瑞幸咖啡上市8個月市值破百億美元
分享 2020.01.15 瀏覽次數(shù):5613次
1月10日清晨6點(diǎn),一位瑞幸咖啡管理層曬出的第一條朋友圈,是一張瑞幸咖啡1月9日收盤的股價截圖,配文:“醒了第一件事?!焙竺媾溆腥齻€鼓勁的拳頭表情。而朋友圈發(fā)出后幾分鐘,瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞就給她點(diǎn)了個贊。評論留言:強(qiáng)勁。
正如瑞幸這位管理層朋友圈截圖顯示的,截至美東時間1月9日瑞幸咖啡(LK.US)收盤價為44.37美元,此前兩天的股價漲幅已超30%,較8個月前的17美元發(fā)行價漲了161%,市值也因此首次沖破百億美元。到了美東時間1月13日,瑞幸咖啡股價繼續(xù)上漲,截至當(dāng)日收盤,其股價報(bào)收于45.9美元,市值達(dá)到110.31億美元。
2020年伊始,瑞幸股價再創(chuàng)記錄,然而資本市場的興奮劑來自咖啡,但又可能不只咖啡。
在剛剛過去的這兩天,于瑞幸咖啡而言,是又一個高光時刻。就在1月9日晚上,錢治亞再次獲選“2019十大經(jīng)濟(jì)年度人物”,她也是躋身其中的唯一一名女性企業(yè)家。
而錢治亞的獲獎理由如果放在資本市場可能僅需一條就足夠:用18個月時間,帶領(lǐng)瑞幸從產(chǎn)品上市到登陸納斯達(dá)克,刷新全球最快IPO紀(jì)錄。但顯然,這不是全部。
不管外界口中的2019年有多難,瑞幸年初立下的F-lag按時兌現(xiàn)了。
1月8日,瑞幸咖啡在北京召開戰(zhàn)略發(fā)布會,宣布全國直營門店數(shù)達(dá)到4507家,用戶數(shù)4000萬,成為中國最大的連鎖咖啡品牌。
雖然錢治亞在戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場全程沒有直接說出外界最關(guān)心的、瑞幸在中國最大競爭對手的名字,但不可否認(rèn)的是:成立不到3年的瑞幸,2019年門店數(shù)一舉超越了入華20年的星巴克。這在中國咖啡史上畫上了濃墨重彩的一筆。
值得一提的是,瑞幸不僅在開店數(shù)量上超過星巴克,而且在運(yùn)營層面,瑞幸門店在2019年第三季度也首次實(shí)現(xiàn)利潤率12.5%,盈利1.86億元。
錢治亞在戰(zhàn)略會現(xiàn)場同時向外界展示了瑞幸截至2019年三季度的四條增長曲線?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場注意到,其中增長最快的是瑞幸總商品收入,漲幅高達(dá)558%;其次為月均銷售商品數(shù),漲幅為470%;而月均交易客戶漲幅為398%;門店個數(shù)漲幅為210%。
這些數(shù)字就如錢治亞自己所坦承的,外界對luckin coffee第一印象是快,其發(fā)展速度讓人感到非常驚訝。
“實(shí)際上除了快之外,瑞幸在高速增長的同時也在不斷提升效能。月均交易客戶數(shù)增長是大于門店增長,這說明門店效率正在不斷提升;銷售商品數(shù)是大于交易客戶數(shù)的增長,說明客戶黏性和客戶消費(fèi)頻次在不斷增加。商品收入大于銷售商品數(shù),說明每件商品單價也在不斷提升,收入也在不斷提升?!卞X治亞如是解釋,這是瑞幸之所以能在2019年三季度實(shí)現(xiàn)門店層面盈利的關(guān)鍵所在。
錢治亞同時將此歸結(jié)為“飛輪效應(yīng)”。瑞幸正是在這個“飛輪效應(yīng)”里不斷擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò),同時產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)再幫助不斷提升效率,形成更大的規(guī)模,降低整體成本,最終再進(jìn)一步支撐拓展網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品。
錢治亞言畢,引發(fā)臺下在座眾多瑞幸投資人在內(nèi)的熱烈掌聲。而這或許也就不難解釋瑞幸咖啡上市這8個月的股價表現(xiàn)了。
真正讓資本市場興奮的,絕不僅僅只是咖啡。在1月8日戰(zhàn)略會上,瑞幸同時推出無人咖啡機(jī)“瑞即購”和無人售賣機(jī)“瑞劃算”,宣布進(jìn)軍無人零售。
