好口碑真的能成為企業(yè)發(fā)展動力嗎
分享 2019.12.31 瀏覽次數(shù):5555次
如今的互聯(lián)網(wǎng)越來越碎片化,用戶被分流到不同平上,企業(yè)做營銷推廣的注意力也變得更加分散。選擇信息流廣告、短視頻推廣還是搜索競價?企業(yè)主的選擇機(jī)會雖更多,但每個渠道資源的流量還是需要很多成本。
那么中小規(guī)模企業(yè)在市場推廣中到底用什么方式?
現(xiàn)在這個大環(huán)境下,企業(yè)不推廣肯定是不行的,推廣的話很多企業(yè)都不知道該怎么選擇合適的資源,也不知道哪個資源的傳播真正有效,能夠把互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣做到極致的企業(yè)家并不多。很多企業(yè)都是在不斷去嘗試,每個資源都要嘗試一下,尤其是熱點平臺,比如說這兩年很火的短視頻。嘗試是對的,但不能因為嘗試新資源,而去否定其它的傳播方式。
現(xiàn)在這個大環(huán)境下,大多數(shù)企業(yè)都不太真正了解互聯(lián)網(wǎng)的各種推廣應(yīng)用渠道,投入其實也都比較迷茫,所以要先學(xué)習(xí)和了解每個資源。對于太多的碎片化資源,企業(yè)家不可能有那么多時間去深入學(xué)習(xí),但基本的產(chǎn)品原理和功能是需要掌握的。
中小規(guī)模企業(yè)本身費(fèi)用預(yù)算有限,需要合理分配。短視頻平臺的推廣費(fèi)用可高可低,需要量力而行,并不是越多越好,因為有能力持續(xù)下去才會有效果??诒畡恿λ阉魍茝V服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為,對于其他的傳播資源,例如客戶端的信息流廣告、搜索競價這些資源,也需要適當(dāng)分配一定比例,不過選準(zhǔn)重點資源這個也很重要。
那么對于互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑推廣來說,這個要不要做?什么是口碑?為什么要做口碑?有人來看么?能帶來流量嗎?互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑是什么?這個可以理解為搜索引擎的搜索結(jié)果就行了 ,搜索引擎喜歡收錄的是高質(zhì)量的內(nèi)容,這可以理解為企業(yè)的內(nèi)容營銷。
那么為什么要做互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑?有人認(rèn)為憑借一己之力就可以搞定客戶(主要指渠道代理商),只要找到潛在代理商,憑著自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,再和客戶多吃幾頓飯問題就解決了。這是多么熟悉的旋律啊,用線下公關(guān)來拉近客戶距離,然后成交,但是你知道有多少潛在客戶流失了么?
這個問題因為沒有精確數(shù)據(jù),所以無需爭論。團(tuán)隊開發(fā)100個新的潛在渠道客戶,這些客戶會不會通過搜索引擎去了解你的品牌?你沒有機(jī)會把100個客戶都見到吧,搜索引擎在國內(nèi)市場已經(jīng)普及十幾年了,這個不用你教,大家都會用。如果你的潛在客戶通過搜索引擎,查詢不到你的企業(yè)信息,雖然你做了很多事,比如說你的技術(shù)很領(lǐng)先,你的品牌還做了央視廣告,你的產(chǎn)品獲得了很多獎項等等,但是客戶不知道啊,關(guān)鍵是你沒有機(jī)會去給客戶一個一個說,客戶自己又沒有辦法通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解你??诒畡恿φJ(rèn)為這種情況下,客戶選擇其他同類競品的機(jī)會可能會更多一些吧。
從銷售引流的角度來看,互聯(lián)網(wǎng)推廣首先需要解決客源問題,那么對于已經(jīng)獲取的流量資源,更大的問題是如何說服。
聯(lián)網(wǎng)搜索口碑推廣,能夠幫助企業(yè)解決的問題是說服,通過豐富的內(nèi)容策略以及高質(zhì)量的內(nèi)容制作,再通過各大搜索引擎有序呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶,對于企業(yè)產(chǎn)品銷售的支持是很大的,杭州帷拓科技希望對你有所幫助。
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