淺析營銷推廣的本質
分享 2020.03.23 瀏覽次數(shù):5249次
營銷推廣聽起來很復雜,本質上其實是一件很簡單的事情,正應了那句話:大道易簡,知易行難。做好下面這兩點就可以了:內容和渠道。
內容
內容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻,做營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的內容,投放到合適渠道,營銷推廣的閉環(huán)就結束了,是不是感覺很簡單,沒錯,推廣其實就是這樣簡單。
但是做出打動人心的內容并不容易。生活中有三百六十行,阿里巴巴上的產品種類有幾百幾千萬個,即使是同樣類型的產品,面對的用戶群不同,做出的內容也是不同的。拿牛奶舉例,牛奶的用戶群有兒童、學生、成年人、老年人,不同的用戶需求點不同。兒童注重的是健康成長,學生注重的是益腦,成年人注重的是便捷,老年人注重的是消化,打不同的用戶,內容的側重點不同。
再細分一下,老年人的牛奶,分為高中低三個檔次,高檔的要突出奶的品質,中檔的突出性價比,低端的沒得說,直接上買一送一的活動,比扯那些沒用的好使的太多。因為我們做營銷推廣的目的只有一個:賣貨。虛無縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好,那么做高大上的文案有何用?聽說是能獲獎,反問一句,獎杯能當工資發(fā)嗎?
現(xiàn)在短視頻帶貨很火,一條15秒的視頻看完,用戶就下單購買,很考驗內容的制作能力。前幾天看到的一個三張圖片錄屏視頻,帶貨百萬,最近終于明白為什么效果這么好了。首先,產品的受眾廣,是祛痘產品。其次第三張放的是一張干凈的素人自拍照片??赡茏髡弋敃r也沒意識到,恰恰是第三張照片能打動用戶。
做內容里面有一點很關鍵,講未來好過講現(xiàn)在。什么意思呢?繼續(xù)拿牛奶來說,可以說我們的牛奶產自北緯42度,世界公認的優(yōu)質奶區(qū),奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等,講這些是給消費者灌輸,我們產品品質很棒的理念。這是講現(xiàn)在,我們來看下講未來是怎么講的。
我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香,每天喝一杯,皺紋都比同齡人少了,因為奶中含有大量的牛奶,白嫩牛奶,水潤肌膚。喝我們的奶一年,駐齡一年,就問你要不要喝。(以上均為杜撰,切勿當真)。想表達的意思就是要講產品能給用戶帶來什么好處,不要長篇累牘的講產品本身的好處,用戶不關心這個,用戶只關心自己。
上面那個短視頻帶貨百萬,其實第三張照片給用戶暗示,用這個祛痘未來能達到第三張照片的效果,有一點很有趣,中國文化博大精深,含沙射影的內容,有些東西不需要說,用戶自然心領神會。這就給了內容創(chuàng)作無限的遐想空間,做內容就像搞藝術一樣,是天分加后期的鍛煉而成的,看似人人都能做,卻不是人人都做的好的。
渠道
渠道是個坑。我們做營銷推廣的難點在于做出好的內容且投放到合適的渠道上去,二者缺一不可。就像兩個齒輪,各自再完美,如果契合不到一起,結果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢?前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,大家應該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了,你就知道渠道有多狡猾了。
還是那個問題,產品的類型很多,不同的類型需要制定不同的文案內容,同理,不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比,宣傳的內容都是文字加圖片,假設都投放到小紅書渠道,那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了。牛奶在網上或者超市都可以買到,可以引流到線上的商城促成下單,但是小紅書不能掛淘寶店鋪,要么自己在小紅書上開個店鋪,要么打產品的名稱,讓用戶自己去搜。
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