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杭州中小企業(yè)應(yīng)該怎樣進(jìn)行杭州營銷推廣？

現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，企業(yè)不推廣肯定是不行的，推廣的話很多企業(yè)都不知道該怎么選擇合適的資源，也不知道哪個(gè)資源的傳播真正有效，能夠把互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣做到極致的企業(yè)家并不多。很多企業(yè)都是在不斷去嘗試，每個(gè)資源都要嘗試一下，尤其是熱點(diǎn)平臺(tái)，比如說這兩年很火的短視頻。嘗試是對的，但不能因?yàn)閲L試新資源，而去否定其它的傳播方式。

現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)都不太真正了解互聯(lián)網(wǎng)的各種推廣應(yīng)用渠道，投入其實(shí)也都比較迷茫，所以要先學(xué)習(xí)和了解每個(gè)資源。對于太多的碎片化資源，企業(yè)家不可能有那么多時(shí)間去深入學(xué)習(xí)，但基本的產(chǎn)品原理和功能是需要掌握的。

中小規(guī)模企業(yè)本身費(fèi)用預(yù)算有限，需要合理分配。短視頻平臺(tái)的推廣費(fèi)用可高可低，需要量力而行，并不是越多越好，因?yàn)橛心芰Τ掷m(xù)下去才會(huì)有效果?？诒畡?dòng)力搜索推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，對于其他的傳播資源，例如客戶端的信息流廣告、搜索競價(jià)這些資源，也需要適當(dāng)分配一定比例，不過選準(zhǔn)重點(diǎn)資源這個(gè)也很重要。

那么對于互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑推廣來說，這個(gè)要不要做？什么是口碑？為什么要做口碑？有人來看么？能帶來流量嗎？互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑是什么？這個(gè)可以理解為搜索引擎的搜索結(jié)果就行了 ，搜索引擎喜歡收錄的是高質(zhì)量的內(nèi)容，這可以理解為企業(yè)的內(nèi)容營銷。

那么為什么要做互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑？有人認(rèn)為憑借一己之力就可以搞定客戶（主要指渠道代理商），只要找到潛在代理商，憑著自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，再和客戶多吃

幾頓飯問題就解決了。這是多么熟悉的旋律啊，用線下公關(guān)來拉近客戶距離，然后成交，但是你知道有多少潛在客戶流失了么？

這個(gè)問題因?yàn)闆]有精確數(shù)據(jù)，所以無需爭論。團(tuán)隊(duì)開發(fā)100個(gè)新的潛在渠道客戶，這些客戶會(huì)不會(huì)通過搜索引擎去了解你的品牌？你沒有機(jī)會(huì)把100個(gè)客戶都見到吧，搜索引擎在國內(nèi)市場已經(jīng)普及十幾年了，這個(gè)不用你教，大家都會(huì)用。如果你的潛在客戶通過搜索引擎，查詢不到你的企業(yè)信息，雖然你做了很多事，比如說你的技術(shù)很領(lǐng)先，你的品牌還做了央視廣告，你的產(chǎn)品獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)等等，但是客戶不知道啊，關(guān)鍵是你沒有機(jī)會(huì)去給客戶一個(gè)一個(gè)說，客戶自己又沒有辦法通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解你。口碑動(dòng)力認(rèn)為這種情況下，客戶選擇其他同類競品的機(jī)會(huì)可能會(huì)更多一些吧。

從銷售引流的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)推廣首先需要解決客源問題，那么對于已經(jīng)獲取的流量資源，更大的問題是如何說服。

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