在中國市場,“無人零售”的概念并不新鮮,以阿里、京東為代表的一批巨頭們都早已為之瘋狂押注,而更早一批做無人售賣機(jī)和無人便利店的創(chuàng)業(yè)者甚至都已經(jīng)倒在了無人零售的風(fēng)口之下。
但于瑞幸咖啡而言,無人零售卻是整個無限場景戰(zhàn)略的延伸。“無人零售相較門店而言,它有一個特點(diǎn)是資產(chǎn)更輕,沒有門店那么重的裝修,同時機(jī)器也比較靈活,隨時進(jìn)廠、隨時調(diào)整,不受場地的限制。”錢治亞現(xiàn)場表示。
不過,讓市場更為躁動、投資人更加興奮的可能還在于無人零售的另外一個特點(diǎn),也正是錢治亞所強(qiáng)調(diào)的:“可以離消費(fèi)者更近,機(jī)器不僅可以擺在大堂、辦公室,可以擺在很多地方,可以使服務(wù)更加貼近消費(fèi)者?!?/p>
“可能大家也會關(guān)心瑞即購和瑞劃算今年打算要鋪多少,今年有沒有一個數(shù)量的預(yù)期,我在這兒可以告訴大家越多越好、越密越好,不設(shè)上限?!卞X治亞補(bǔ)充說。
這猶如一枚深水炸彈。“不設(shè)上限”的網(wǎng)點(diǎn)意味著瑞幸對無限場景展開瘋狂攻勢,“飛輪效應(yīng)”也將因此更加快速和顯著。
而相比當(dāng)前市面上普遍兩三萬元1臺的無人咖啡設(shè)備機(jī),瑞即購亦堪稱“史上最貴”,因?yàn)楹退腥鹦议T店一樣,瑞即購用的是瑞士進(jìn)口Schaerer十幾萬元全自動咖啡機(jī)。為此,瑞士Schaerer CEO還特地來到了上述戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場。
“這很瑞幸?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士直言,雖然去年6月就已經(jīng)有媒體曝出瑞幸要推出無人咖啡設(shè)備,但瑞即購的面世還是給了市場一個震驚。另一方面,這確實(shí)也符合瑞幸一貫的風(fēng)格。
錢治亞則將此視作“千杯如一”的必要條件。在她看來,咖啡設(shè)備最核心的是萃取技術(shù),整個萃取技術(shù)決定了咖啡萃取產(chǎn)生咖啡液品質(zhì)的好壞。此外,據(jù)稱,瑞即購全部機(jī)器里用的咖啡豆和牛奶也都跟門店一樣,是現(xiàn)磨咖啡。另外,機(jī)器上同時配了智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),監(jiān)控每一臺咖啡機(jī)運(yùn)行狀況以及每杯咖啡的出品,并和瑞幸咖啡APP和及門店數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)。技術(shù)底層邏輯依然是瑞幸無人零售不可或缺的組成部分。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場體驗(yàn)瑞即購發(fā)現(xiàn),所有訂單入口必須手機(jī)掃碼,當(dāng)前入口支持瑞幸APP和微信。據(jù)工作人員表示,支付寶應(yīng)該也會很快開放,價格和門店咖啡價格體系也是完全一樣的,即標(biāo)價一樣、所有優(yōu)惠券也是一樣??偠灾?,確實(shí)是100%移動互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)。而一杯咖啡從掃碼到制作完成的時間基本在2分鐘以內(nèi)。口感和店內(nèi)相比似乎也沒有什么區(qū)別。
至于與瑞即購搭配一起的瑞劃算,記者了解到,目前主要出售兩類產(chǎn)品,一類是瑞幸咖啡自有品牌的產(chǎn)品,如果汁、RTD咖啡、堅(jiān)果等;另外一類則是百事、雀巢等全球頂級供應(yīng)商的產(chǎn)品,瑞幸直接采購的是他們的爆品。價格上采取的則是線上電商的價格。
被同時強(qiáng)調(diào)的是這臺機(jī)器的智能性。不僅是APP下單,所有數(shù)據(jù)計(jì)入瑞幸咖啡,配上語音識別、人臉支付……而且,它不是人找設(shè)備,而是設(shè)備找人。因?yàn)槿鹦視ㄟ^APP不斷告知新品是什么、爆品是什么、促銷是什么,你在哪個地方能取到貨,非常方便、離用戶非常近。同時還可以通過機(jī)器實(shí)現(xiàn)隨時隨地跨設(shè)備取貨。也正因如此,錢治亞也將瑞劃算稱作瑞幸整個新零售的組成部分。
