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詳細地討論一下每種杭州網站營銷推廣策略的必要性，以及如何通過這些策略獲取新客戶。

一、搜索引擎優(yōu)化（SEO)

對B2C網站進行SEO是有必要的，這是因為，如果做得好，SEO會在市場營銷中產生最高的roi（投資回報率）。

僅僅有一個B2C網站是不夠的。你需要一個能讓消費者感到與眾不同的網站，清楚地展示你的公司將如何為他們的問題提供最好的解決方案。

這就意味著，你的網站要充滿精心制作的內容，可以直接與你的目標受眾對話，并以一種易于消費者和搜索引擎機器人閱讀的方式呈現(xiàn)，從而在谷歌上獲取排名。

但是在谷歌上排名是不夠的。因為有至少75%的消費者從來不會滾動過搜索結果的第一頁。

換言之，如果你的網站沒有排名在谷歌的第一頁，那么你的潛在客戶就會被你的競爭對手搶走。

基于現(xiàn)在的用戶消費習慣，大多數(shù)消費者都是通過網上購物，所以你的B2C網站不能不出現(xiàn)在相關搜索結果的第一頁。

考慮到大多數(shù)做B2C業(yè)務的是一些中小型企業(yè)，沒有專業(yè)的SEO人員，那么你就需要找一家有信譽并且靠譜的服務商幫助你的B2C網站進行SEO，更重要的是，優(yōu)化你的網站，使所有那些新的網站訪問者轉化為你的客戶。或者找專業(yè)的SEO自動化運營工具為你的網站進行優(yōu)化。

二、付費廣告/點擊付費廣告

最常見的點擊付費廣告形式是Google AdWords。這是一種將目標用戶搜索的關鍵字顯示在搜索結果頁面頂部的快速方法。對于大多數(shù)搜索，這些廣告占據(jù)頁面的前四位。

對于谷歌廣告，有些做B2C業(yè)務的企業(yè)主并不相信他們的潛在客戶會點擊這些廣告。

事實是，人們使用谷歌的方式不同。一些人會點擊廣告，另一些人會向下滾動頁面，點擊其他網站。

如果你也投放了谷歌廣告，卻沒有獲取到新客戶，那么你需要檢查一下，你進行廣告投放的過程中是否存在以下錯誤：

1.沒有跟蹤轉換率

你可能會認為這是一件很簡單的事情，但事實并非如此。很多人沒有追蹤電話、網站聯(lián)系方式、銷售或其他重要目標的活動。

如果你不追蹤什么是最重要的——新客戶，你就無法知道廣告的投資回報率。

不僅你需要知道這些信息，谷歌也需要知道。通過設置轉換跟蹤，谷歌可以優(yōu)化并將你的廣告集中在能夠帶來更多點擊和轉化的元素上。

2.廣告活動的設置是錯誤的

雖然谷歌在關鍵詞廣告方面簡化了很多操作程序，但它的系統(tǒng)仍然很復雜。你可以很容易地創(chuàng)建一個耗盡你的營銷預算卻沒有銷售業(yè)績的廣告。

許多自我管理的廣告并沒有適當?shù)南拗苼硐拗乒雀栾@示與你的產品或服務無關的關鍵詞短語的廣告。

舉個例子：

假設你在網上銷售手表，并在你的活動中輸入單詞“Watch”作為一個廣泛匹配的關鍵詞。你是在告訴谷歌向任何搜索與“Watch,”有關的關鍵字的人展示你的廣告。

可以搜索“Watch”、“watch review”、“watch repair,”和其他類似的詞。這些關鍵詞搜索可能不是你想要展示的。因此，不恰當?shù)年P鍵詞會迅速浪費掉你的廣告預算。

谷歌關鍵詞廣告可以非常有效地獲取線索和快速有效的銷售。小漁夫建議中小型的B2C企業(yè)，可以聘請一個專業(yè)的谷歌廣告推廣人員或者找一家專業(yè)的谷歌廣告服務商進行谷歌廣告代運營，以管理和優(yōu)化企業(yè)的谷歌廣告。

三、社媒營銷

Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter和LinkedIn都是適合B2C網站推廣的社交媒體平臺，你可以使用這些渠道來為網站引流。

Facebook擁有超過20億的活躍用戶，在眾多社交媒體平臺中占據(jù)主導地位。不過很多人在進行B2C網站推廣時，都用錯了Facebook。

發(fā)布狀態(tài)更新、圖片和祝福你的粉絲節(jié)日快樂并不是獲取新客戶的有效方式。

如果你想要新客戶，那么你必須使用Facebook廣告。

在過去的幾年里，Facebook逐漸減少了從商業(yè)頁面到其粉絲的帖子的覆蓋范圍，幾乎為零。這意味著你的Facebook商業(yè)頁面實際上是無用的，除非你在Facebook上購買廣告來接觸你的目標受眾。

在Facebook上為B2C網站推廣并取得成功的兩個關鍵因素：

1.了解潛在客戶的痛點、需求。然后向他們展示，你和你的產品或服務可以把他們可以為他們提供理想的解決方案。

你的信息在Facebook上的廣告中非常重要。記住，F(xiàn)acebook上有很多讓人分心的東西，所以你的廣告需要迅速與受眾產生共鳴。

2. 確定你的目標受眾群體，并與Facebook分享信息。換句話說，F(xiàn)acebook為營銷人員和小企業(yè)提供了幾乎無窮無盡的目標選擇。

我們可以讓Facebook向特定地區(qū)的用戶做廣告：通過人口統(tǒng)計、興趣、購買行為、在線使用等等。

但是如果你不清楚你的目標受眾人群是哪些人，那么所有這些非常有用的技術對你來說都是無用的。

我們可以通過上述三種網站營銷策略為B2C網站引流。我們?yōu)榫W站引流的最終目的，是為了轉化。

要想提高B2C網站的轉化率，你需要明確以下兩點：

·為兩種類型的人建立你網站上的每個頁面

·有兩種類型的人訪問你的網站。

1.第一種類型的人只需要必需品。他們幾乎不會向下滾動你的網頁，通常只會訪問1-2頁，瀏覽你的內容，然后根據(jù)他們的需求，是否要購買你的產品或服務。

這些類型的網站訪問者知道他們想要什么，并希望迅速作出決定。

對于這類網站訪問者，你要確保在每一頁的頂部都有重點符號和標題，這能清楚地傳達你如何解決他們的問題。

你的行動號召或下一步你希望這個訪問者采取的措施也應該清楚。這可能是添加一個產品到他們的購物車，填寫你的網站的聯(lián)系表格或打電話給你的企業(yè)。

2. 第二種類型的人需要細節(jié)。他們會滾動到每個頁面的底部，查看你的網站內的幾個頁面，并實際閱讀內容。

他們想要閱讀推薦、認證、獎勵和其他元素，讓他們覺得自己有足夠的信息幫助他們進行購買決策。

保證、解釋在與你的企業(yè)合作時期望得到什么，員工簡介、公司歷史和其他“讓人感覺良好”的元素都很重要，要融入到你的網站中。

總結：

在杭州網站營銷推廣方式多樣化、用戶消費選擇多樣化的情況下，外貿B2C企業(yè)不能寄望于通過單一的營銷渠道就獲取豐厚的銷售業(yè)績，而是要盡可能地通過多種方式以及可以借助自動化社媒營銷工具、自動化SEO運營工具去實現(xiàn)高效觸達各個渠道的消費者。