2016手機(jī)市場(chǎng)從線上走到線下 推廣費(fèi)用需要多少
分享 2016.11.24 瀏覽次數(shù):4652次
小米的“粉絲饑餓”營銷在2016年年底也許走到了頭,因?yàn)?,在手機(jī)產(chǎn)業(yè),OPPO、vivo的線下營銷獲得了巨大成功,然而,杭州網(wǎng)站建設(shè)發(fā)現(xiàn),雷軍對(duì)這兩家公司2016年突出業(yè)績(jī)并不看好,“他們跟我們小米完全不一樣的模式,我們完全不會(huì)學(xué)習(xí)!”
小米的成功模式是啥樣的呢?粉絲+高配置低價(jià)+限量銷售,從而獲得了國產(chǎn)智能手機(jī)的第一張門票,在手機(jī)市場(chǎng)向智能機(jī)轉(zhuǎn)移的時(shí)候,智能手機(jī)廠商們想要維持高價(jià)博取更多的利潤(rùn)的美夢(mèng),被小米的低價(jià)策略一下沖擊的稀里嘩啦。小米以“低價(jià)親民”的姿態(tài),一下獲得了網(wǎng)友的厚愛,通過網(wǎng)絡(luò)病毒營銷方式的蔓延,小米的手機(jī)幾乎不需要什么營銷成本,很快就獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可!
那么,智能機(jī)的壽命是多少呢?顯然,這是小米無法回答的問題,三星手機(jī)也一度在使用一年后手機(jī)就遭遇淘汰的命運(yùn),涉足該產(chǎn)業(yè)的聯(lián)想手機(jī),壽命也不是特別理想,而號(hào)稱當(dāng)時(shí)技術(shù)一流的小米手機(jī),也難保兩年壽命,智能手機(jī)高淘汰率,注定了這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)城頭變幻大王旗的市場(chǎng),“手機(jī)用兩年就不行了!”當(dāng)小米、三星遇到這樣的問題時(shí),如何給消費(fèi)者一個(gè)交代,顯然,沒有完美的答案。
“對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的變化速度,我們估計(jì)得不足。市場(chǎng)給我們的時(shí)間其實(shí)沒有我們想象的那么多。另外,一些時(shí)代性的機(jī)遇開始了。比如縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)換機(jī)潮開始了,小米的主要客戶群是一二線城市,(但是)三四五線換機(jī)開始了。”雷軍對(duì)OPPO、vivo的成功原因如此解釋說。
小米在最膨脹的時(shí)候,也曾經(jīng)試著做線下體驗(yàn)店,不過,小米的線下體驗(yàn)店模仿蘋果體驗(yàn)店,有點(diǎn)專賣店的感覺,“我曾經(jīng)路過小米的體驗(yàn)店,裝修的很豪華,感覺不是我這樣的老百姓應(yīng)該消費(fèi)的地方。”一位網(wǎng)友說。
“在線上已經(jīng)不斷打破價(jià)格底線,而到了線下,卻裝逼格,高大上,顯然,小米線上和線下的截然不同的變現(xiàn),意味著線下之旅不是把渠道下沉,雷布斯的稱呼似乎想讓自己更牛氣一些,昭然若揭。”當(dāng)時(shí)業(yè)界的普遍呼聲,比如羅胖子在跨年會(huì)就曾經(jīng)對(duì)小米提出這樣的希望:“希望小米也能做出3000元的手機(jī)來!”然而事與愿違,小米手機(jī)定價(jià)沒有考慮到營銷成本,尤其到線下,如何做廣告,還保持一定的利潤(rùn),這其實(shí)很難!
得粉絲得天下,無論在線下還是在線上這都是不變的真理,小米成功與網(wǎng)絡(luò),同樣也是敗于網(wǎng)絡(luò),華為、樂視已經(jīng)崛起,用小米的模式,還加了一些技術(shù)成分,同時(shí),在線下,OPPO、vivo舍得做廣告,什么綜藝節(jié)目都能看到這些手機(jī)的身影,同時(shí),在雷軍所說的三四五線城市,當(dāng)?shù)氐姆比A街道,以O(shè)PPO為例,在長(zhǎng)不到500米的步行街上,竟然有10家OPPO手機(jī)店,每家手機(jī)店一到周日一定要立起拱門,門口放上大量的金蛋和禮品,雖然羊毛出在羊身上,但是,消費(fèi)者還是被這種優(yōu)惠力度打動(dòng),不知不覺的走進(jìn)這些實(shí)體手機(jī)店。
小米和當(dāng)下OPPO的成功并非如同雷軍所說的那樣,是兩個(gè)模式的極端,其實(shí),他們有一個(gè)共同點(diǎn),就是抓住的消費(fèi)者的心,只是前者善于營銷手段,后者善于做廣告。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,低價(jià)如今成為了“過街老鼠”,人人喊打,因?yàn)槊鎸?duì)無數(shù)個(gè)關(guān)閉的實(shí)體店鋪,有人痛心的說:“又一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)被網(wǎng)店搞破產(chǎn)了!”
直銷模式可以讓消費(fèi)購買低價(jià)的產(chǎn)品,但是這是一個(gè)分工的社會(huì),而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過野蠻發(fā)展之后,也開始朝著生態(tài)鏈的方向發(fā)展,OPPO的廣告模式,不僅僅讓自己賺錢,也讓更多的人賺錢,這中間包括實(shí)體店主、手機(jī)銷售商等等。
那么,今年OPPO拿出了多少廣告費(fèi)呢?據(jù)相關(guān)資料報(bào)道,一共投入了25億元,以8000萬手機(jī)樂觀銷量,那么,一部R9手機(jī)均價(jià)在2500元,那么,這就意味著拿出10%的毛利進(jìn)行廣告宣傳。
面對(duì)著手機(jī)市場(chǎng)格局的不斷變化,互聯(lián)網(wǎng)社交化時(shí)代到來,以及線上線下融為一體的趨勢(shì),專注于線上的小米進(jìn)入低迷狀態(tài)也許并不稀奇,但是,擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的華為卻在網(wǎng)絡(luò)上崛起,也許,所謂線上線下不過是一個(gè)喙頭,最終還是要靠產(chǎn)品說話,還有一個(gè)穩(wěn)定的生態(tài)鏈,千萬不要輕易的糊弄消費(fèi)者,否則,風(fēng)口的豬固然飛起來了,但是,風(fēng)停了,卻在半空中,怎么才能平穩(wěn)下來呢?
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