“最最重要是機(jī)器能夠和客戶進(jìn)行全方位互動?!卞X治亞如是說。
這種機(jī)器與人互動的重要性,換種說法,也可以理解為瑞幸當(dāng)天首度公開的被外界稱之為“未來終局走向”的戰(zhàn)略方向。
“今天到來很多媒體朋友、投資人朋友大家都很關(guān)心瑞幸咖啡小鹿茶門店、合伙人戰(zhàn)略、新發(fā)布無人零售戰(zhàn)略,瑞幸咖啡好像做的事情越來越多了,那瑞幸咖啡到底是什么呢?實(shí)際上大家看這個圖,我們是在構(gòu)建一個‘自有流量+自有產(chǎn)品’的智慧零售平臺?!卞X治亞直接自問自答說出了外界最普遍的疑問。
一手抓流量、一手抓產(chǎn)品。這可能是當(dāng)前對瑞幸最準(zhǔn)確的一個注解。
而自誕生第一天起就燒錢瘋狂補(bǔ)貼,并接連請來湯唯、張震、劉昊然等超紅流量明星代言,以及贊助各種馬拉松、CBA等,“流量”就一直是瑞幸身上最顯著的一個標(biāo)簽,瑞幸也因此引發(fā)了巨大爭議,以至于還一度引發(fā)“瑞幸會不會成為下一個ofo”的激烈討論。
“對于流量,大家可以看到我們建了很多渠道,包括自營門店也包括聯(lián)營,聯(lián)營就是目前說的運(yùn)營合伙人方式,以更輕的方式滲透到三四線,除了門店還有無人設(shè)備,除了線下門店和設(shè)備之外,我們有線上自有流量池,就是APP小程序、微信公眾號,微信公眾號粉絲已經(jīng)超過1500萬?!卞X治亞現(xiàn)場說起這些的時候,有些舉重若輕。
“另一方面我們在抓什么呢?我們在抓產(chǎn)品,除了咖啡之外,我們在不斷擴(kuò)充品類,包括小鹿茶、自有品牌產(chǎn)品、第三方快銷品,又通過線下無人咖啡機(jī)的產(chǎn)品和線上電商購買的產(chǎn)品,一手抓流量、一手抓產(chǎn)品,不斷給客戶提供越來越豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)?!卞X治亞補(bǔ)充說。
不過,正如錢治亞強(qiáng)調(diào)的,所有東西都離不開兩個基石:一個是技術(shù)、一個是品牌。
技術(shù)幫助企業(yè)快速發(fā)展和不斷提高效率的同時,保證了整個產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的安全性和穩(wěn)定性;而在品牌方面,整個品牌不斷有溢價產(chǎn)生,不斷把高品質(zhì)、高性價比、高便利性“三高”主張傳遞給消費(fèi)者。
“中間最核心是這些東西不斷產(chǎn)生數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)使得它不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn),增強(qiáng)客戶參與度和購買頻次,形成了前面說的正向‘飛輪效應(yīng)’。隨著整個產(chǎn)品和流量不斷進(jìn)一步提升,相信智慧零售平臺將不斷自我優(yōu)化?!卞X治亞最后總結(jié)說。
值得注意的是,就在1月8日“無人戰(zhàn)略”發(fā)布當(dāng)天,瑞幸咖啡同時向美國證券交易委員會(SEC)提交文件,申請后續(xù)發(fā)行最多1200萬股美國存托股票(ADS),且擬發(fā)行4億美元2025年到期的可轉(zhuǎn)高級債券。瑞幸砸錢的攻勢還將持續(xù)。
但瑞幸從此就可以一騎絕塵嗎?如果要給2019年的中國咖啡市場打個總結(jié),“破圈”一定是最重要的關(guān)鍵詞。
不僅是瑞幸“破圈”大張旗鼓賣起了茶飲和周邊;一眾原來做旅游的、搞零售的、甚至賣汽油的巨頭“中石化們”也紛紛“破圈”賣起了咖啡。讓原本只屬于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的咖啡賽道邊界急速擴(kuò)張??Х龋坪醪辉賳渭冎皇强Х?。他們接下來還會在咖啡賽道上持續(xù)發(fā)起怎樣的攻勢,擦出怎樣的火花,也容不得瑞幸掉以輕心或是有半點(diǎn)懈怠。但這也正是這個市場最值得期待的地方。
對此,你有何看法呢?
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