活動(dòng)也開啟預(yù)熱。

　　而實(shí)際上，手機(jī)廠商們對(duì)于雙十一的“謀劃”較之更早，已經(jīng)根治于九月、十月的新機(jī)發(fā)布節(jié)奏之中。

　　九月，蘋果iPhone 11系列發(fā)布，價(jià)格成為消費(fèi)者最被吸引的一點(diǎn)，而這一優(yōu)勢(shì)無疑在雙十一期間越發(fā)彰顯。同時(shí)發(fā)布的，還有華為Mate 30系列。

　　十月，OPPO同時(shí)發(fā)布Reno Ace與K5系列，這兩款性能機(jī)型與此前OPPO產(chǎn)品思路略顯不同，具備與榮耀、小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一決高下的能力。同樣搶在雙十一前發(fā)布的，還有一加7T、魅族16T、realme X2Pro，以及具備一億像素的小米CC9 Pro。

　　而錘子則選擇在10月31日才發(fā)布新機(jī)，只為熱度不散。

　　手機(jī)廠商們這樣做的好處很明顯，就是可以將首銷放在雙十一期間，使得“首銷”和“電商節(jié)”兩個(gè)要素碰撞，以期交出更好的答卷。

　　例如，華為Mate 30Pro 5G版在11月1日全平臺(tái)開售，而OPPO Reno Ace則在同天正式開售，而OPPO Reno Ace高達(dá)定制版則選擇在了雙十一的最后一天11月11日。

　　而數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一戰(zhàn)略的得當(dāng)。11月1日， OPPO在Reno Ace助力下線上渠道8分鐘就超去年全天，同時(shí)Reno Ace也獲得了1日三大電商平臺(tái)2500-3500價(jià)位段的單品冠軍。華為Mate 30 Pro 5G版開售一分鐘也達(dá)到一億銷售額。

　　這是中國第11個(gè)雙十一。也是4G時(shí)代最后一個(gè)雙十一 。消費(fèi)者的狂歡還在繼續(xù)，而各大手機(jī)廠商間鏖戰(zhàn)比拼也將更加精彩。

　　而對(duì)于即將到來的5G時(shí)代來說，如今爭搶下的每一個(gè)用戶，都將為手機(jī)廠商決戰(zhàn)未來，增加一些底氣。畢竟消費(fèi)者第一性原則下，將來比拼的，還是人心。